聯商網特約評論：萬圣節前夕，一些都市媒體紛紛報道各地超市有點“恐怖”：骷髏面具、魔法帽等萬圣節道具赫然陳列。因為我的孩子前日路過某幼教機構門前遇到圣誕節活動而“夜驚”，所以在網上查了一下資料，發現歷年各地多有因被萬圣節活動及陳列所驚嚇的孩子，包括發高燒等癥狀。不禁想，商超到底該怎樣過萬圣節才是有經濟效益，并且有文化效應的?

　　商超營銷向來是有節過節，無節造節，但一個完全開放迎接男女老少的中國公共消費場所，渲染一個西方“鬼節”萬圣節，是否合適仍值商榷。

　　在美國，該節重頭戲是夜幕降臨后，孩子們帶著面具，挨家挨戶去敲門，討糖果，“不給糖果就搗蛋”，但被大人要求不許打擾門前未掛南瓜燈的家庭。公元前五世紀，愛爾蘭的凱爾特人（Celtic）將這天定為夏末，亦象征一年的結束，他們相信所有時空的規律會暫停，靈界大門打開；節日漸漸演變為美式趣味，但其秩序井然，十分難得。

　　門店陳列，是完全敞開的，消費者被動觀看。這是商超用以營銷推動商品發展的重要方式，同時也對消費者審美與體驗負有一定責任，其中自然包括讓部分消費者如隨行的幼兒（那些在購物車上坐著的小孩子）免于恐懼的義務。

　　是不是所有的節日，商超都一定要做陳列堆頭促銷，而怎樣才算恰當的節日促銷?

　　有個段子說一種糊涂、熱情的老好人。每逢節假日都給朋友、熟人發手機短信祝過節愉快，嚴重的還包括清明節，收到的人沒有不惱火或哭笑不得的。簡單地做萬圣節搞怪道具陳列，其邏輯與那逢節必賀的老好人異曲同工。

　　有門店負責人告訴某記者，最近的冬瓜賣得特別好，也有部分孩子喜歡那些道具——我啞然失笑，部分真實有時是皇帝的新裝，哄公司高管說我們在努力做活動沖刺銷售但實際提升乏力，不檢討那些無辜被嚇到的孩子。

　　萬圣節道具不是不能賣，更合理陳列是關鍵：體現基本陳列，其中恐怖道具隱秘擺放，讓需要的顧客按圖索驥。譬如煙酒便被規定不向未成年人出售，有一道篩選的門檻，煙酒本是合法的，但對受眾有所限定和保護。這還體現了賣場的人文關懷。

　　在西方，萬圣節過后，許多人開始期待“圣誕節”了。中國商超做圣誕節營銷的力度和熱情早不下于西方，這是對的，因為廣大消費者有強需求，且基于宗教、愛情、社交、喜悅等多種元素。相比之下，萬圣節營銷的理由和空間都乏善可陳。

　　我們要相信一些樸素、有效的道理，比如“少就是多”，把節日陳列做精致，把平日陳列做精美，把陳列與商品、消費者、供應商、節日內涵的關系精心連通。以上，權作對商超做節日營銷的一點簡單建議。
　　（聯商網特約評論員林尚玉/文　博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）