沃爾瑪中國區采購架構的調整近期引發軒然大波，由于原先全國20多個采購辦公室縮減至8個，其中可能涉及的人事變動被媒體當成了追逐的焦點。不過，南都記者調查獲悉，在全國采購辦公室縮減的背后，沃爾瑪對中國區采購體系的一次大手筆升級正漸漸浮出水面。“沃爾瑪正在通過削減成本、對采購辦公室優化、加大供應鏈投入來強化沃爾瑪的價格優勢。”沃爾瑪中國公司事務高級副總裁博睿昨天在廣州接受專訪時表示。

　　記者留意到，盡管沃爾瑪在中國40個城市已開設380家商場，但這家全球最大的零售巨頭單店銷售業績一直屈居大潤發、家樂福之后，其在經濟危機中的“低價”戰術在中國也難以展現。然而此次“采辦+配送中心+店鋪”從點到面的供應鏈優化，似乎有備而來。

　　區域采購收權增加談判籌碼

　　沃爾瑪在中國門店的商品來自兩個采購渠道：一是由深圳總部統一操作的集中采購，比如寶潔、聯合利華等大品牌日用消費品；二是由區域采購辦公室采購的適合當地消費者口味的區域品牌產品，多是鮮食和干貨。此次削減的全國采辦屬于后者。

　　有知情人士向記者透露，此前沃爾瑪在中國的區域采辦多有重復，比如華東有上海、南京兩個采辦。“這兩個采辦曾遇到這樣的情況，大家采購的產品雖然規格、品牌一樣，但由于經銷商不同雙方最終談判的價格不同，這不僅增加了采購成本，而且沒有體現沃爾瑪的規模采購優勢。”

　　“與同行相比，沃爾瑪價格優勢不明顯，不是市場上價格最低的。”博瑞承認，削減采辦數量就是為了整合同一區域內復雜的采購體系，解決不同采辦之間重復采購問題。目前沃爾瑪在中國市場有6個小區，而8個采辦覆蓋了各個區域地方采購的布局。記者推算，目前每個采購辦公室平均對應的門店數量在50家左右，廣東區域最大，采辦將面對74家門店，這將大大加強了每個區域內沃爾瑪與經銷商們的談判籌碼。“通過采購體系的整合，沃爾瑪才能減少采購成本、降低價格，從而擴大銷售量，這是一個循環的體系。”

　　物流配送變革強化價格優勢

　　事實上，“低價是沃爾瑪的生存之本，在美國，他們通過自身完善采購、物流配送體系，打造了一個同行無法復制的門檻。但在中國，由于起步階段門店規模有限，物流投資成本過高，沃爾瑪無法復制它的定位和優勢。”一位零售業人士向記者表示，這也是這家零售巨頭屈居大潤發、家樂福之后，一直在中國不溫不火的核心原因。

　　不過，隨著沃爾瑪近年來的擴張提速，這家零售企業目前在中國40個城市已開設了380家店鋪。“正在通過壓縮差旅費、交通、物流等措施降低運營成本，同時我們正通過加大物流配送中心優化供應鏈體系，強化價格優勢。”博瑞透露，根據美國的經驗，一定數量的店鋪周圍覆蓋一個配送中心，形成同心圓，然后小同心圓變成大同心圓，“這是我們要發展的方向和思路，未來還有很多路要走。”

　　“采辦+配送中心+店鋪這種模式，其實就是沃爾瑪在美國的基礎。”上述零售業人士表示，這樣的模式不僅可以降低采購成本壓低價格，同時還可以完成食品追溯體系。這種網絡布局一旦完成，將推動沃爾瑪在中國市場實現飛躍發展，同時給本土企業造成巨大的壓力。

　　不過，也有分析人士認為，中國的采購體系還主要依賴經銷商體制，沃爾瑪還無法在中國實現100%工廠直采，同時本土的物流成本居高不下，因此沃爾瑪要實現“價格殺手”的形象，可操作的空間有限。

　　新聞鏈接

　　由于全國采辦的縮減，其中涉及變動的沃爾瑪員工有推測在200名左右。昨天，博睿表示，他們希望大家還能繼續留在沃爾瑪，為此該公司此前做出了三種崗位置換的方案。一是深圳總部，二是同區域公司，三是同區域的門店。“在經過與員工一周的溝通后，有超過50%的員工已同意更換工作職位或工作地點”。博睿透露，目前余下員工還在進行一對一的溝通。
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