聯商網特約評論：由于租金成本較大、庫存周轉率居高不下等壓力，加上電商兇猛，“第三屆中國十大童裝品牌企業家沙龍”活動11日在溫州召開，共商發展大計。為了不給商場或房東打工，有人建議十品牌聯袂開店，甚至聯合外包銷售終端。水孩兒、福州淘帝等企業老總和中國服裝行業協會常務副會長陳大鵬紛紛看好。

　　真是餿主意。再好的動機，也未免病急亂投醫了。幸而暫未看到童裝大戶如紅黃藍、巴拉巴拉等企業這么認為。由此可見，大約只有生意并不太好的企業更容易這么想，問題是：他們想和巴拉巴拉這樣的大企業合作，巴拉巴拉們在想什么呢！

　　可記得超市業的各種聯盟？各地采購聯盟，IGA中國等，初創時都希望發揮協同效應，共同降低成本，卻大多不了了之，因為根本無法開展核心業務如聯合采購等。最近的一次區域聯盟，是山西美特好09年發起SPAR山西聯盟，11家公司合資組建山西美特好物流有限公司，后者將投入約8億元資金。當時就有分析認為，要么是美特好收購了另10家企業，要么好聚好散。時至今年底，該事已無音訊，更無進展。

　　同為服裝品牌經銷商/供應商，聯盟聯袂開小商場，如何協調彼此利益，主打誰的品牌？親兄弟明賬目，何況十個或數個獨立核算的競爭性品牌商如何開拓市場？不同發展階段的企業怎能彼此滿意，尤其是大企業沒有參與熱情，中小企業門店聯盟的效應和管理也很勉強。與此同時，仍然需要專門經營這批店的協調人力或機構，仍然是商場的運營模式，成本怎么省，業績怎么做都是想當然。

　　不少供應商出去做商場，無非有兩個原因：眼饞了，想試試自己賣；合作多年，但利潤日降，逼不得已。近年來此類消息越來越多，譬如宜家中國原供應商聯合會會長單位就聯合其他幾家供應商開了嘉宜美家居；Shana（尚奈）中國第二店近日開業，目前全球250多店，母公司COMDIPUNTSA成立于1998年，2011前一直是ZARA母公司INDITEX合作伙伴及最大內部供貨商。

　　而實際上，臺灣特力集團、大連大商集團、合肥百大集團等，都有當地最大的商場之一，同時擁有經營多年及較大銷售份額的批發市場或外貿業務等，還有不少自有品牌。相關數據顯示，杭州聯華華商集團目前單品數達5000多個，今年含稅銷售預估突破7億元。一般來講，好的商場可能同時做好部分供應商業務，包括代理或直營為自己門店服務及所在城市同行的供貨，但也十分有限；而供應商卻少有大跨步做成原合作商場模式的（尚奈也還剛剛開始）。

　　對中小童裝企業來說，他們有自己的標桿和足夠發展空間，管理出效益，對整體運營成本的控制和銷售終端營銷的推動，是品牌提升背后最核心的東西，也正是鍛煉、提升企業發展的根本道路。聯袂開店這種事，想想就好了，抓緊忘掉。

　　不走尋常路，不走邪路。
　　（聯商網特約評論員林尚玉/文　博客http://blog.linkshop.com.cn/u/28134/index.html）