東莞便利店行業進行新一輪洗牌。廣東天福連鎖商業有限公司在上周末舉行了8周年慶典活動，董事長歐陽華金透露，已在近期收購了利的160多間便利店。接下來，擴張兼并將瞄準大量雜牌士多店。

　　天福的便利店已近2000家

　　歐陽華金介紹，天福已先接收了利的的采購、配送和門店管理，接下來這160家本土便利店都將納入到天福或想家的兩大品牌旗下。不過，利的的品牌仍將保留，加盟商可繼續使用。他估計，到了今年年底，廣東天福連鎖商業有限公司旗下的便利店數量將達到2000間，布點分散在珠三角8大城市。

　　天福現有的3個便利店品牌，天福、想家和利的，則將實施差異化定位：天福走中高端的路線，每間便利店的投入將近15萬元;想家品牌則走中低端路線，每間的投入約8萬至9萬元。歐陽華金透露，后者這一低價戰略其實是瞄向了另一潛在市場：整個珠三角有著數量龐大的雜貨店或士多店，都沒有品牌。隨著消費者對便利店連鎖品牌的認可，很多無牌雜貨店老板也想低價加盟，提升競爭力，想家將主力吸納這類加盟商。

　　便利店品牌轉戰水鄉片區

　　據了解，東莞本土三大便利店品牌近年來都在加速擴張：美宜佳總數4500家，在東莞境內有1800家;上好便利店有1700家，在東莞境內有近1000家，總數2000家的天福在東莞境內則有700家。

　　業內人士分析，東莞中心鎮區的便利店布點其實已趨于飽和。接下來，除了中心鎮區新開樓盤，三大品牌或將轉戰新興的水鄉片區。另一發展方向，則是提升便利店的特色服務。

　　歐陽華金介紹，除了繳費、充值等常規服務，天福已計劃與金融企業合作，開設小額貸款的咨詢平臺，服務小微企業和家庭。網上商城也在籌備中，物流成為天福進軍電商的最大優勢。據了解，除了配送旗下近2000家便利店，天福還承攬了莞深多家零售連鎖企業，以及500多家雜貨店的商品配送。

　　[同行觀察]

　　美宜佳副總經理周振興：

　　東莞便利店品牌多，同質化也明顯，但商品結構可以有所側重。自有品牌是一個突破口。下個月，美宜佳的便利店就將有自己的品牌專柜，銷售美宜佳品牌的零食。

　　上好便利店董事長周星軻：

　　服務上也可以有更大膽的嘗試。天津的同行就發現，很多中老年人是便利店的忠實顧客，愿意消費卻缺錢，但他們有房產。天津已開始試點，讓理財機構介入，將老人的房產抵押給銀行貸款，進行保本投資，而每個月的收益則打入老人的便利店消費卡，各方都受益。

　　美宜佳 總數4500家 東莞境內有1800家

　　上好 總數1700家 東莞境內有近1000家

　　天福 總數2000家 東莞境內有700家

　　(來源：南都訊 記者 陳淑儀)