eBay加“走秀”將擦出怎樣的火花?即使eBay全球副總裁陳筱鳳將雙方的合作定義為eBay現有業務基礎上的自然延伸。但是幾乎大部分的人都感受到了eBay對于重返中國電商市場的渴望。

　　日前eBay宣布與走秀網聯合推出全新網購頻道“eBayStyle秀”，通過這個一站式的購物平臺，中國的消費者可以對接eBay全球，搜索、瀏覽并直接購物。而走秀網則提供銷售、物流、支付與售后在內的一攬子服務。

　　正如陳筱鳳所言，通過此舉eBay可以更大面積地接觸中國消費者。但對于eBay而言，此時此刻選擇回歸國內電商市場，命運如何還難有定論。

　　曲線回歸

　　eBay借走秀網再次進入中國，不排除eBay整體再次進入中國的可能。

　　此番eBay與走秀網的合作被業界認為是eBay曲線回歸的強烈信號。

　　陳筱鳳接受《中國經營報》記者采訪時則強調，這是“一個對的時間”，“對的方式”。據其透露，2011年中國消費者在eBay上購買商品的數量增長了40%。而2012年上半年，中國消費者瀏覽eBay.com的時間合計達1700萬小時。另一面，根據eBay的調研發現，進口品牌產品占據中國零售市場的30%，進口商品的在線零售市場規模到2015年有望達150億美元。這實在是一個讓eBay欲罷不能的市場，陳筱鳳強調eBay的優勢在于全球性的多元化采購，“eBay所帶來的產品絕對不是其他競爭對手能帶來的”。

　　據走秀網CEO紀文泓介紹，eBay秀將為中國用戶提供來自國外的潮牌、名品和設計師精品，包括5000個品牌50萬種商品。走秀網負責銷售、物流和客戶服務。為eBayStyle秀提供平臺;還負責從eBay中挑選適合中國消費者需求的商品，并以中國消費者習慣的方式設計產品搜索與瀏覽體驗。此外，走秀網承擔本地退貨與中文客戶服務的責任。

　　從兩者的關系來看，走秀網扮演的更像是幫助eBay落地的角色。而走秀網對自身的定位也在悄然發生改變，更愿意強調自身是“中高端時尚在線百貨”。這種定位似乎更能符合eBay秀目前的定義。通過走秀網，eBay可以將更多的國外時尚品牌、設計師品牌引入中國。對于走秀網而言，eBay也帶來了新的想象空間，在奢侈品電商日子并不好過的當下，做進口商品與代購或許是新的出路。

　　在華南電商代表性人物龔文祥看來，此次eBay借走秀網再次進入中國，不排除eBay整體再次進入中國的可能，先借走秀網作為其在中國的代表。另據業內人士透露，此番合作也并非表面上那么簡單，關于注資的細節和金額，eBay并未公布，但據推測在4000萬~5000萬美元之間，入股走秀網大約20%。

　　勝算幾何

　　十年過去，直接反攻希望渺茫，通過垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環境下，能帶來的想象空間也仍然有限。

　　eBay在中國的布局走到如今已是十年一個輪回。

　　2002年eBay即開始涉足中國市場，通過對易趣的控股展開在中國的電商生意。但本地化不足與阿里巴巴的猛烈攻擊下，易趣在C2C中國市場占有率從80%下跌到2005年初的24%，淘寶則上升至57%。2006年，eBay將易趣網轉交給TOM在線運營后，逐漸淡出中國市場，開始了漫長的蟄伏轉型期。

　　2012年5月，eBay大中國區CEO林奕彰正式到任，其在接受《中國經營報》記者專訪時表示，eBay中國已經悄然完成從國內C2C到跨境貿易的B2C轉型，eBay中國將利用自身平臺優勢，幫助中國賣家與全球的消費者進行對接。按照他的構想，深化垂直戰略、加強賣家管理、完善物流解決方案將是其就任后的三大戰略。

　　但是從目前eBay回身國內B2C市場的策略來看，更多的考慮和決策應該來自eBay全球。陳筱鳳稱，中國的策略也是eBay全球轉型的體現之一。在此之前，eBay在美國紐約發布了公司的新標識，反映了其業務模式的轉變：eBay從競價和收藏品向價格齊全的、即時購買商品的轉變過程。從全球業務模式的轉型來看，中國回歸國內市場顯然也是全球轉型的輻射。

　　但國內電商市場早已占成紅海，在此之前，阿里系發動的“雙11”大戰剛剛創下當日交易額達到191億元的紀錄。據易觀智庫發布的《2012年第3季度中國B2C市場季度監測》數據顯示，天貓商城位列第一，B2C市場交易規模占比45.1%。京東商城緊隨其后，占比17.4%，排在第三，第四騰訊B2C、蘇寧易購占比則分別為3.5%，3.3%。在一家獨大，多家混戰的局面下重新進入，eBay回歸的前景更加撲朔迷離。

　　另外，eBay顯然也在調整在中國的打法，改變過去孤注一擲的策略。據了解，2009年，eBay收購了韓國電商公司Gmarket67%股份。2010年4月，eBay與Gmarket創始人之一建立合資電商公司Giosis，后者創建的電商網站趣天網已于今年入華。據悉，此番，eBay與走秀網簽訂的也并非獨家合作，不排除eBay再尋找其他的合作伙伴的可能。

　　最后的問題仍然在于eBay是否真的了解中國。十年過去了，直接反攻的希望渺茫，通過垂直電商合作、注資或許能找到新的通路，但在目前的環境下，能帶來的想象空間也仍然有限。
　　（來源：中國經營報）