如果說杭州是百貨店立足浙北市場的樹木根基，那么現在，這棵大樹開始枝繁葉茂。上周日，杭州解百位于金華蘭溪的購物中心正式開業，對于解百而言，這不僅僅是一次戰略擴張，更是在為未來規模拓展和連鎖經營塑造“范本”。

　　麥肯錫的一份調查報告中稱，“隨著城市化的推進，二三級地縣市的消費將接棒一線城市。”靈敏的百貨業顯然是嗅到了其中的奧妙，杭州大廈、銀泰百貨、杭州解百這些大佬們已在著手布局明后年的對外擴張。因為，從今年“十一”之后杭州市貿易局公布的數據來看，主城區百貨和地縣市百貨“一半是海水一半是火焰”，前者銷售下滑，而后者強勁增長，還會對前者形成補足效應。

　　解百蘭溪店開業，更多連鎖百貨布局明年

　　上周日，杭州解百在金華蘭溪的購物中心正式對外營業，除了購物中心本身3萬平方米的營業面積，周邊還有五星酒店、大型超市、家電賣場、電影院、KTV等配套，形成了總體量16余萬平方米的商業綜合體。

　　在品牌選擇上，解百蘭溪購物中心引入了周大福、KAKO、愛步等200余個知名品牌，必勝客、知味觀、DQ、恒記甜品等輔營項目的入駐也將為商場留住更多的客人。

　　“蘭溪購物中心根據當地的消費水平以及習慣進行調整，想要為后續規模拓展和連鎖經營提供范本。”商場相關負責人表示。顯然，落子蘭溪并不是杭州解百對外擴張的終點站，連同早先在義烏開出的百貨店，杭州解百未來對連鎖百貨的經營雄心勃勃。

　　不僅是解百，杭州有更多的百貨店，已在著手布局明年的對外擴張。

　　杭州大廈有限公司總經理童民強透露，蕭山LSE城市生活廣場經營得不錯，所以杭州大廈方面有意向在蕭山尋找更大體量的綜合體;而銀泰百貨也傳出明年將在紹興越城區、柯橋、湖州、海寧等地開出新店的消息。

　　地縣市百貨的強勁增長，將填補整體疲態市場?

　　事實證明，各大百貨店在二、三線城市的默默擴張是有跡可循，也有據可依。

　　今年“十一”過后，杭州市貿易局公布“6家商場累計銷售額同比下降8.68%”，而從銀泰百貨今年10月公布的營運統計數字來看，1至9月份，位于杭州主城區的“老大哥”武林店銷售同比下滑3.9%，寧波老店東門店下滑0.9%。

　　主城區百貨店經歷著陣痛，但地縣市的百貨卻意外顯現了強勁的增長。從銀泰百貨公布的數據看，1至9月份，杭州富陽店同比增長27.2%，杭州臨平店增長8.8%。同樣，義烏解百在今年1至10月份實現了全增長，“增速保持在10%至15%。”杭州解百高層透露。

　　主城和副城，中心城市和二、三線城市，兩者巨大的對比不得不讓人聯想：百貨店頻頻在地縣市開店，是不是因為地縣市百貨正扮演著“填補疲態市場”的角色?“關鍵還是要看其發展規模，如果只有一兩個地縣市百貨店，補足效應不會那么明顯。”業內人士說，拿銀泰來說，地縣市門店的年銷售額也許只有2億-3億元，但當這些門店的數量達到10家甚至20家時，就相當于再造了一座武林銀泰，此時對一個集團的業績而言，就不可或缺了。

　　不同消費層級發生轉變，百貨業擴張駛入“快車道”

　　向地縣市“新店”的瘋狂布局，從銀泰百貨歷年的開店記錄上就可以嗅到。

　　2007年銀泰百貨新開的4家店全部位于省內;2008年的擴張迅速增加到7家，枝蔓觸及湖北、陜西省;2009年新開6家百貨店，出現了大體量的“銀泰城”業態模式，而近幾年，購物中心、會員折扣店的模式相繼引入。

　　此外，杭州大廈LSE城市生活系列“超市+快時尚+餐飲”的模式，以較強的可復制性，試水蕭山、紹興市場，而杭州解百則對蘭溪購物中心的商業綜合體模式寄予厚望。

　　“百貨店入駐地縣市，面臨的同行業競爭相對較小，容易形成商業壟斷，在主店增長呈現放緩或下滑時，它們的補足效應就特別明顯地體現出來了。”業內人士分析。

　　無論是多么精心的商業布局，一定需要相應的消費市場來支撐，地縣市百貨銷售的增長也印證著對于它們的顧客而言，這盤“大餐”正合口味。

　　麥肯錫的《消費升級報告》中，特別調查了一線城市和二三線城市居民的消費變化，它指出，城市化的進程直接影響了消費者的“消費升級”，一線城市的消費者從購買式消費轉向體驗類消費，而二三線地縣市的消費者則開始爆發購買類消費。“經濟環境也間接影響了人們的現金流，主城區顧客的消費結構正從'購買'轉向'體驗'，地縣市顧客則正成為購買式消費的主力軍。”零售業內人士分析。

　　(來自每日商報 見習記者 韋佳)