“美特好超市旁旺鋪發(fā)售”“家樂福千禧廣場(chǎng)店開業(yè)”“GUCCI入駐太原王府井百貨”……商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，無論是省城太原還是全國(guó)各地，主力店的招商成敗已成為一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否華麗崛起的關(guān)鍵。

　　究其原因，主力店不但是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌組合的主要角色、特色體現(xiàn)；而且商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目可以憑借主力店品牌效應(yīng)，給嶄露頭角的項(xiàng)目聚集龐大的客戶群，助推新項(xiàng)目快速樹立市場(chǎng)形象。于是，在省城愈演愈烈的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)銷售競(jìng)爭(zhēng)中，主力店招商的比拼正悄然上演。

　　商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目傍大牌

　　2005年3月，省城長(zhǎng)風(fēng)大街地標(biāo)型建筑和信摩爾商廈投入運(yùn)營(yíng)，比這更為轟動(dòng)的是全球零售業(yè)第一巨頭“沃爾瑪”落戶太原長(zhǎng)風(fēng)街，即和信商廈地下一層。與和信商廈及負(fù)責(zé)此項(xiàng)目開發(fā)、招商的恒實(shí)地產(chǎn)相比，我省經(jīng)濟(jì)界、商界、地產(chǎn)界、媒體界人士對(duì)“沃爾瑪”的影響力顯然更為熟悉。

　　于是《沃爾瑪入駐省城 龍城商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇》《狼來了！本土零售企業(yè)尋求突圍》等重磅經(jīng)濟(jì)類策劃新聞報(bào)道鋪天蓋地。在媒體及公眾的熱情追捧下，和信·沃爾瑪超市當(dāng)年開業(yè)即一躍創(chuàng)下中國(guó)大陸地區(qū)“沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)店”單店全年銷售額前五名的好成績(jī)。

　　“運(yùn)作成功的商業(yè)綜合體有著強(qiáng)大的集客力，租鋪價(jià)格可以超過區(qū)域內(nèi)平均價(jià)格。”山西嘉實(shí)房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)湯健女士介紹，和信商廈憑借沃爾瑪，其商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目快速深入人心，沃爾瑪超市還奠定了太原長(zhǎng)風(fēng)商圈在龍城零售業(yè)的地位。

　　11月20日，記者調(diào)查長(zhǎng)風(fēng)街沿線的商鋪了解到，和信·沃爾瑪超市入口處的商鋪，其每平方米的日租價(jià)已超過10元，甚至15元；而長(zhǎng)風(fēng)街其他商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的臨街店鋪日租價(jià)僅在6至8元之間。盡管沃爾瑪超市商鋪?zhàn)鈨r(jià)高企，但是商戶承租卻熱度難減。究其原因，即是商戶通過計(jì)算成本與支出，發(fā)現(xiàn)傍上沃爾瑪品牌，高房租之下生意仍然有利可圖。

　　從2005年至今，省城各大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)主力店招商的重視程度愈來愈大，通過優(yōu)質(zhì)主力店盤活帶熱一個(gè)項(xiàng)目的方式似乎已成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的制勝法寶。不僅是新項(xiàng)目，一些老項(xiàng)目也在不斷尋找影響力巨大的品牌入駐，來帶動(dòng)商業(yè)運(yùn)作的良性循環(huán)。最典型的案例有路易威登（louisvuitton）落戶華宇國(guó)際精品商廈、太原王府井百貨開設(shè)古奇（Gucci）品牌店、千禧時(shí)代廣場(chǎng)引入法國(guó)家樂福超市、西班牙國(guó)寶級(jí)品牌ZARA入駐北美新天地。

　　主力店效應(yīng)不可忽視

　　因?yàn)橹髁Φ甑挠绊懀�上述這些定位高端的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并沒有“高處不勝寒”。

　　業(yè)界人士張治波稱，無論是商鋪發(fā)售、鋪位出租以及項(xiàng)目招商，上述這些項(xiàng)目都相對(duì)順利，而且價(jià)格不菲。目前，省城無能力引入國(guó)際一線百貨、零售、奢侈品牌的在售及待售商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，至少也要想辦法吸引本土零售品牌美特好生鮮店入駐。沒有影響力相當(dāng)?shù)闹髁Φ耆腭v，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要么慘淡經(jīng)營(yíng)，要么就處于精品商城的地位。

　　記者了解到，省城平陽路某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，原來項(xiàng)目?jī)?nèi)有一家大型超市承租，商場(chǎng)內(nèi)外的商鋪均被甜品店、小吃店、配飾、內(nèi)衣店占滿；但這個(gè)商場(chǎng)內(nèi)的超市搬離之后，熱熱鬧鬧的商業(yè)氛圍立刻變得冷清起來。與此相反的是，省城解放南路一家體育用品商廈生意一直不盡如人意，2010年該商場(chǎng)將美特好生鮮店引入之后，整個(gè)商場(chǎng)再現(xiàn)勃勃生機(jī)。“主力店的品質(zhì)決定著一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位和形象。”山西國(guó)泰銀豐房地產(chǎn)開發(fā)公司的董事長(zhǎng)李明鐸稱，以大賣場(chǎng)品牌為主力商店，就是社區(qū)型、地區(qū)型購(gòu)物中心；以高檔百貨品牌店為主力商店，項(xiàng)目就是都市中心、區(qū)域中心。

　　李說，路易威登（louisvuitton）、古奇（Gucci）、家樂福超市、沃爾瑪超市、王府井百貨等奢侈品、零售、百貨品牌對(duì)合作的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要求非常苛刻，除了地段、店面品質(zhì)、物業(yè)規(guī)模及商業(yè)銷售業(yè)績(jī)外，包括顧客的休息室、衛(wèi)生間、停車位數(shù)量都是品牌投資前的市調(diào)內(nèi)容。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)到品牌投資要求之后，品牌投資方才決定與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目合作。

　　一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能引進(jìn)一線奢侈品牌、百貨店、零售巨鱷，本身就是項(xiàng)目品質(zhì)優(yōu)越及開發(fā)商實(shí)力雄厚的最好證明。

　　優(yōu)質(zhì)主力店奇貨可居

　　隨著省城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)加劇，開發(fā)商對(duì)于主力店的崇拜也呈愈演愈烈之勢(shì)，而人見人愛的主力店品牌畢竟有限。“今年，我參加過兩次商業(yè)地產(chǎn)招商大會(huì)，但是到場(chǎng)的品牌讓人失望。”業(yè)界人士蔣先生稱，真正有影響力的國(guó)際奢侈品牌、一線百貨店、一線零售商，基本是開發(fā)商主動(dòng)找品牌來尋求合作。而到會(huì)的商業(yè)零售品牌，多為連鎖餐飲、國(guó)產(chǎn)服裝、甜品店、配飾店等品牌，起不到主力店的作用。

　　與此同時(shí)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本過高，且對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目要求苛刻，不少一線商業(yè)品牌在省城也難找到稱心如意的地產(chǎn)合作方。目前，包括沃爾瑪、國(guó)美電器、家樂福、韓國(guó)樂天百貨等國(guó)內(nèi)外一線零售業(yè)品牌，頻頻在龍城大街附近尋找適合品牌落戶要求的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而如今正式與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目簽約的品牌僅有沃爾瑪旗下的“山姆”會(huì)員店。

　　據(jù)了解，沃爾瑪商業(yè)巨頭旗下的主打產(chǎn)品并非購(gòu)物廣場(chǎng)店（即和信·沃爾瑪超市類型），而是山姆會(huì)員店。山姆會(huì)員店的投資規(guī)模、商業(yè)品質(zhì)及對(duì)商業(yè)環(huán)境的要求，遠(yuǎn)高于購(gòu)物廣場(chǎng)店，目前國(guó)內(nèi)已開業(yè)的7家山姆會(huì)員店全部在一線城市。我省第一家山姆會(huì)員店落戶在嘉實(shí)·寶藍(lán)時(shí)代廣場(chǎng)。

　　為了爭(zhēng)取到一線品牌主力店，省城多達(dá)10家商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目曾不約而同地直接或間接地接觸過沃爾瑪中國(guó)投資有限公司地產(chǎn)部。而沃爾瑪也一直想把旗下的“山姆”會(huì)員店落到山西，沃爾瑪與省城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的互相市調(diào)時(shí)長(zhǎng)達(dá)三年之久，可見優(yōu)質(zhì)主力店招商的難度。“太原的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)量如此之大，能引入一線品牌主力店的項(xiàng)目卻為數(shù)不多。”李明鐸稱，省城商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目比拼主力店的暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)升級(jí)。

　　　　(來源：山西新聞網(wǎng)-山西晚報(bào) )