在團(tuán)寶網(wǎng)的“復(fù)出儀式”上，其CEO任春雷在介紹新模式的同時，也炮轟自營式團(tuán)購陷入了“消耗戰(zhàn)”之中。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購行業(yè)門檻低、模式簡單，必將陷入價格戰(zhàn)爭的格局;而另外一種聲音則表示，通過特色的打造和技術(shù)的推動，部分團(tuán)購企業(yè)有望在明年迎來持續(xù)性的盈利。團(tuán)購究竟是陷入消耗戰(zhàn)，還是即將迎來希望曙光?三位業(yè)界大佬各有各的觀點。

　　
　　團(tuán)寶網(wǎng)CEO 任春雷

　　
　　滿座網(wǎng)CEO 馮曉海

　　
　　大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人 龍偉

　　任春雷
　　自營團(tuán)購陷“消耗戰(zhàn)”

　　團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷并未否認(rèn)團(tuán)購作為一個產(chǎn)業(yè)的巨大價值。在他看來，團(tuán)購產(chǎn)業(yè)有著萬億級別的市場，但目前所有銷售模式都是對Groupon模式的復(fù)制，這就讓中國海量團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)入到過度競爭的肉搏戰(zhàn)中。

　　“我們2010年開始做Groupon模式的團(tuán)寶網(wǎng)，網(wǎng)站3月上線，4月時北京的一個項目一天就給我們帶來了5萬元左右的凈利潤。如果這樣的利潤率是可持續(xù)的，那么推算下來中國的團(tuán)購市場規(guī)模十分巨大。”任春雷表示，當(dāng)時團(tuán)購網(wǎng)站收入情況和現(xiàn)金流情況都很好，進(jìn)入門檻又很低，因此引來競爭者無數(shù)，導(dǎo)致了大規(guī)模的過度競爭。

　　任春雷同時分享了一組對比數(shù)據(jù)。從橫向比較看來，美國團(tuán)購領(lǐng)域的毛利率是30%-50%，但中國僅為3%-7%。而縱向比較的數(shù)據(jù)則更為觸目驚心：團(tuán)寶網(wǎng)在2010年的毛利率可達(dá)到48%，而去年下降至7%，僅為此前的1/7。運營成本在一年內(nèi)上漲10倍，營銷成本則在廣告戰(zhàn)的壓力下上漲了82倍。

　　“毛利潤下降、競爭加劇、營銷成本上升，這些匯集到一起，我們今年年初遭遇了財務(wù)危機(jī)。但團(tuán)寶網(wǎng)并非個案，這是一個行業(yè)病，在這樣的環(huán)境和狀態(tài)下，自營式團(tuán)購在中國很難走下去。”任春雷如是說。在他看來，如果國內(nèi)團(tuán)購企業(yè)仍沿用Groupon模式往下推進(jìn)，團(tuán)購就成為了一場消耗戰(zhàn)。“看誰先耗死，這是有悖于創(chuàng)新理念的。”

　　馮曉海
　　技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)造價值

　　雖然在9月實現(xiàn)單月盈利1元的滿座網(wǎng)，看似是這場消耗戰(zhàn)中的贏家，但從近期的種種跡象看來，滿座網(wǎng)也在以犧牲品牌辨識度為代價，探索各種開放模式。這包括最早入駐的開心網(wǎng)和最近入駐聚劃算的本地生活。

　　滿座網(wǎng)CEO馮曉海認(rèn)為，從本地生活電商化的程度來說，商家對渠道的選擇并沒有獨一性。對于商家來說，需要通過團(tuán)購平臺將產(chǎn)品分銷出去，所以作為中介的平臺有很大的市場需求。但他同時指出，“現(xiàn)在淘寶90%的消費者沒有在上面購買過團(tuán)購，目前還處于培養(yǎng)狀態(tài)”。

　　對于如何在這場“消耗戰(zhàn)”中立足，馮曉海認(rèn)為，作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，需要更多地從技術(shù)層面去推動。對于即將到來的本地生活在移動電子商務(wù)的爆發(fā)，滿座將以此做一些新的產(chǎn)品以及模式創(chuàng)新。

　　自9月宣布盈利后，滿座網(wǎng)銷售水平受“十一”長假和“雙11”消費透支的影響略有下滑，但在11月有一個非常明顯的上升。馮曉海認(rèn)為，與B2C相比，團(tuán)購的顧客黏性更大，不少消費者一年時間內(nèi)在團(tuán)購上的消費超過萬元，對于團(tuán)購網(wǎng)站來說，這些都有深挖潛力。

　　龍偉
　　團(tuán)購是一種營銷方式

　　大眾點評聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉始終認(rèn)為，團(tuán)購不是一個獨立的商業(yè)模式，而是提供給中小商戶諸多營銷手段當(dāng)中的一種。因此目前的各種戰(zhàn)爭，也只是資源優(yōu)勝劣汰的過程。

　　“大眾點評不是一個團(tuán)購網(wǎng)站，我們給商戶提供的是整合營銷平臺，比如電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣、團(tuán)購、電子會員卡等等，都是商戶推廣手段當(dāng)中的一種。商戶需要在不同的營銷階段選擇不同的推廣方式。比較健康的團(tuán)購是商戶針對不同發(fā)展階段適當(dāng)推出團(tuán)購產(chǎn)品。”

　　龍偉表示，團(tuán)購可以被看做是一張折扣很大的優(yōu)惠券，它是中小型商戶一種重要的營銷推廣手段，重要的在于它的口碑傳遞、人氣提升。“未來我們還將要進(jìn)一步完善團(tuán)購的運營和功能，使之成為中小商戶重要而有效的精準(zhǔn)營銷工具。”
　　（來源：北京商報 記者：崇曉萌 邵藍(lán)潔）