2012年，基于蘇寧電器和樂(lè)購(gòu)仕雙品牌的驅(qū)動(dòng)力，樂(lè)購(gòu)仕連鎖發(fā)展的步伐明顯加快，預(yù)計(jì)明年整體開(kāi)店數(shù)量將達(dá)30到40家左右，以家電零售為主導(dǎo)，重點(diǎn)打造以3C產(chǎn)品、個(gè)人生活消費(fèi)品、家居日用品為延伸的“電器百貨生活館”的創(chuàng)新模式，掀起中國(guó)家電連鎖的一場(chǎng)新的革命。
銀河1號(hào)店成標(biāo)桿店
作為蘇寧“雙品牌戰(zhàn)略”發(fā)展的重要支點(diǎn)，蘇寧旗下首家樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)——南京銀河1號(hào)店開(kāi)業(yè)3500萬(wàn)銷售額提振了樂(lè)購(gòu)仕連鎖發(fā)展的信心。“南京樂(lè)購(gòu)仕銀河店作為樂(lè)購(gòu)仕中國(guó)1號(hào)店，從目前運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，整體高于我們的預(yù)期。”樂(lè)購(gòu)仕（中國(guó)）總經(jīng)理田睿介紹，確保完成年初制定的銷售目標(biāo)的同時(shí)，銀河店也成為商品規(guī)劃標(biāo)桿店，通過(guò)對(duì)銀河店消費(fèi)者及商品結(jié)構(gòu)分析，樂(lè)購(gòu)仕進(jìn)一步明確了以家電零售為主導(dǎo)，重點(diǎn)打造以3C產(chǎn)品、個(gè)人生活消費(fèi)品、家居日用品為延伸的“電器百貨生活館”的創(chuàng)新模式。作為樂(lè)購(gòu)仕全國(guó)形象店，銀河店已經(jīng)成為管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)基地，保證了連鎖發(fā)展對(duì)于一線管理人才的需求。
今年8月份，樂(lè)購(gòu)仕南京銀河1號(hào)店引進(jìn)了藥妝、家居用品及高端廚具等，“電器+百貨”的產(chǎn)品組合給消費(fèi)者帶來(lái)了新穎的購(gòu)物體驗(yàn)。“樂(lè)購(gòu)仕模式定位的成功是制勝關(guān)鍵，遵循國(guó)際化的品牌定位，樂(lè)購(gòu)仕引進(jìn)德國(guó)、意大利、美國(guó)、瑞士、日本、韓國(guó)以及東南亞各國(guó)的中高端進(jìn)口商品，為消費(fèi)者提供有別于傳統(tǒng)賣場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)。”田睿介紹，采用全會(huì)員制度，以高倍返積分的方式，樂(lè)購(gòu)仕的積分1元等于1積分，消費(fèi)者可以直接使用卡內(nèi)積分購(gòu)買其他商品。
“樂(lè)購(gòu)仕連鎖發(fā)展的所有思路都在南京銀河1號(hào)店得到了體現(xiàn)，作為全國(guó)連鎖的‘種子店’，樂(lè)購(gòu)仕中國(guó)通過(guò)銀河店在人員組建、連鎖發(fā)展、商品優(yōu)化、自營(yíng)服務(wù)方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為樂(lè)購(gòu)仕連鎖發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
立足差異化規(guī)劃布局
“2012年是蘇寧新十年戰(zhàn)略的全面落實(shí)之年，也是樂(lè)購(gòu)仕品牌進(jìn)行全國(guó)布局、全面發(fā)力之年，根據(jù)集團(tuán)線上線下融合、雙品牌經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，樂(lè)購(gòu)仕與蘇寧實(shí)體店在融合吸收同時(shí)，更注重差異化的經(jīng)營(yíng)。”田睿介紹，作為全會(huì)員制的生活廣場(chǎng)，樂(lè)購(gòu)仕會(huì)員大都集中在25歲到40歲之間，具有一定的消費(fèi)者能力，更兼具個(gè)性化的消費(fèi)。
記者了解到，樂(lè)購(gòu)仕門店不僅包含了傳統(tǒng)家電連鎖店中的傳統(tǒng)品類，還增加了家居用品、精品百貨、戶外用品、動(dòng)漫模型玩具、樂(lè)器手表、休閑食品等日用品，加大了進(jìn)口商品的整體占比。“在北京、上海等一線城市，樂(lè)購(gòu)仕進(jìn)口商品的比重達(dá)到了40%到50%，重點(diǎn)城市各門店進(jìn)口商品的比重也達(dá)到了30%到40%。”田睿強(qiáng)調(diào)，根據(jù)門店規(guī)模的不同，門店商圈形態(tài)的不同，目前規(guī)劃了生活廣場(chǎng)和旗艦店兩種店面形態(tài)，并根據(jù)周邊的消費(fèi)形態(tài)引進(jìn)了餐飲及休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，比如，北京四季青店周邊學(xué)校、教育配套齊全，在特色商品上引進(jìn)了哆啦A夢(mèng)兒童樂(lè)園以及愛(ài)眼眼鏡專區(qū)。
隨著智能終端的推廣，樂(lè)購(gòu)仕還設(shè)置了一整套的信息化智能購(gòu)物流程，在門店的入口、收銀臺(tái)等區(qū)域設(shè)置會(huì)員自助終端機(jī)，采用電子標(biāo)簽技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的立體展示、全面介紹、自動(dòng)篩選、快速定位、一鍵購(gòu)買和快速付款。
明年開(kāi)店數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)30到40家
記者了解到，目前樂(lè)購(gòu)仕在南京、北京、上海三地已有五家門店，而天津1號(hào)店、廈門1號(hào)店以及上海2號(hào)店也將會(huì)在12月份開(kāi)業(yè)，正在緊張籌備中的南京龍江店和上海鋼達(dá)店也將力爭(zhēng)在春節(jié)前開(kāi)業(yè)，樂(lè)購(gòu)仕店面總數(shù)將增至10家。“2013年，樂(lè)購(gòu)仕將在北京、上海、南京、天津、廈門進(jìn)行同城復(fù)制，預(yù)計(jì)北京和上海明年將有4到5家的開(kāi)店規(guī)劃，南京、天津、廈門同城也會(huì)增加2-3個(gè)店。”田睿強(qiáng)調(diào)，同時(shí)成都、重慶等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也在進(jìn)行緊張籌建，預(yù)計(jì)2013年整體開(kāi)店數(shù)量將達(dá)30到40家。
繼2012年明確品牌定位后，2013年樂(lè)購(gòu)仕將以國(guó)際化理念作為核心訴求，以“歡樂(lè)、真誠(chéng)、感恩”的品牌精神全力打造新型“電器百貨生活館”。“作為‘蘇寧雙品牌戰(zhàn)略’發(fā)展的重要力量，樂(lè)購(gòu)仕與蘇寧電器通過(guò)不同的市場(chǎng)定位，既對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者進(jìn)行有效細(xì)分，又對(duì)后臺(tái)物流、供應(yīng)鏈、人力資源、信息技術(shù)等方面充分整合，樂(lè)購(gòu)仕、蘇寧電器、蘇寧易購(gòu)一定是相互融合和吸收，打造大蘇寧慨念，從而滿足不同消費(fèi)群體，不同消費(fèi)者購(gòu)物及體驗(yàn)需求。”田睿表示，這是對(duì)傳統(tǒng)單一商業(yè)模式的顛覆和重塑，必將通過(guò)融合發(fā)展帶來(lái)商業(yè)模式的升級(jí)和盈利模式的優(yōu)化。
（來(lái)自：現(xiàn)代快報(bào) 記者 楊坤 劉德杰）
