2012年，基于蘇寧電器和樂購仕雙品牌的驅(qū)動力，樂購仕連鎖發(fā)展的步伐明顯加快，預計明年整體開店數(shù)量將達30到40家左右，以家電零售為主導，重點打造以3C產(chǎn)品、個人生活消費品、家居日用品為延伸的“電器百貨生活館”的創(chuàng)新模式，掀起中國家電連鎖的一場新的革命。
銀河1號店成標桿店
作為蘇寧“雙品牌戰(zhàn)略”發(fā)展的重要支點，蘇寧旗下首家樂購仕生活廣場——南京銀河1號店開業(yè)3500萬銷售額提振了樂購仕連鎖發(fā)展的信心。“南京樂購仕銀河店作為樂購仕中國1號店，從目前運營的各項指標來看，整體高于我們的預期。”樂購仕（中國）總經(jīng)理田睿介紹，確保完成年初制定的銷售目標的同時，銀河店也成為商品規(guī)劃標桿店，通過對銀河店消費者及商品結(jié)構(gòu)分析，樂購仕進一步明確了以家電零售為主導，重點打造以3C產(chǎn)品、個人生活消費品、家居日用品為延伸的“電器百貨生活館”的創(chuàng)新模式。作為樂購仕全國形象店，銀河店已經(jīng)成為管理團隊的培養(yǎng)基地，保證了連鎖發(fā)展對于一線管理人才的需求。
今年8月份，樂購仕南京銀河1號店引進了藥妝、家居用品及高端廚具等，“電器+百貨”的產(chǎn)品組合給消費者帶來了新穎的購物體驗。“樂購仕模式定位的成功是制勝關鍵，遵循國際化的品牌定位，樂購仕引進德國、意大利、美國、瑞士、日本、韓國以及東南亞各國的中高端進口商品，為消費者提供有別于傳統(tǒng)賣場的購物體驗。”田睿介紹，采用全會員制度，以高倍返積分的方式，樂購仕的積分1元等于1積分，消費者可以直接使用卡內(nèi)積分購買其他商品。
“樂購仕連鎖發(fā)展的所有思路都在南京銀河1號店得到了體現(xiàn)，作為全國連鎖的‘種子店’，樂購仕中國通過銀河店在人員組建、連鎖發(fā)展、商品優(yōu)化、自營服務方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為樂購仕連鎖發(fā)展奠定了堅實的基礎。”
立足差異化規(guī)劃布局
“2012年是蘇寧新十年戰(zhàn)略的全面落實之年，也是樂購仕品牌進行全國布局、全面發(fā)力之年，根據(jù)集團線上線下融合、雙品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略目標，樂購仕與蘇寧實體店在融合吸收同時，更注重差異化的經(jīng)營。”田睿介紹，作為全會員制的生活廣場，樂購仕會員大都集中在25歲到40歲之間，具有一定的消費者能力，更兼具個性化的消費。
記者了解到，樂購仕門店不僅包含了傳統(tǒng)家電連鎖店中的傳統(tǒng)品類，還增加了家居用品、精品百貨、戶外用品、動漫模型玩具、樂器手表、休閑食品等日用品，加大了進口商品的整體占比。“在北京、上海等一線城市，樂購仕進口商品的比重達到了40%到50%，重點城市各門店進口商品的比重也達到了30%到40%。”田睿強調(diào)，根據(jù)門店規(guī)模的不同，門店商圈形態(tài)的不同，目前規(guī)劃了生活廣場和旗艦店兩種店面形態(tài)，并根據(jù)周邊的消費形態(tài)引進了餐飲及休閑娛樂項目，比如，北京四季青店周邊學校、教育配套齊全，在特色商品上引進了哆啦A夢兒童樂園以及愛眼眼鏡專區(qū)。
隨著智能終端的推廣，樂購仕還設置了一整套的信息化智能購物流程，在門店的入口、收銀臺等區(qū)域設置會員自助終端機，采用電子標簽技術(shù)，實現(xiàn)對商品的立體展示、全面介紹、自動篩選、快速定位、一鍵購買和快速付款。
明年開店數(shù)預計達30到40家
記者了解到，目前樂購仕在南京、北京、上海三地已有五家門店，而天津1號店、廈門1號店以及上海2號店也將會在12月份開業(yè)，正在緊張籌備中的南京龍江店和上海鋼達店也將力爭在春節(jié)前開業(yè)，樂購仕店面總數(shù)將增至10家。“2013年，樂購仕將在北京、上海、南京、天津、廈門進行同城復制，預計北京和上海明年將有4到5家的開店規(guī)劃，南京、天津、廈門同城也會增加2-3個店。”田睿強調(diào)，同時成都、重慶等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)也在進行緊張籌建，預計2013年整體開店數(shù)量將達30到40家。
繼2012年明確品牌定位后，2013年樂購仕將以國際化理念作為核心訴求，以“歡樂、真誠、感恩”的品牌精神全力打造新型“電器百貨生活館”。“作為‘蘇寧雙品牌戰(zhàn)略’發(fā)展的重要力量，樂購仕與蘇寧電器通過不同的市場定位，既對市場及消費者進行有效細分，又對后臺物流、供應鏈、人力資源、信息技術(shù)等方面充分整合，樂購仕、蘇寧電器、蘇寧易購一定是相互融合和吸收，打造大蘇寧慨念，從而滿足不同消費群體，不同消費者購物及體驗需求。”田睿表示，這是對傳統(tǒng)單一商業(yè)模式的顛覆和重塑，必將通過融合發(fā)展帶來商業(yè)模式的升級和盈利模式的優(yōu)化。
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