在電商依靠“雙11”吸引了眾多消費者目光的同時，傳統(tǒng)零售渠道也沒有坐以待斃，百貨店紛紛用自己的營銷手段吸引著顧客。相較于電商，百貨企業(yè)的品牌資源、供應(yīng)鏈體系和會員用戶構(gòu)成的優(yōu)勢是傳統(tǒng)渠道絕地反擊的最大本錢。

　　看到電商爆發(fā)出的巨大能量，傳統(tǒng)渠道商也紛紛迎合大勢，在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的陣地。截至目前，銀泰百貨、春天百貨、百盛集團、賽特、新世界百貨等紛紛建立了自有電商平臺，北京百貨龍頭企業(yè)王府井百貨的電商平臺也將于今年圣誕節(jié)期間面世。

　　據(jù)王府井百貨方面介紹，王府井百貨電商平臺一期上線的品牌超過300個，共有數(shù)萬個單品。該平臺除了有在王府井百貨店內(nèi)熱銷的品牌外，還有在網(wǎng)購渠道具備一定知名度的時尚品牌。

　　此前，同為國內(nèi)大型零售集團的賽特在試水電商業(yè)務(wù)時，曾沿用品牌的高端定位。不過，經(jīng)過半年嘗試，該電商平臺重新定位，最終轉(zhuǎn)型為賽特奧特萊斯的官方商城。

　　目前，包括春天百貨、中友百貨和百盛集團在內(nèi)的多家百貨店都上線了電商平臺，傳統(tǒng)零售成為電商領(lǐng)域異軍突起的一股勢力。

　　馬來西亞零售巨頭百盛旗下百盛網(wǎng)今年曾試運營數(shù)月，其商品種類、品牌豐富度、商品定位與百盛實體店接近。百盛方面稱，將更專注于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購物與實體門店購物一體化，滿足高端消費者對品牌的訴求。百盛網(wǎng)是百盛集團針對中高端消費群體，全心打造的多渠道電子商務(wù)。旨在讓網(wǎng)絡(luò)與實體店不再脫節(jié)，購物方式變得更加多元化，潮流搭配變得觸手可得，為消費者提供一種立體化的購物體驗、個性化的潮流時尚、齊全的品牌盛宴，成就中國時尚百貨行業(yè)多渠道電子商務(wù)。

　　此外，新世界百貨計劃于今年底或明年初入駐國內(nèi)主流電商開放平臺，這也是該公司在去年初上線垂直電商平臺“新世界百貨網(wǎng)上商城”后，又一“觸網(wǎng)”新舉措。但在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然開辦電商平臺的傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)量明顯提升，但從思路到實際舉措，只有極少數(shù)企業(yè)具有核心競爭力。“以目前的格局看來，只有蘇寧易購和銀泰網(wǎng)在用電商的思路做電商，大型傳統(tǒng)企業(yè)還需要賦予電商團隊更大的自由度和支持。”某B2C企業(yè)負責人說。

　　創(chuàng)新
　　每克拉美：借力電商平臺做大網(wǎng)店

　　3年轉(zhuǎn)型期，每克拉美在外表看似平靜中經(jīng)歷著企業(yè)的巨變，其中每克拉美鉆石網(wǎng)的上線就是公司里程碑式的突破。

　　自2012年7月18日正式上線以來，每克拉美鉆石網(wǎng)在線十萬會員的注冊量，為公司實體店的銷售帶動了人氣，而每克拉美在全國知名度的不斷提升也是線上布局帶來的另一收益。

　　每克拉美鉆石網(wǎng)現(xiàn)有裸鉆、女戒、男戒、情侶對戒、吊墜、項鏈、耳飾七大品類商品，都是精心挑選、獨一無二的款式。未來公司將進一步增加產(chǎn)品品類及服務(wù)，將“在線定制”、“鉆石知識講堂”、“與明星互動”、“在線搶拍”等一系列便利新穎的服務(wù)提供給廣大消費者。

　　通過入駐淘寶天貓、京東商城、當當網(wǎng)等大型電商平臺，每克拉美將進一步延伸銷售渠道，在網(wǎng)絡(luò)上輻射全國。同時每克拉美還與招商銀行、民生銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等進行深入的合作，與第三方支付銀聯(lián)、快錢、拉卡拉等長期進行互動活動。

　　不過，想要分“鉆石網(wǎng)購”這塊大蛋糕，對每克拉美而言并不容易，在公司總裁郝毅看來，每克拉美鉆石網(wǎng)絕不是陪襯，它的上線代表著每克拉美將線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，變成線上、線下結(jié)合的“網(wǎng)絡(luò)+實體”的全新零售商業(yè)模式。

　　郝毅表示，為了區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售鉆石品牌、純電商鉆石品牌的商業(yè)模式，每克拉美在布局電子商務(wù)的同時，考慮到了最大化地結(jié)合線上、線下業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。每克拉美鉆石網(wǎng)不只是一個在線銷售平臺，更多的是一種承載著多功能服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　未來5年內(nèi)，每克拉美計劃在全國增設(shè)20-30家?guī)в畜w驗功能的實體店，每家店的體驗區(qū)實現(xiàn)從線上搜索、選擇、預約到店、線下體驗、購買、便捷支付、線上訂單售后服務(wù)等一系列功能服務(wù)，使消費者線上線下無障礙暢通購物。“網(wǎng)絡(luò)+實體”的商業(yè)模式，成為了每克拉美轉(zhuǎn)型之路的第一步。

　　行業(yè)
　　傳統(tǒng)服裝零售業(yè)遭遇“寒冬”

　　在傳統(tǒng)百貨中，服飾品牌銷售額所占的比例不可小覷，畢竟一部分消費者仍舊習慣到實體店里體會面料手感，試穿最新款式。不過，來自中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計顯示，2012年1-10月，服裝零售額、零售量的同比增速分別為14.2%、2.4%，較之于2011年的20.4%、4.9%下滑幅度明顯；1-10月，紡織品服裝的累計出口額2099億美元，同比增長2%，與2011年24.99%的增速相距甚遠。

　　國金證券的最新報告指出，包括七匹狼、奧康、九牧王等服裝品牌零售類企業(yè)在今年面臨重重困難。“消費減速時，開始階段是庫存上升、財務(wù)指標惡化(從今年一季報開始逐季惡化)，然后就是關(guān)店，通過減少供應(yīng)、調(diào)整結(jié)構(gòu)來度過危機……從中長期來看,品牌企業(yè)改變經(jīng)營模式,增強特色、強調(diào)內(nèi)生也是需要時間的。”

　　報告也得到了數(shù)據(jù)的支持。國內(nèi)運動品牌2013年二季度訂貨會情況近日出爐，各家訂單額同比均出現(xiàn)了不同程度的下滑。特步訂單額下滑15%-20%，安踏同比下滑15%-25%，匹克下滑幅度更高達20%-30%。來自中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，我國服裝出口數(shù)量已經(jīng)連續(xù)13個月負增長。

　　與傳統(tǒng)服裝零售業(yè)遭遇增速下滑的情況截然相反，互聯(lián)網(wǎng)品牌卻在經(jīng)歷了多年的“燒錢”之后正在走向盈利。凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年認為這個功勞屬于“互聯(lián)網(wǎng)”，“是互聯(lián)網(wǎng)成就了凡客誠品，使一個年輕的中國品牌具備了與國際大牌競爭的底氣。目前，凡客擁有2000萬用戶；一線城市消費占60%，客單均價150元至200元；在中國市場產(chǎn)品銷售量已經(jīng)超過來自日本的知名快時尚品牌優(yōu)衣庫。”

　　中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平也表示，未來的電子商務(wù)應(yīng)該是電商創(chuàng)造需求。網(wǎng)購狂歡節(jié)的成功反映了電商在拉動內(nèi)需、創(chuàng)造內(nèi)需上的能量。而在未來，電子商務(wù)需要進一步學會怎樣激活市場需求，為市場提供更多的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)網(wǎng)購與經(jīng)濟發(fā)展的良性互動。凡客誠品近日發(fā)布2012年VT銷售數(shù)據(jù)，今年春夏，凡客VT推出“正能量”主題，提供超過2000款設(shè)計圖案，整體銷量突破1300萬件，在2011年銷量1000萬件的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高，穩(wěn)居中國T恤零售市場首位。其中單款VT熱賣超23.5萬件，單秒銷量最高達到216件，人均購買約4件。
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