首屆中國銷售型商業地產“靈山問道”論壇活動于12月20日在無錫靈山景區梵宮會議廳舉行，本次論壇的與會嘉賓除銷售型商業地產的探索者與成功實踐者——哥倫布廣場外，另有萬科、綠城、綠地、金科、上海城開、紅豆等各地知名開發商代表齊聚一堂，共同探討“銷售型商業地產生存之道和未來發展之路”， 并就此各自發表了獨到的見解。

無錫哥倫布商業股份有限公司董事長 孫旭東

　　“商業地產一賣就死”，是令眾多行業內人士困擾的普遍性難題，銷售型商業地產的現狀與口碑令人尷尬。無錫哥倫布商業股份有限公司董事長孫旭東為論壇做的開篇演講，直指銷售型商業地產的種種死穴的同時，并分享了哥倫布歷經探索實踐后總結出的成功秘笈——“可持續經營商業地產模式”。

　　孫總指出商鋪實質是一種金融產品，像股票一樣，后期價值的升值來源于好的后期經營。因此哥倫布廣場經營模式是將商鋪通過委托經營管理和物業管理將所有權和經營權分離，從而進行股份制管理。哥倫布商業模式融合了銷售型商業地產和持有型商業地產兩種類型的優點，一方面向零散投資者出售商鋪產權，但銷售比例控制在50%以內，開發商仍作為絕對的控股者;另一方面，通過委托經營管理將這些小產權集中管理，并給予其20年(5年返租、15年委托經營)的運營封閉期，統一招商、管理和運營，最大限度地運作商業項目。

　　通過委托經營管理協議和物業管理協議將所有權和經營權分離，從而進行股份制管理，是哥倫布實現銷售型商業地產成功運作的秘訣所在。這種模式有效地規避了風險，契合了投資者的訴求，開發商的絕對控股給投資者以信心，而統一的規劃管理經營又為投資者降低了投資門檻，專業團隊的運作也在另一方面給了投資者以更好保障，從而實現了銷售型商業的可持續經營。

　　演講嘉賓輪番登場，無錫哥倫布商業股份有限公司工程事業部總經理劉雨松的商業施工圖設計介紹、上海商業經濟研究中心特約研究員顧廷才教授的商業地產生態建設演講、中國購物中心聯合會主席及亞洲購物中心協會輪值主席郭增利的購物中心優化發展與創新演講等一系列極有研討價值的命題輪番提出，主講嘉賓深入淺出的演講令與會嘉賓們獲益匪淺。

　　最后，論壇對話環節拉開帷幕。萬科、綠城、綠地等十多家領軍房企的代表聚首共話商業地產開發心得，并就前述嘉賓的演講進行討論。與會代表們紛紛表示，受大環境影響，住宅類大型房企未來都必然加碼商業地產的開發力度與比重，在銷售型商業地產領域打拼多年的哥倫布集團，則將成為眾多房企借鑒與學習的對象。

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