首屆中國(guó)銷售型商業(yè)地產(chǎn)“靈山問道”論壇活動(dòng)于12月20日在無錫靈山景區(qū)梵宮會(huì)議廳舉行，本次論壇的與會(huì)嘉賓除銷售型商業(yè)地產(chǎn)的探索者與成功實(shí)踐者——哥倫布廣場(chǎng)外，另有萬科、綠城、綠地、金科、上海城開、紅豆等各地知名開發(fā)商代表齊聚一堂，共同探討“銷售型商業(yè)地產(chǎn)生存之道和未來發(fā)展之路”， 并就此各自發(fā)表了獨(dú)到的見解。

無錫哥倫布商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng) 孫旭東

　　“商業(yè)地產(chǎn)一賣就死”，是令眾多行業(yè)內(nèi)人士困擾的普遍性難題，銷售型商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀與口碑令人尷尬。無錫哥倫布商業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)孫旭東為論壇做的開篇演講，直指銷售型商業(yè)地產(chǎn)的種種死穴的同時(shí)，并分享了哥倫布?xì)v經(jīng)探索實(shí)踐后總結(jié)出的成功秘笈——“可持續(xù)經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)模式”。

　　孫總指出商鋪實(shí)質(zhì)是一種金融產(chǎn)品，像股票一樣，后期價(jià)值的升值來源于好的后期經(jīng)營(yíng)。因此哥倫布廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式是將商鋪通過委托經(jīng)營(yíng)管理和物業(yè)管理將所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，從而進(jìn)行股份制管理。哥倫布商業(yè)模式融合了銷售型商業(yè)地產(chǎn)和持有型商業(yè)地產(chǎn)兩種類型的優(yōu)點(diǎn)，一方面向零散投資者出售商鋪產(chǎn)權(quán)，但銷售比例控制在50%以內(nèi)，開發(fā)商仍作為絕對(duì)的控股者;另一方面，通過委托經(jīng)營(yíng)管理將這些小產(chǎn)權(quán)集中管理，并給予其20年(5年返租、15年委托經(jīng)營(yíng))的運(yùn)營(yíng)封閉期，統(tǒng)一招商、管理和運(yùn)營(yíng)，最大限度地運(yùn)作商業(yè)項(xiàng)目。

　　通過委托經(jīng)營(yíng)管理協(xié)議和物業(yè)管理協(xié)議將所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，從而進(jìn)行股份制管理，是哥倫布實(shí)現(xiàn)銷售型商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)作的秘訣所在。這種模式有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，契合了投資者的訴求，開發(fā)商的絕對(duì)控股給投資者以信心，而統(tǒng)一的規(guī)劃管理經(jīng)營(yíng)又為投資者降低了投資門檻，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作也在另一方面給了投資者以更好保障，從而實(shí)現(xiàn)了銷售型商業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　演講嘉賓輪番登場(chǎng)，無錫哥倫布商業(yè)股份有限公司工程事業(yè)部總經(jīng)理劉雨松的商業(yè)施工圖設(shè)計(jì)介紹、上海商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員顧廷才教授的商業(yè)地產(chǎn)生態(tài)建設(shè)演講、中國(guó)購(gòu)物中心聯(lián)合會(huì)主席及亞洲購(gòu)物中心協(xié)會(huì)輪值主席郭增利的購(gòu)物中心優(yōu)化發(fā)展與創(chuàng)新演講等一系列極有研討價(jià)值的命題輪番提出，主講嘉賓深入淺出的演講令與會(huì)嘉賓們獲益匪淺。

　　最后，論壇對(duì)話環(huán)節(jié)拉開帷幕。萬科、綠城、綠地等十多家領(lǐng)軍房企的代表聚首共話商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得，并就前述嘉賓的演講進(jìn)行討論。與會(huì)代表們紛紛表示，受大環(huán)境影響，住宅類大型房企未來都必然加碼商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)力度與比重，在銷售型商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域打拼多年的哥倫布集團(tuán)，則將成為眾多房企借鑒與學(xué)習(xí)的對(duì)象。

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