【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】2012年 B2B仍在低調(diào)執(zhí)著地前行，期間有探索，有質(zhì)疑，有倒閉，整合行業(yè)在寂寞中醞釀著劇變。作為電子商務(wù)重要領(lǐng)域，B2B的發(fā)展對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展有著特殊的意義。2013年初，億邦動(dòng)力網(wǎng)縱覽2012年B2B業(yè)內(nèi)大事和各方觀點(diǎn)，對(duì)B2B行業(yè)進(jìn)行年度事件盤點(diǎn)，總結(jié)出行業(yè)七宗“最”：

　　一、年度“最劃算”事件：阿里B2B私有化退市

　　
　　事件回溯：

　　2012年6月20日，阿里集團(tuán)完成旗下B2B公司退市操作，7月份將核心業(yè)務(wù)調(diào)整為七個(gè)事業(yè)群，B2B被拆分成國(guó)際業(yè)務(wù)和小企業(yè)業(yè)務(wù)，12月宣布誠(chéng)信通將于2013年元旦起漲價(jià)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　阿里退市無(wú)疑是2012年電商行業(yè)最重要的事件之一，以與5年前上市時(shí)相同的股價(jià)注銷退市，阿里巴巴在資本市場(chǎng)上做了一筆最劃算的交易。不過，退市也反映出阿里B2B業(yè)務(wù)近年發(fā)展速度趨緩，付費(fèi)會(huì)員數(shù)量持續(xù)下滑等短板，而2011年 “誠(chéng)信門”事件更是將阿里B2B釘上恥辱柱。業(yè)績(jī)瓶頸逼使阿里不得不對(duì)整體業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組，退市也成必然。從重組方向上看，大批人員離崗表明B2B已淪為淘寶和天貓的后端，且在阿里體系中不再獨(dú)立，而是作為B2B2C完整生態(tài)系統(tǒng)(打通制造商、渠道商、消費(fèi)者完整產(chǎn)業(yè)鏈)中的一個(gè)組成部分。

　　退市之后，阿里有望規(guī)避企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不佳導(dǎo)致股價(jià)無(wú)法體現(xiàn)真實(shí)價(jià)值的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可讓受困的結(jié)構(gòu)問題在臺(tái)面之下完成重大調(diào)整。

　　二、年度“最里程碑式”事件：慧聰付費(fèi)用戶數(shù)破10萬(wàn)

　　
　　慧聰股價(jià)及利潤(rùn)率增長(zhǎng)示意圖

　　事件回溯：

　　3月26日，慧聰迎來(lái)第10萬(wàn)個(gè)買賣通付費(fèi)用戶，成為繼阿里之后第二個(gè)突破10萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員的B2B平臺(tái)。10月18日，慧聰創(chuàng)立20周年，重申新LOGO“20 Years young HC”的意義,B2B又迎來(lái)一家老而彌堅(jiān)的公司。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　B2B歷史上，慧聰一直作為阿里挑戰(zhàn)者而存在。 按照馬云此前的說(shuō)法，10萬(wàn)用 戶是B2B的一個(gè)門檻。 當(dāng)阿里付費(fèi)會(huì)員從2010年中期開始下降時(shí)，慧聰會(huì)員則出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，至2012年成功突破10萬(wàn)用戶級(jí)別。慧聰同阿里B2B一樣用了6年時(shí)間完成。

　　值得注意的是，阿里退市后，其財(cái)報(bào)將不再公開，而慧聰則成為為數(shù)不多的B2B上市公司可參考指標(biāo)。億邦動(dòng)力網(wǎng)查看財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2012慧聰前三個(gè)季度銷售收入達(dá)到3.84億元，同比增長(zhǎng)24.8%，盈利3829萬(wàn)人民幣，同比增長(zhǎng)144.5%。同期，慧聰股票也從最低點(diǎn)的0.3港幣直升至3港幣。隨著付費(fèi)會(huì)員規(guī)模的進(jìn)一步提升，前景可期。

　　三、年度“最具探索性”事件：阿里開展B2B信用貸款業(yè)務(wù)

　　事件回溯：

　　2010年4月，阿里拿到小額信貸牌照，到2012年6月底，阿里金融部門已為超過12.9萬(wàn)家小微企業(yè)提供貸款，總額超過260億元，阿里金融已實(shí)現(xiàn)單日利息超100萬(wàn)元。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　阿里小貸是B2B運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)展原有服務(wù)的代表之作。多年來(lái)，進(jìn)軍交易的市場(chǎng)需求迫使B2B不得不考慮擔(dān)保及貸款問題，阿里、慧聰、敦煌、網(wǎng)盛均有類似動(dòng)作，阿里走在前面，與建行合作結(jié)束后單獨(dú)成立小貸公司，并創(chuàng)新性地將淘寶、B2B平臺(tái)上的交易數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信用憑證，解決了銀行多年未曾解決的中小企業(yè)貸款量小、無(wú)擔(dān)保、靈活等問題，成為行業(yè)一大突破。

　　12月初，億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，慧聰可能也將涉足信用貸款。而在網(wǎng)上零售領(lǐng)域，擁有龐大賣家資源的京東商城和蘇寧易購(gòu)也先后進(jìn)軍類既然業(yè)務(wù)。可以預(yù)計(jì)，整個(gè)電商將對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)務(wù)的升級(jí)和創(chuàng)新做出重要推動(dòng)。在B2B平臺(tái)挺進(jìn)金融已成成為行業(yè)趨勢(shì)的背景下，B2B小額貸款即將成為B2B平臺(tái)營(yíng)收新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　四、年度“最悲催”事件：萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)倒閉

　　
　　事件回溯：

　　8月份，老牌B2B網(wǎng)站“萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)”宣布倒閉。萬(wàn)國(guó)是國(guó)內(nèi)最早的B2B平臺(tái)之一，前身是創(chuàng)立于1997年的中華貿(mào)易網(wǎng)。此前，華南最大的B2B網(wǎng)站深圳商機(jī)網(wǎng)也宣布轉(zhuǎn)型電子商務(wù)解決方案商。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　同樣是老企業(yè)，卻扛不過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力。深圳商機(jī)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型與萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)的倒閉可被看作是B2B行業(yè)處于洗牌期的作證。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體不佳的市場(chǎng)大環(huán)境面前，行業(yè)面臨調(diào)整，如何建立平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，如何提供更多交易機(jī)會(huì)，并做好交易配套的各類服務(wù)，是每個(gè)B2B網(wǎng)站都要認(rèn)真思考的問題。跟不上時(shí)代的B2B網(wǎng)站終將會(huì)陷入困境，最終遭遇市場(chǎng)無(wú)情淘汰。

　　五、年度“最具想象力”事件：網(wǎng)盛開拓B2B支付業(yè)務(wù)

　　
　　事件回溯：

　　9月3日，網(wǎng)盛科技啟動(dòng)B2B支付平臺(tái)“生意通”建設(shè)，啟用SinoPay.com域名。11月16日，網(wǎng)盛發(fā)布公告，將聯(lián)合成立浙江網(wǎng)盛擔(dān)保有限公司。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　網(wǎng)盛生意寶在市場(chǎng)上的聲音并不多，這家企業(yè)一直在默默地工作，而其方向則直指B2B交易。億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這家公司的三個(gè)大動(dòng)作均與交易有關(guān)：一是進(jìn)行生意通研發(fā)，二是成立擔(dān)保公司，三是向B2B金融進(jìn)行投資。相對(duì)阿里和慧聰?shù)龋�網(wǎng)盛生意寶較小的體量有利于企業(yè)對(duì)新業(yè)務(wù)快速開展和跟進(jìn)。2011年，生意寶曾推出比購(gòu)寶網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)航，但市場(chǎng)反應(yīng)不如一淘、網(wǎng)易有道等產(chǎn)品。

　　B2B交易是公認(rèn)的B2B發(fā)展方向，B2B企業(yè)無(wú)一不深懷這一夢(mèng)想。此前，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的B2B企業(yè)也曾經(jīng)宣稱將進(jìn)入交易業(yè)務(wù)，但年內(nèi)卻無(wú)反應(yīng)，表明B2B交易存在的問題遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)計(jì)。2013年，B2B行業(yè)對(duì)交易滲透上充滿想象空間。

　　六、年度“最驚心”事件：上海鋼聯(lián)遭監(jiān)管拉響“紅色警報(bào)”

　　事件回溯：

　　8月，上海證監(jiān)局下發(fā)《關(guān)于上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司的監(jiān)管關(guān)注函》，提出內(nèi)幕信息知情人登記管理制度、年報(bào)信息披露和募投項(xiàng)目支出歸集標(biāo)準(zhǔn)等問題，指出上海鋼聯(lián)于2011年開始的鋼材現(xiàn)貨交易導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~出現(xiàn)負(fù)數(shù)，提示完善風(fēng)險(xiǎn)防范。同時(shí)更有鋼鐵業(yè)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，鋼聯(lián)電商從事的是風(fēng)險(xiǎn)較大的托盤業(yè)務(wù)，這正是鋼貿(mào)領(lǐng)域的高危區(qū)域。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　同樣是介入交易，進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，上海鋼聯(lián)的探索并不順利。鑒于行業(yè)特殊性，鋼聯(lián)沒有采用服務(wù)費(fèi)或傭金模式，而是在收取少量履約保證金情況下，預(yù)付大量采購(gòu)款。這種支付模型嚴(yán)重影響現(xiàn)金流量?jī)纛~。考慮到鋼鐵行業(yè)的高資本要求和業(yè)內(nèi)部分托盤業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，上海鋼聯(lián)對(duì)交易的探索還待驗(yàn)證。

　　上海鋼聯(lián)的商業(yè)模式如果拋除其所處鋼鐵行業(yè)的特征，是B2B介入交易的有效探索，相比之下，綜合型B2B的部分標(biāo)準(zhǔn)化、低資金業(yè)務(wù)采取這種模式將有助于擴(kuò)大營(yíng)收能力。

　　七、年度“最困擾”事件：第三方數(shù)據(jù)與企業(yè)財(cái)報(bào)偏差

　　
　　
　　兩家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)不同的B2B數(shù)據(jù)

　　事件回溯：

　　11月初，國(guó)內(nèi)主要數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)相繼發(fā)布Q3市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模，其中兩家主要的第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)存在明顯差異，尤其是選取企業(yè)有差異，在某數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)做出的B2B市場(chǎng)排名中，上海鋼聯(lián)位列第三;而在另一家機(jī)構(gòu)的排名中竟然蒸發(fā)不見。而在市場(chǎng)份額方面，同是阿里巴巴，一家機(jī)構(gòu)出具的市場(chǎng)份額占比為47.4%，而另一家則為42.3%，差異明顯。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　第三方機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)是反映行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)狀況的重要依據(jù)，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)的不一致，會(huì)對(duì)造成行業(yè)對(duì)B2B發(fā)展?fàn)顩r判斷帶來(lái)甘若。部分B2B從業(yè)者向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，企業(yè)更希望數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)在行業(yè)調(diào)研樣本選擇和算法上，可以盡可能形成相關(guān)信息共享，及時(shí)公布統(tǒng)計(jì)口徑和參考維度，有助于推動(dòng)行業(yè)甄別和判斷。
　　（來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）