三年門店增至百家

 

　　據法國媒體報道，近日歐尚法國總部的人事高管讓·皮埃爾·魯將來華指導市場開發工作。2001年至2004年，他曾帶領團隊拓展歐尚在波蘭的市場。不過，皮埃爾在中國并不直接負責門店拓展，而是“初期負責部分商場的出納工作，以盡快確定人事工作在整個中國市場的職能”。

 

　　盡管如此，皮埃爾的到來也足以視為歐尚加速在華擴張步伐的信號。歐尚的銷售規模和門店拓展速度遠遠不及外資同行。中國連鎖協會發布的《2011年主要外資連鎖企業經營情況》顯示，歐尚僅位列第12位。

 

　　截至去年底，歐尚在中國共有55家門店。而同屬于“高鑫零售”上市公司的大潤發已有219家門店。

 

　　無獨有偶，去年歐尚集團收購麥德龍在中東歐的91家Real大賣場后，歐尚中國方面表示，集團在亞洲市場也可能采取收購或其他合作方式來提速擴張。歐尚欲在三年內將中國區門店數量增至約100家。這也意味著未來歐尚將以每年15家左右的速度開店。

 

　　上市公司壓力所迫

 

　　“歐尚作為家族企業，在全球范圍內都沒有上市的先例。但因為在中國與大潤發長期交叉持股，讓歐尚與大潤發捆綁上市成為必要。”上海尚益咨詢總經理胡春才告訴北京商報記者。高鑫零售招股書顯示，大潤發母公司潤泰集團和歐尚新組成的合資公司吉鑫是高鑫零售的控股股東，持股59.16%。其中，歐尚持有吉鑫51%股權，潤泰持有49%股權。除吉鑫外，法國歐尚和潤泰集團還分別持有高鑫零售11.26%和18.91%的股權，余下10.67%股權為個人股東持有。這意味著歐尚在高鑫零售中的所占股份并不少。

 

　　然而，歐尚一貫不提倡跑馬圈地的做法。在門店上深耕細作的風格影響了歐尚的市場占有率。數據顯示，2012年高鑫零售的市場占有率為8%，但歐尚的占有率僅有1.6%。“上市后歐尚需要對股東利益負責，但其持股比例與發展規模不成正比，甚至業界有高鑫零售業績主要靠大潤發的說法。”胡春才說。

 

　　去年的數據也印證著歐尚加快布局的計劃。上半年歐尚在中國僅新開1家門店，但下半年開出了9家。而截至2011年底，歐尚進入中國十余年，也僅有45家店。

 

　　提速能否兼顧質量

 

　　“對歐尚來說，最重要的不是在中國開很多的門店，而是要保證開出的每家門店都盈利。”2011年，時任歐尚中國董事總經理的蘇德華曾這樣表示。那么，上市后不得不提速的歐尚能否繼續保證門店的質量？

 

　　數據顯示，歐尚60%以上的門店為自有產權。胡春才也認為，歐尚比較推崇自建物業，這是其國內門店建設速度始終較為緩慢的原因之一。但歐尚的門店精細化做得比較好，單店效益也不錯。“在這一點上，歐尚與大潤發還是有相似之處的。”

 

　　這意味著，歐尚若放開租賃門店的比例，加上門店經營的扎實基礎，公司取得速度和效益的兼得并不是難事。按照未來三年門店增至百家的目標，歐尚要在未來三年內開出45家門店。而歐尚去年在提速上“小試牛刀”，就開出了10家。未來達到年均15家的速度尚在掌握范圍之內。據聯商網的統計，今年歐尚已簽訂協議但尚未開業的門店至少有5家。

　　（北京商報 記者：婁月）