導語：3月29日-30日，中國商業地產行業發展論壇2013（第十屆）年會暨“雷士之夜”頒獎盛典于武漢萬達威斯汀酒店舉行。這是由中國商業地產聯盟發起創辦的業界最具影響力的年度行業盛會。會后，搜鋪網邀請1912集團常務副總裁趙文就“1912的升級作品以及如何應對同質化競爭”等相關話題接受了記者訪談，以下為采訪實錄：

1912集團常務副總裁 趙文

記者：趙總，您好！感謝您百忙之中抽空接受我們的采訪。1912近期在滁州的升級作品引起了各界關注，它在9年的輝煌歷程中穩居中國街區品牌第一，那么我們要如何理解1912品牌？

趙總：1912是一個具有獨特秉性的文化產業品牌，她的基因是民國文化，是在博愛、共和大背景下的開放和融合，是一種傳達普世價值觀、鼓勵互動的文化，秉承這種“大文化”基因的1912品牌，強調當代時尚生活與每座城市文化個性的融合，具備很強可持續性發展空間。我認為通過9年的努力，1912已成當之無愧的江蘇名牌、全國知名品牌，她帶來的社會效應與經濟效應多方論證她已經成為行業的佼佼者。

記者：是的，1912每到一座城市，都為其帶去過很大的震撼和影響，還有很多1912目前還未接觸的城市都在企盼1912的到來，關于街區的發展規劃，能否透露1912近3-5年的戰略？

趙總：說到1912的影響力，很多南京市民可能都還記得，2004年南京1912開街當日，引起的巨大轟動甚至導致了通訊網絡癱瘓長達3小時。當然還有一些驚人的數字為證，截至2012年，1912接待消費者總數已達2000萬人次，年營業總額突破40億。每到一個地方，1912確實為城市延長了夜的長度。1912未來3-5年的發展計劃實際上是：1、從數量上來說，我們是10個左右的目標；2、從方向來說，是兩個方向，一個是南京周邊的地級市，以蘇北、浙北、皖東皖南為主，第二個是遠端的省會城市，如西安、武漢，包括相當于省會城市的青島、大連；3、從土地的選擇上或是項目的規模上，地級市的規模在10萬方左右，省會城市大概在15萬方左右4、從選址的模型上來講，地級市為城市核心區的2公里內，在省會城市會放在到主城區5公里核心區范圍之內或者是新城的1公里核心區范圍內。

記者：從您剛剛談到的規劃來看，很多城市都太值得期待。那么1912與許多國際大牌合作過，形成了長期戰略伙伴關系，比如星巴克、COSTA、俏江南……我想大家應該都很關注這些大牌是否會跟隨1912街區入駐到新的城市？1912在與國際品牌合作中，你們是如何做到互推互助，保持很好的合作關系？

趙總：1912的團隊是一個一直走在時代前沿，具有國際視野的精英團隊，在品牌的甄選與合作上都有自己的一套1912標準，經過多年的積累，1912已經形成了自己的客戶數據庫，在擴張的同時，為連鎖街區提供充足的客戶資源。您剛剛說的那些和更多國際大牌商家，已經與1912建立了良好的戰略合作伙伴關系，形成了捆綁合作發展的模式。1912到哪，他們就跟到哪。另外逐漸與1912建立合作關系的商家，一方面看重1912的品牌影響力，一方面信任1912的運營實力，以及1912能為商戶帶來直接的經濟效益，和品牌之間的相互聯動、互補支持。1912利用自身的品牌連鎖經驗，以及獨有的資源整合優勢，在對運營體系的探索中逐步建立9大服務平臺，助力后期運營發展，與商戶充分合作、實現共贏。1912不僅與大牌形成良好的合作伙伴關系，還讓許多剛進入中國的品牌通過此平臺來到全國。

記者：1912為商家鑄造的強勁穩定的運營環境的確是與之長期合作的重要前提，1912不僅有品牌號召力，她在街區的規劃與運營上也是十分具有1912特色和實力。我們都知道1912早已超越普通商業街區，形成了富有傳奇色彩的街區模式，您能否從規劃者的角度向我們介紹1912街區較之普通商業街區有何不同？

趙總：1912擅長挖掘城市最深層的文化精髓，發現城市的另一面。我們的理想是將中國城市、文化、商業與地產相生相融，將“建筑文化”演繹成“城市品位與生活方式”。因而從城市文化出發的1912肯定區別于普通的商業街區，普通的商業街區僅僅是看重如何完成銷售，1912街區所帶來的則是長達百年的時間跨度以及中國與國際文化對沖和商業互動的全景體驗。1912不僅提供吃喝玩樂的服務和體驗，更是傳遞和輸出社會價值觀、城市榮譽感和積極生活方式的載體，我們傳達的是“1912的生活方式”。所以我們更容易吸引到城市一些崇尚文化、追逐時尚、注重體驗的人群，城市商務人士、高級白領、外籍人士、小資人群等等都是我們的主要客群。

記者：1912一貫重視于城市歷史文脈上的傳承，又不悖于與國際前沿時尚接軌與融匯，是以跨界經典與混血時尚而著稱的文化商業街區，1912現已成功演變為“城市客廳”與“文化名片”的代名詞，這里的“城市客廳”與“文化名片”我們該如何理解？

趙總：每到一個城市，1912必須整合當地的文化，打造時尚生活與傳統文化融合的示范點。她既傳承歷史文脈，又引領時尚風潮，這就是1912的獨特內涵。可以看作1912是藝術與文化的物化成果，她的核心優勢就是將城市、文化、商業三元充分挖掘與整合，通過對城市精神的領會、聚集并發揚光大，提升城市文化、改變城市形象，推動城市文明發展。所到城市的各級政府也常選1912作為接待的場所，一些街區也正在著手準備城市文化基地掛牌。總而言之，1912成為“城市客廳”與“文化名片”的代名詞，引領著城市時尚文化潮流、成為最具時尚的新品發布地、名人活動集中地和媒體關注的焦點，正是我們發展1912的初衷，未來，我們的目標是代言中國商業新文明。

記者：正如各界人士都十分看好1912，相信她一定是中國商業文明的領軍者，引領中國商業文化方向。說到中國商業，從專業的角度，您是如何看待中國目前主流購物中心的？

趙總：正如客廳，是家庭的門楣與生活品味展示的場所，城市客廳必然是這座城市最具特色、最前沿、最具文化表現力的場所，這是購物中心所無法完成的。目前主流的購物中心缺少體驗式的消費購物感，業態單一、重復。1912正以9年來文化街區的運營經驗，攜手近400余家國內外合作伙伴進行新的嘗試，即街區+購物中心的模式，這是既區別于主流購物中心又區別于普通商業街區的第三種模式。

記者：那么1912和主流購物中心是否存在競爭關系？1912是如何思考同質化競爭的問題？

趙總：說到同質化競爭，現在的購物中心基本上是大盒子，大體量，高容積率，包括萬達的四菜一湯的購物中心，湯就是指：購物中心，四菜即指：公寓、寫字樓、酒店、住宅，其實很多都比較類似這樣的模式。相比較而言，我們的建筑有低容積、民國建筑的風格、室內室外互動即“BOX+PARK”這些特征是我們與其他競爭對手在建筑形態上的差異。另一種差異從內容上來說，也就是業態與品類的組合。過去大家都只知道1912是酒吧街，當然1912從來都不僅是一個酒吧街，但是不可否認酒吧是1912的一個特色，酒吧是時尚娛樂的一個代表性元素。在三大業態中，購物部分是針對年齡范圍在18-35的這個人群來配置我們的品類；在文化娛樂方面，會以酒吧這個特色來引領時尚文化，作為一個旗艦特色的品類；在餐飲當中，堅持正餐與清餐相結合，各類的風味相結合，傳統菜與創意菜相結合來豐富他的品類我們會與別人會有不同之處。總之我們的項目模式的優勢是為整個城市帶來個性與特色，與其他項目產生差異。

記者：您剛剛提到的新一代1912街區產品是“Box+Park”的融合，這是一個新穎有趣的街區概念。

趙總：事實上，1912一直在致力于打造一條具有1912特色的全業態的時尚生活中心。“時尚生活中心”看起來是個普通的概念，但它并不僅是購物中心，或是一條商業街，而是生活中心，對于我們來說，首先是生活中心的概念相對更加的寬泛，但是定的調子還是走時尚的路線。由新一代1912街區提出的Box+Park組合概念，Park=街區，Box=購物中心，這也是為了更好更新的1912進行的自我突破與超越。1912超越普通購物中心，集合街區的各大完美業態組合，為消費者提供一站式的消費體驗，延長消費時間與街區夜的長度。這樣的街區模式很顯然將是未來街區的發展方向。

記者：此次新一代的1912街區產品包含一座叫做“結廬”的藝文中心，可以說是1912Box+Park的首度實踐，您能否為大家介紹一下“結廬”之于1912的功能和意義嗎？

趙總：1912需要一個空間來展示我們作為城市客廳的概念，展示我們對于文化轉型的追求和決心，所以，我們要打造一個藝術文化空間，成為城市菁英聚集的平臺。于是“結廬”成為核心載體，成為1912劃時代產品Box+Park的首度實踐。我們每周都將在結廬舉辦活動，成為城市各類文化兼容并包的場所，讓大家有個安靜的空間一起探討失去的記憶、詩歌、文學、人生等等，只有這樣的整體差異化才能對抗網絡購物的競爭。在這里能夠體驗到網絡上所沒有的一種感受，這樣的時尚生活才可能是大家所需要的一種生活方式和生活狀態。1912并不是獨一無二的，但我們在探索的過程中是完整的、立體的。“結廬”是個動詞，即為蓋房子，我們希望能夠有一個調性，找到陶淵明所追求的一種感覺，從“而無車馬喧”的詩句中體現的那種精神上的凈土，進一步來說我們是想蓋一座精神家園的印象，成為1912精神核心的實體。這就需要通過一些活動給街區賦予一個精神所在，目前所做的結廬就是由此目的，把外在形式與內在熔聚。

（搜鋪網）