永旺集團(AEON Group)并未勒緊褲腰帶。在全球經(jīng)濟持續(xù)降溫，沃爾瑪和家樂福這樣的歐美零售巨頭紛紛退守在華業(yè)務(wù)時，這家亞洲最大的零售商卻意外亮出了新底牌—再造一個永旺。

在華業(yè)務(wù)的迅速擴張是這一愿景的核心內(nèi)容。早在2010年10月，永旺宣布的未來三年的中期戰(zhàn)略重心就已轉(zhuǎn)向了日本市場以外的亞洲地區(qū)。“亞洲轉(zhuǎn)移的重心是中國。”永旺中國區(qū)首位總裁兼永旺(中國)投資有限公司董事長辻晴芳對《環(huán)球企業(yè)家》表示。永旺集團第八代傳人、現(xiàn)任CEO岡田元也對他的囑托是，“你要去到中國，把中國業(yè)務(wù)努力做到跟日本一樣大”。

事實上，永旺在日本勢頭正勁。2003年，永旺集團收購了日本國內(nèi)一家銷售額過萬億日元的大型連鎖超市麥凱樂。2007年，永旺一連收購法國零售商家樂福在日本的8家店鋪，并且將沃爾瑪血拼成銷售收入負增長。今年3月，永旺擠掉沃爾瑪奪得大榮連鎖超市控股權(quán)，一舉登上了日本零售冠軍的寶座。

但永旺在中國卻遠非成功。恰恰相反，在中國市場永旺是起個大早，趕了個晚集。早在1987年，永旺就進入中國香港，并在1996年與沃爾瑪同期進入內(nèi)地市常但與后者394家在華分店的數(shù)字相比，永旺區(qū)區(qū)41家的百貨超市及其中國事業(yè)營收只占其總營收的2%左右，實在不能相提并論。

更為不妙的是，一些中國本土零售企業(yè)正在精準狙擊。中國市場研究集團的高級分析師卡文德(Ben Cavender)表示，許多跨國公司現(xiàn)在面臨著更強勢的本土競爭者。他們不僅會跟在外資巨頭后面苦苦追趕，而且還在學會如何智勝這些對手。例如擁有4100家門店的華潤創(chuàng)業(yè)以及正圖謀布局全國的永輝等地方品牌。

不能不說，永旺的目標有些大膽—2020年，在中國開200家購物中心，總店數(shù)達到1000家，中國地區(qū)的銷售額在2011年1200億日元的基礎(chǔ)上實現(xiàn)3兆6000億日元的收入，增長30倍。

辻晴芳能完成任務(wù)嗎？這可不只是嘴上說說那么簡單。

龜速

永旺在日本可謂家喻戶曉。其歷史，最早可溯及到1758年以“貨郎”形式起家的“岡田屋”。1969年2月，永旺的前身—佳世客又稱日本聯(lián)合商店公司誕生。

1987年，永旺在香港設(shè)立分公司，音譯為“吉之島”，于太古康怡廣場開設(shè)首間百貨店。1994年2月，在中國香港聯(lián)合交易所上市后，永旺的中國戰(zhàn)略逐漸清晰。隨即其在廣州和青島分別成立公司，并采用了不同名稱—廣東稱“吉之島”，青島則叫“佳世客”。

但彼時在中國市場更為知名的是隨日本電視連續(xù)劇《阿信》一同火爆的八佰伴。戲劇性的是，2000年3月，八佰伴被永旺收購并易名為東海株式會社。2001年，岡田元的父親岡田卓也，將沿用了30年的佳世客改名為永旺，目的就是希望借更名來推動創(chuàng)新和變革。

令人費解的是，永旺的中國市場始終找不到感覺。可以佐證的是，其在進入廣東的6年里只開了6家門店。2000年前后，永旺在上海的首家門店因定位超前而折戟。到2008年底，永旺在中國才只有18家門店。

事實上，永旺對中國市場垂涎已久。由于日本經(jīng)濟多年的持續(xù)疲軟，本土零售業(yè)的競爭已呈過度飽和狀態(tài)，永旺從2008年首次踏入北京市場起，就意欲轉(zhuǎn)變以往的做法，亦希望能在中國有更大作為。2011年初，時任永旺中國總代表的田中秋人在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時，曾提出希望在2011至2013年每年新開設(shè)15至20家摩爾型購物中心和綜合百貨超市。

最大的問題是選址及配套設(shè)施的標準。了解永旺的人都知道，永旺向來喜歡在相對偏僻的郊區(qū)開店。同時還要求標準綜合百貨超市店裝修后的高度須有5米左右的凈空，并配備相應(yīng)數(shù)量的停車位。如每當賣場面積達到10萬平方米時，永旺會按照每個家庭有一臺車來估算客流容量，保證3000個左右的停車位。

各自為戰(zhàn)也是個重要原因。彼時，永旺在山東和華南分屬不同的子公司，相互間獨立發(fā)展，沒有太多經(jīng)驗的交流和共享，也沒有一個整體規(guī)劃。辻晴芳對此并不諱言。他說：“那時候我們在中國一年也就僅能增加1至2家門店。”

局面即將改觀。2011年12月26日，永旺在北京成立永旺(中國)投資有限公司(永旺集團中國總部)，并在去年2月底正式對外宣布開始運作。“總部是投資公司，可能不做具體的發(fā)展，但今后其他子公司的各個項目都可以與總部人員溝通協(xié)調(diào)。”辻晴芳表示，現(xiàn)在中國總部的人員大多是在日本有著豐富經(jīng)驗的人派駐過來。

還有一個好消息。為統(tǒng)一作戰(zhàn)能力，從今年3月1日起，永旺將其在中國的綜合百貨超市JUSCO全部統(tǒng)一更名為AEON永旺。此計劃已在日本本土和東南亞實際上完成，中國是最后一站。

多業(yè)態(tài)經(jīng)營

毋庸置疑，統(tǒng)一品牌確實是個良好的開端。但請注意，零售業(yè)的好名聲并不只能依靠廣告宣傳。多業(yè)態(tài)經(jīng)營呼之欲出。

值得關(guān)注的是，永旺最拿手的是其位于日本郊區(qū)的摩爾型購物中心和綜合百貨超市的商業(yè)形態(tài)，現(xiàn)在又拓展了食品超市、專門店、便利店和綜合金融等業(yè)務(wù)。這讓永旺有了更大的周旋空間。

由于日本人口增長率一直呈下降趨勢，并且向東京、大阪等大城市集中轉(zhuǎn)移，這與永旺店鋪選址相左。因此，永旺成功的本土策略是一方面不斷收購其他同行，另一方面則在東京市中心大力拓展其食品超市和便利店業(yè)態(tài)。

“要實現(xiàn)該目標，只用永旺早先的綜合百貨超市(GMS)顯然是不行的。”辻晴芳說。事實上，他上任后即開始推動將更多業(yè)態(tài)引入中國，親力親為地聯(lián)手日本最大食品批發(fā)商三菱食品，將永旺旗下食品超市Maxvalu引入中國。今年1月，廣州CBD珠江新城太陽新天地店成為Maxvalu入駐中國的第一家店鋪。賣場面積在2500平方米左右，陳列有15000至18000種蔬果、肉類等品等。據(jù)了解，Maxvalu將以廣州為據(jù)點迅速展開在珠江三角洲的事業(yè)，其在蘇州和青島店鋪也在籌備中。Maxvalu的計劃2014年度以后每年開出30家以上的店鋪，在2020年實現(xiàn)開店鋪數(shù)100家的目標。

不難看出，夢樂城項目是永旺在中國計劃的重中之重。作為日本首屈一指的購物中心運營商，永旺夢樂城已在日本創(chuàng)建了53家大型購物中心。2008年3月，永旺夢樂城(中國)商業(yè)管理有限公司在北京成立，是由日本永旺夢樂城株式會社獨資投資，以大規(guī)模占地面積開發(fā)購物中心和租賃商業(yè)設(shè)施為主營業(yè)務(wù)的獨資企業(yè)。而永旺在北京昌平北安河的“永旺北京國際商城購物中心”正式營業(yè)，宣告了其登陸中國市場的開始。

布局行動相當迅速。2012年12月14日，永旺以底價購得余杭53號地塊，這標志著永旺夢樂城，正式落戶杭州。今年1月，其在中國第一個購地自建項目也已在蘇州奠基，預(yù)計2014年建成營業(yè)。此外，永旺夢樂城還在武漢、無錫和廣州等地有了拓展計劃。他們計劃從2012年開始，實現(xiàn)在中國十年百店的目標，每個店都是10萬至20萬平方米的商業(yè)綜合體。

據(jù)介紹，永旺夢樂城項目從選址到建成開業(yè)一般需要四五年時間，總投資則需要6億元左右，而一家綜合百貨超市的投資通常只要5000萬元左右。

一張多維度的永旺中國戰(zhàn)略遠景圖已躍然紙上—美思佰樂主要負責食品超市業(yè)態(tài)，服務(wù)半徑在1公里以內(nèi)；永旺超市則專注綜合百貨超市業(yè)態(tài)，覆蓋范圍在5公里之內(nèi)；夢樂城則作為永旺在商業(yè)地產(chǎn)的主要載體，主力開發(fā)輻射半徑為20公里的大型購物中心。

這還不算完，在其他層面永旺也有詳細的規(guī)劃。在商品類別上，永旺借去年總部成立之際，也正式將其自有品牌TOPVALU(特慧優(yōu))引入中國。涉及商品均以生活基本用品為主，有中國家庭生活必需的花生油、深受孩子們歡迎的果凍、甘栗，以及與中國住宅情況相符的厚底拖鞋、襪子等商品。TOPVALU是永旺自有品牌，從1994年開始在日本銷售，目前品種已達到6000多種，年銷售額超過5000億日元。據(jù)介紹，TOPVALU在華的品類到去年底已達到580個品種，到今年底則將擴充到1000個品種。

（來源：環(huán)球企業(yè)家）