盡管今年是北京保利最近三年推貨量最少的一年，但是面對沖擊百億的目標，作為北京保利主管營銷的副總經理王英男身上的壓力并不大，在望京保利國際廣場的售樓處，王英男一邊與企業簽約，一邊接受記者的采訪，一上午的時間內一棟11層的寫字樓就基本簽約完成，這也許是北京保利今年沖擊百億的信心所在。

百億目標

2011年北京保利的推貨量為8個，2012年這一數據降到了5個，而今年這一數據依然維持在5個，但是保利并未調低今年百億的銷售目標。

王英男向記者介紹：“去年保利地產在北京的銷售額超過100億元，這是保利地產在北京十年第一次超過百億，同時也是保利地產第一次在全國超過1000億元的比較特殊的歷史年份�！�

“今年主要銷售的將是保利與首開合作的熙悅春天、保利與融創合作的亦莊項目、保利薊門橋項目、保利國際廣場以及預計今年收官的保利東郡項目�！蓖跤⒛斜硎�。

記者了解到，在去年突破千億元大關后，保利地產延續了兇猛的勢頭。根據季報顯示，保利地產一季度實現房地產銷售簽約面積285.19萬平方米，銷售簽約金額307.58億元，比上年同期分別增長98.2%和106.9%。

在一季度銷售中北京公司的貢獻并不大，王英男表示，北京公司的推貨主要集中在下半年。5月保利東郡和保利國際廣場將正式亮相，8月與首開合作的熙悅春天入市，10月保利薊門橋項目和亦莊項目將入市。

其中保利熙悅春天和亦莊項目將由首開和融創分別操盤，北京保利的重心主要在薊門橋項目上。

“這個項目是個綜合體項目，包括了4萬平方米的住宅、3萬平方米的酒店和3萬平方米的寫字樓。”王英男表示。其中最為矚目的是在4萬平方米的住宅中將有1萬平方米的疊拼別墅，這在三環附近是絕無僅有的一個項目。

商業地產

盡管在5個項目中有兩個項目是由其他公司操盤，但是擺在王英男身上的壓力并不小。

“這個項目和住宅不一樣，住宅少賣一套沒多少錢，而這個項目一賣就是一層一個億，真要賣不出去壓力就大了�！蓖跤⒛兄钢�保利國際廣場的施工現場向記者介紹。

記者了解到，和往年相比保利地產今年的推貨結構發生了明顯變化，除了調整住宅產品戰略之外，保利北京亦加大了商業地產的推盤量。

“在北京，商業地產的貨值今年達到了總貨量的四成�！蓖跤⒛型嘎叮骸斑@與往年相比增加了不少�！�

記者了解到，北京保利今年主要操盤的3個項目中全涉及到商業地產，如保利國際廣場中包括了3棟寫字樓和商場部分，保利東郡包括了商業部分，而保利薊門橋項目中也將有3萬平方米的寫字樓。

“目前保利國際廣場中的一棟寫字樓已經在跟央企談整購，另外一棟已經基本銷售一空，剩下最大的一棟將作為北京保利地產的總部�！蓖跤⒛薪榻B稱。

實際上，除了北京區域外，保利亦在其他區域加大了商業地產投入。按照保利地產的“十二五”規劃，到2015年將持有商業地產規模提升至總資產的10%，一年的營業收入計劃達到20億-25億元，目前這一規劃已在全國多個城市扎根。

目前保利地產在全國建設商業地產項目總建筑面積已超過250萬平方米，在廣州、上海、北京、成都等城市建有“保利國際廣場”，在商業地產領域已形成了涵蓋商業寫字樓、高端休閑地產、星級酒店、購物中心和城市綜合體等多元化格局。

土地困局

在業績快速上漲的同時，保利地產同樣面臨著土地不足的困局。其實早在去年的中報中保利地產就曾指出，目前的土地儲備基本可保障未來2-3年的發展需求，但土地儲備的區域及結構分布不夠合理，北京、上海等重點城市以及中心區域的儲備嚴重不足。

“從去年到現在已經半年多沒有拿到新項目了，參與了30多塊土地的招拍掛全沒有收獲�！蓖跤⒛袩o奈地向記者表示。

在親歷的幾次舉牌過程中讓王英男驚懼其他公司的拿地瘋狂。在順義區的一塊土地競拍中，當時周邊的房價不過1.8萬元/平方米左右，在連續舉牌后，保利預估的1.2萬元/平方米的樓面價很快就被突破。同樣在大興的一塊商業金融綜合用地中的競爭中，公司測算的最高拿地價格區間也未能拿下。

“當時我們準備的測算表格全不夠用了，又往上追了好幾次依然沒有拿下。”王英男心有余悸地表示。

記者了解到，保利在北京拿地還要追溯到去年9月，當時保利地產分別與首開地產合作以13.8億元在大興拿下了16.78萬平方米的項目，隨后又與融創地產合作在亦莊耗資10.6億元拿下一塊土地。

“沒有辦法現在土地價格太高了，不聯合很少能拿到地。”王英男表示。同時記者了解到，目前保利地產正在尋求各種合作，正在洽談一個老項目后期的收購事宜。

（來源：北京商報）