自營與聯營的優缺點分析

一、自營管理的特點

（一）保證商品質量。經商，商品是第一位的，商品的質量是企業的生命。自營管理是主任直接進貨，在進貨過程中直接檢驗商品質量，對于劣質商品嚴禁入店。

（二）靈活掌握庫存，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利潤，靈活掌握庫存，實施多品種少數量、快進快消的戰略，加快資金周轉。同時，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。

（三）經營自主權大。銷售第一，利潤第二，有銷售才有利潤。根據不同季節、市場、消費群體，隨時調整進銷狀態，如：商品變價，特賣會等。

（四）售后服務政策寬。退換貨服務是對我們工作失誤的補救，把最大的利益讓渡給顧客，才會給商場迎來更多顧客，口碑有了，客流量自會加大。

（五）可以打造自己的團隊。“成在經營，敗在管理”。未來的競爭是人才的競爭。自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來的。他們具有一定韌性。從而為我們企業以后發展奠定人脈基礎。

（六）在市場上選擇權大。因為是柜組主任去市場進貨，打破了供應商隨便發貨的規律。商品好我們就進，不好就不進。在銷售方面，我們可以選擇送貨到各縣鄉的集市上去，給消費者更大的利益，同時也宣傳了企業。

綜上所述，自營管理的優點為：利潤高；便于管理；培養人脈；引領市場；方便售后。

二、自營管的缺點

   占用資金大；占用人力多

三、如何解決這兩大缺點

1、采取延付的方式，從供應商處爭取最大的優惠政策。

2、勤進快銷，多品種少數量，加快周轉速度，縮短周轉周期。

3、多種銷售方式。如：送貨下鄉，批發兼零售。

4、多聘用有經驗人員，精簡柜組編制。

5、和當地學校聯系，招聘實習生，減少費用。

四、聯營的優勢

（一）占用資金少

（二）容易引進大品牌，提高商場檔次。

（三）人員少，費用低。

五、聯營缺點

（一）利潤低

（二）質量無法保證

（三）管理難度大

（四）不易形成自己的團隊