福田曉村坦誠，羅森便利店在渝的營業額沒有達到理想值。充分了解重慶人的需求，是羅森在渝發展面臨的最大難題。接下來，羅森在渝便利店在產品供應方面將更考慮接“地氣”。

　　羅森入渝三年
　　在渝門店僅三成盈利

　　為提升影響，在今年六一期間，羅森邀請了國際知名的卡通明星HELLO Kitty，首度來渝舉行重慶粉絲見面會，同時推出一系列優惠活動。

　　截至目前，羅森便利店在渝開設了53家門店。但去年和今年，陸續有8家羅森便利店關門。對此，福田曉村稱，便利店的新開和關閉，都是正常的事情。總體來說，羅森便利店在渝的發展是良性的。去年關了3家，但新開了20多家。今年以來，新開了4家卻關了5家，但今年羅森在渝計劃是沖到100家門店。

　　福田曉村認為，重慶是中國西部快速發展的城市。隨著市民對生活品質以及食品安全的關注，有品質的便利店行業，將會有一個爆發增長周期。據悉，按照便利店行業的標準，一般4000人左右便可設置一家便利店。便利店的人均消費一般是每天9元左右。

　　在媒體會上，羅森公布了一季度的銷售業績：銷售收入同比增長121.9%，盈利同比增長30%。盡管業績不錯，但福田曉村說，羅森便利店在渝銷售收入并沒有達到理想值。已有的53家門店，只有三成左右處于盈利狀態。

　　對抗便利店老大
　　考慮當地人習慣接地氣

　　福田曉村稱，羅森入渝三年，仍處在打基礎階段。目前發展最薄弱的環節，就是對重慶當地居民想什么、需要什么以及員工的需求，了解并不充分。比如，在羅森便利店推出的盒飯，以及飯團等產品，不太受市場歡迎。

　　按照羅森的構想，希望通過專業管理和產品供應體系，讓散布在主城社區或街邊的夫妻店，進入羅森的門店體系。

　　事實上，羅森的“算盤”打得并不如意。以羅森去年關閉的南岸亞太商谷兩家門店為例，重慶本土一家便利店及社區零超就活了下來。其中一家社區便利店的店主稱，店內產品比羅森便宜，而且貨架上有更多針對當地人生活習慣的產品。同時，他們還提供繳水電氣費等便民服務，讓小區居民產生更大的消費粘度。

　　顯然，羅森也看到了自己的不足。福田曉村稱，羅森將調整發展戰略，在產品供應方面，將考慮結合當地人的習慣。上月，羅森與重慶餐飲巨頭陶然居簽訂合作協議，在盒飯產品開發方面，更多考慮重慶人的飲食習慣。

　　福田曉村介紹，便利店行業的效益來自規模效益。羅森在渝便利店數量達到300家以上才會實現盈利。今年，將設計加盟方式，讓更多投資人加盟羅森。

　　記者了解到，羅森調整戰略還來自一股外來的壓力。羅森最強大的對手、便利店行業全球老大711，也將入渝。不難預測，便利店在渝的地盤之爭，也將拉開。
　　（記者：聶飛）