你好，你的問題被店長零售人問零售人欄目采納，希望你告知郵寄地址，我們將贈送7月刊一本。問題答案僅供參考。
答：胡春才 我的建議是你先把自己做強做大，然后再去考慮做加盟事業，如果你沒有10家門店以上的規模，你去做加盟也不會有多大的吸引力和競爭優勢的。你現在經營的90平米的小店一天的銷售額能夠達到1萬元嗎？毛利率是多少？剔除各項成本以后你還能夠盈利多少？倘若你自己都不能夠做到可觀的盈利，就想吸收別人加盟，那是在騙別人的錢，別人的錢可不是那么好騙的，一開始就抱著騙的動機，最后一定會讓你付出慘重的代價的。
你可以到河北唐山豐潤區的永和超市去考察考察，他那里也都只有100多平米，生鮮銷售占其總銷售的60%以上，而且生鮮銷售中，熟食、面點、面包糕點等自制商品占了比較大的比重，如果你具備了這些條件的話，不論是發展加盟事業，還是自己去干，都是非常有前途的。
問：網友水色羽毛
我的便利店開在兩個小區之間的馬路上，平時人氣不是特別旺，便利店總面積是44平米，樓上44平米平時可以用來堆貨，我們小店日流水大概4000元左右，每個月是12W營業額，毛利15%，房租4500元，請了兩個員工工資共3000元，但現在的情況是斜對面開了一家大型連鎖的，一口氣吃了5間門面，面積大概是150-200平米，他的月租金20萬一年，七八個員工，我必須要做好應對措施，我該怎么去面對這種競爭？
答：山林 便利店有一個粗略測量指標，那就是便利店的每月平均日銷售額≥月租金。
你的月租金是4500，日均銷售是4000元，說明在經營上還是有壓力的。能持續經營下去，不知可有員工保險福利？對面開的所謂的大型連鎖，也不過200平方左右，也還是屬于便利店類型。對方的房租20萬一年，對方每天的銷售額達到16700元左右，經營就比較安全。這個營業額大概是你目前的四倍，可對方的營業面積是你營業面積的五倍，相同的競爭條件下，你會處于弱勢。
答：胡春才 當這家大公司采用這種辦法來對付你，明擺著是想把你給吃掉，你目前40多平米的小店能夠做到4000多元的日銷售已經是非常不錯了，我初步算了一下，這家門店大約每月可以給你帶來8000元上下的凈利，收益應該還是不錯的。
當這家大店進駐了以后，你要做好的一個心理準備就是即便犧牲了這一年10萬的收益，你也要跟他扛下去，按照他們目前的員工數量和營業面積及租金，其盈虧平衡點大約是8000元一天，也就是相當于你現在的銷售的兩倍，如果你退出，依照他們的經營面積，再加上他們的經營能力可能要強于你，那么實現這樣一個盈虧平衡點并非是不可能的，但是如果你至少能夠守住3000元一天的銷售的話，他們的日子就會很難熬了，如果他們一天只能做到5000元的銷售，就意味著一年他大約得虧損15-20萬元，只要你能夠守住這樣一個水平跟他們扛上兩年以上，那么最后退出的將不會是你，而是你的競爭對手了。
建議你先給你的員工加工資，每人加200元，你加得越多，你的競爭對手的壓力越大，員工的士氣就會越低落，然后跟你的員工約定，如果競爭對手的店開了以后，在3500元的狀態，你的員工會得到多高的收入，在4000元的狀態下，你的員工會得到什么樣的收入，如果你能夠保證你的員工在這么強大的競爭對手進駐了以后，銷售收入仍然能夠達到4000元，那么即便讓你的員工每人每月增加500-800元以上，以至于最終對你而言，你似乎除了收益減少，什么也沒有賺到，但是只要這家店還活著，你每月還有4000元以上的收益，那就是最大的成功了，只要競爭對手退出了，你就可以拿下他們的場地擴大經營了，到那時你的收益就回來了，而且員工在這場激烈的競爭中得到了充分的鍛煉，明白你做老板的胸懷，一定會更死心塌地地追隨你的。
面對競爭對手的進入，很多老板都是先考慮自己的利益，把員工的工資給減了，結果員工減了工資，他無法保證基本生活了，很快的人心就散了，而當你給員工加了工資以后，他就立刻明白，你太偉大了，他在周邊再也不可能找到比你更好的老板了，人心換人心，他哪里會愿意這家門店倒掉，此時人心齊泰山移，你過去做4000元的生意，大家只是出了手力和腳力，心力其實并不一定在你這里，而現在大家的心力都給你了，你的潛力充分爆發了以后，對方哪里還能夠抵御得住你呢？對方門店的員工無非都是一些僅僅出了手力和腳力的普通員工而已，他們哪里能夠與你這樣的心力、手力、腳力俱在的員工競爭呢？
據我所知，胖東來超市的于東來就是這么干的，他獲得了巨大的成功，人心齊泰山移，說的就是這個道理。
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