老嚴是我在深圳認識的一個老鄉。
老嚴來深圳比我早，來深圳后就在龍崗的鞋廠當學徒工，在這個行業一做就是二十多年。
從學徒工到師傅，現在老嚴帶出的徒弟在深圳東莞廣州的工廠到處都是，也算是桃李滿了珠三角吧。
老嚴和我的性格一樣，也是愛折騰。
三年前，老嚴一邊上班一邊投資開了家輔材廠，交給自己的弟弟打理，半年后，敗了，虧了幾萬塊。
老嚴后來和我討論過失敗的原因，老嚴堅持說是因為自己沒有親自管理才失利的。
過了一年，老嚴辭去工作，又開了一個鞋廠，招了五六十個工人，自己親自經營，辛苦了一年，因為一時貪大，硬接了個大單，結果資金鏈跟不上交期速度，交不了貨，又敗了，這次虧了十幾萬。
前些日子，老嚴讓我去龍崗找他。
一起吃飯的時候，老嚴自哀自怨：你說，就我這技術，萬象城一樓的那些大牌的鞋子我都能一模一樣的做出來，怎么就不能開好一個廠呢？
我勸老嚴，你明明知道自己的強項是技術，為什么死腦筋一定要開廠呢？并不是每個槍械專家都能當上陣帶兵的啊。
老嚴稍稍平靜了些，和我聊起龍崗制造行業的變化。
十年前，龍崗超過千人的鞋廠比比皆是，現在，這些大廠蹤影皆無，特別是這兩年，超過一百人的鞋廠都很少了，相反地，崛起了一批小作坊式的鞋廠，十人二十人的一個，小單大單都接，小單不嫌小，十幾對也做，大單不怕大，彼此工廠的小老板都認識，再大的單十幾個小廠一分，螞蟻吞象式的就解決了。
我也和老嚴談起另一個朋友在歐洲的見解。
我一個朋友經常去歐洲看市場（看市場是官方語言，其實他就是去抄版），他上次和我說起歐洲的制造業也是兩極分化，要么工廠是個巨無霸，要么是個家族式的小作坊。兩者分工也明顯，巨無霸工廠專門承接大眾化的訂單（跑量款），而家族式的小作坊多是為奢侈品牌做定制服務。
我給老嚴提了個建議，讓他開個私人小作坊，憑他的技術，專門做高跟鞋定制，認真的做，如果他能做出又漂亮又舒服的高管鞋，是不愁沒生意的。
我剛認識一個長沙的網友，她也在深圳，是個高跟控，她有一次在華強北的一個外貿店買到一款很喜歡的高跟鞋（店主說這款是鎮店之寶，一年到頭不斷貨的），結果這個款她在這個店買了三年，穿壞了就去買，而且很有可能持續買下去。
所以如果老嚴能做出十款這樣的鎮坊之寶，那他就憑一把小錘子叮叮當當的，一年也能敲出個一二十萬的。
老嚴想了想，覺得是條路子，值得去做，就興沖沖的買了單。
昨晚，快吃晚飯的時候，一個住在附近的朋友喊我下來吃潮泰牛肉丸。
邊吃邊聊，才知道這個朋友也想玩定制。
他已經找好了兩個合伙人，一個是在工廠做QC的，另一個是擅長挑款的女孩子，三人一起做錢包定制，專門用那些大牌女包選用的特殊面料做錢包，借助大牌的名氣來做賣點。
朋友問我意見的時候，我說：支持你折騰！
也給了一個建議，一個關于做款還是做料的建議。
如果要做款，那么那個QC合伙人必須具備兩個優勢：一個是熟知珠三角的面料和輔料市場，二是要人脈厚。
熟知面輔料市場，看到某個款，就立馬能找到地方買齊面料和輔料；人脈厚，能保證你在小量購買的時候也有價格優勢。
比如我說的老嚴，他在那些供應商朋友的眼里，就像個“土匪”一樣，因為人脈厚實，大家都賣他面子，否則換一個新面孔去一個輔料商那里買幾個天皮或者幾個大底中底的，人家理都不理你。
也可以做料，面料市場也存在著庫存，流行元素一變，很多面料商被庫存壓的叫苦不迭的。
所以能找到這些庫存面料，會有很大的價格優勢，這就到了考驗那個選款合伙人眼光的時候了，就看她按料定款的能力了，借助款式來拉動銷售。
朋友覺得我說的有理，說要和兩個合伙人再商討一下。
我寫到這里的時候，大家會不會奇怪，像我這樣沒成功的人，為什么這兩人會問我意見？
原因很簡單。
是因為我經驗多，補充一下，是失敗的經驗多。
我這個系列的標題是：三次失敗之后，其實這三次失敗是大失敗，至于那些小失敗，我都根本沒拿出來“炫耀”。
失敗的次數如此之多，以至于我在朋友圈中享有“盛名”，每個朋友創業的時候都會問我一下意見。
我也很清楚，所謂的意見，只是他們給我面子的說法，潛臺詞就是：這個你也失敗過吧，不妨詳細講講……
 

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