老嚴(yán)是我在深圳認(rèn)識(shí)的一個(gè)老鄉(xiāng)。
老嚴(yán)來(lái)深圳比我早，來(lái)深圳后就在龍崗的鞋廠當(dāng)學(xué)徒工，在這個(gè)行業(yè)一做就是二十多年。
從學(xué)徒工到師傅，現(xiàn)在老嚴(yán)帶出的徒弟在深圳東莞廣州的工廠到處都是，也算是桃李滿了珠三角吧。
老嚴(yán)和我的性格一樣，也是愛(ài)折騰。
三年前，老嚴(yán)一邊上班一邊投資開(kāi)了家輔材廠，交給自己的弟弟打理，半年后，敗了，虧了幾萬(wàn)塊。
老嚴(yán)后來(lái)和我討論過(guò)失敗的原因，老嚴(yán)堅(jiān)持說(shuō)是因?yàn)樽约簺](méi)有親自管理才失利的。
過(guò)了一年，老嚴(yán)辭去工作，又開(kāi)了一個(gè)鞋廠，招了五六十個(gè)工人，自己親自經(jīng)營(yíng)，辛苦了一年，因?yàn)橐粫r(shí)貪大，硬接了個(gè)大單，結(jié)果資金鏈跟不上交期速度，交不了貨，又?jǐn)×�，這次虧了十幾萬(wàn)。
前些日子，老嚴(yán)讓我去龍崗找他。
一起吃飯的時(shí)候，老嚴(yán)自哀自怨：你說(shuō)，就我這技術(shù)，萬(wàn)象城一樓的那些大牌的鞋子我都能一模一樣的做出來(lái)，怎么就不能開(kāi)好一個(gè)廠呢？
我勸老嚴(yán)，你明明知道自己的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)，為什么死腦筋一定要開(kāi)廠呢？并不是每個(gè)槍械專家都能當(dāng)上陣帶兵的啊。
老嚴(yán)稍稍平靜了些，和我聊起龍崗制造行業(yè)的變化。
十年前，龍崗超過(guò)千人的鞋廠比比皆是，現(xiàn)在，這些大廠蹤影皆無(wú)，特別是這兩年，超過(guò)一百人的鞋廠都很少了，相反地，崛起了一批小作坊式的鞋廠，十人二十人的一個(gè)，小單大單都接，小單不嫌小，十幾對(duì)也做，大單不怕大，彼此工廠的小老板都認(rèn)識(shí)，再大的單十幾個(gè)小廠一分，螞蟻吞象式的就解決了。
我也和老嚴(yán)談起另一個(gè)朋友在歐洲的見(jiàn)解。
我一個(gè)朋友經(jīng)常去歐洲看市場(chǎng)（看市場(chǎng)是官方語(yǔ)言，其實(shí)他就是去抄版），他上次和我說(shuō)起歐洲的制造業(yè)也是兩極分化，要么工廠是個(gè)巨無(wú)霸，要么是個(gè)家族式的小作坊。兩者分工也明顯，巨無(wú)霸工廠專門承接大眾化的訂單（跑量款），而家族式的小作坊多是為奢侈品牌做定制服務(wù)。
我給老嚴(yán)提了個(gè)建議，讓他開(kāi)個(gè)私人小作坊，憑他的技術(shù)，專門做高跟鞋定制，認(rèn)真的做，如果他能做出又漂亮又舒服的高管鞋，是不愁沒(méi)生意的。
我剛認(rèn)識(shí)一個(gè)長(zhǎng)沙的網(wǎng)友，她也在深圳，是個(gè)高跟控，她有一次在華強(qiáng)北的一個(gè)外貿(mào)店買到一款很喜歡的高跟鞋（店主說(shuō)這款是鎮(zhèn)店之寶，一年到頭不斷貨的），結(jié)果這個(gè)款她在這個(gè)店買了三年，穿壞了就去買，而且很有可能持續(xù)買下去。
所以如果老嚴(yán)能做出十款這樣的鎮(zhèn)坊之寶，那他就憑一把小錘子叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)�，一年也能敲出個(gè)一二十萬(wàn)的。
老嚴(yán)想了想，覺(jué)得是條路子，值得去做，就興沖沖的買了單。
昨晚，快吃晚飯的時(shí)候，一個(gè)住在附近的朋友喊我下來(lái)吃潮泰牛肉丸。
邊吃邊聊，才知道這個(gè)朋友也想玩定制。
他已經(jīng)找好了兩個(gè)合伙人，一個(gè)是在工廠做QC的，另一個(gè)是擅長(zhǎng)挑款的女孩子，三人一起做錢包定制，專門用那些大牌女包選用的特殊面料做錢包，借助大牌的名氣來(lái)做賣點(diǎn)。
朋友問(wèn)我意見(jiàn)的時(shí)候，我說(shuō)：支持你折騰！
也給了一個(gè)建議，一個(gè)關(guān)于做款還是做料的建議。
如果要做款，那么那個(gè)QC合伙人必須具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是熟知珠三角的面料和輔料市場(chǎng)，二是要人脈厚。
熟知面輔料市場(chǎng)，看到某個(gè)款，就立馬能找到地方買齊面料和輔料；人脈厚，能保證你在小量購(gòu)買的時(shí)候也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
比如我說(shuō)的老嚴(yán)，他在那些供應(yīng)商朋友的眼里，就像個(gè)“土匪”一樣，因?yàn)槿嗣}厚實(shí)，大家都賣他面子，否則換一個(gè)新面孔去一個(gè)輔料商那里買幾個(gè)天皮或者幾個(gè)大底中底的，人家理都不理你。
也可以做料，面料市場(chǎng)也存在著庫(kù)存，流行元素一變，很多面料商被庫(kù)存壓的叫苦不迭的。
所以能找到這些庫(kù)存面料，會(huì)有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這就到了考驗(yàn)?zāi)莻�(gè)選款合伙人眼光的時(shí)候了，就看她按料定款的能力了，借助款式來(lái)拉動(dòng)銷售。
朋友覺(jué)得我說(shuō)的有理，說(shuō)要和兩個(gè)合伙人再商討一下。
我寫(xiě)到這里的時(shí)候，大家會(huì)不會(huì)奇怪，像我這樣沒(méi)成功的人，為什么這兩人會(huì)問(wèn)我意見(jiàn)？
原因很簡(jiǎn)單。
是因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)多，補(bǔ)充一下，是失敗的經(jīng)驗(yàn)多。
我這個(gè)系列的標(biāo)題是：三次失敗之后，其實(shí)這三次失敗是大失敗，至于那些小失敗，我都根本沒(méi)拿出來(lái)“炫耀”。
失敗的次數(shù)如此之多，以至于我在朋友圈中享有“盛名”，每個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我一下意見(jiàn)。
我也很清楚，所謂的意見(jiàn)，只是他們給我面子的說(shuō)法，潛臺(tái)詞就是：這個(gè)你也失敗過(guò)吧，不妨詳細(xì)講講……
 

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