已經試點運營兩年多的“中郵地平線百全連鎖超市”（以下簡稱“百全超市”）項目終于在上周五完成正式簽約。據介紹，該項目將打造全新的農村商業流通平臺，建立縣、鄉鎮以及村級的連鎖直營店及加盟店。

　　作為一家由“中字頭”企業中國郵政和“美國外援”美國地平線投資集團合作的零售網點項目，百全超市雖然已經在河南、山東、江西的部分縣鄉開出近100家門店，但隨著嚴重虧損的消息不斷傳出，其商業模式能否順利走向全國尚未可知。在業內人士看來，兩家企業在商品結構和合作方式上需要有所突破。

　　早在2010年10月，百全超市就開始以標準化的管理模式進入河南、山東和江西的鄉鎮。北京商報記者在一份百全超市招聘簡章上看到，除上述近百家直營門店外，百全超市還會以批銷的方式展開加盟業務，即將百全超市的超市批銷給鄉鎮的小超市或夫妻店，當這些小店的商品購買量達到一定規模時就可以掛上“百全超市”的牌子。百全超市方面則會對加盟店提供配送服務和店面管理指導。據了解，加盟店的數量已有6000家。

　　百全超市中國郵政方面負責人王世春曾介紹說，百全超市的商品數量大約在1800-2800種之間。由于大部分目標消費者是務農人群，店內還出售包括化肥、農藥、種子在內的300-400種農資產品。

　　盡管投資方美國地平線集團不乏來自沃爾瑪、卜蜂蓮花的資深零售人士，但百全超市依然被知情人士爆料現在每天都要虧損幾百萬。對于即將揮師進軍全國的百全超市而言，先解決自身的盈利難題或許比網點擴張更為重要。

　　在上海尚益咨詢總理經胡春才看來，作為面向農村市場的零售網點，百全超市虧損的原因與其本地化經營沒有做到位關系密切。胡春才認為，此類超市的商品應盡量本地采購，管理也需要得到當地員工的認同，而美國地平線所具備的零售團隊未必玩兒得轉農村市場。“一方面沃爾瑪和卜蜂蓮花在中國做大賣場的經驗比較豐富，但跨區域經營小型超市卻缺乏成功的案例。另一方面美國主導的團隊也不可能在短時間內充分了解千差萬別的中國農村市場。”

　　事實也證明了這一點。據報道，地平線公司雖然在進貨渠道上有優勢，但采購回來的商品有些并不適合農村市場。采購的商品中甚至包括百元以上曲奇餅干和上千元一瓶的洋酒。

　　胡春才認為，在農村開連鎖超市，還是由本地企業經營比較有優勢。如首家便利超市上市公司四川紅旗連鎖，將連鎖店和“村村放心店”開到了中國西南地區的偏遠農村、鄉鎮，目前已有200余家。“百全超市要在全國范圍內實現跨區域經營恐怕很難，也不容易滲透下去。”

　　此外，有著中國郵政網點優勢和美國地平線資本優勢的百全超市，也沒有獲得物流業人士的青睞。一位業內人士表示，雙方在合作模式上的利益博弈明顯。此前有消息稱，在百全超市項目上，地平線方面已經投資4億元。但能夠保證百全超市順利擴大市場的砝碼，卻在于中國郵政在農村市場內的強大網絡。另外，“中國郵政”的金字招牌也是百全超市獲得消費者認可的主要因素之一。
　　（北京商報 記者 王璀一 婁月）