在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司打的火熱、沖擊第一陣營(yíng)之時(shí)，中國(guó)新蛋網(wǎng)顯得不溫不火。
外界甚至聽(tīng)不到中國(guó)新蛋網(wǎng)的聲音，除了去年5月份，新蛋中國(guó)正式任命現(xiàn)任中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國(guó)新蛋網(wǎng)總裁。以及近期，有媒體報(bào)道中國(guó)新蛋網(wǎng)將退出中國(guó)市場(chǎng)。
這兩年，新蛋中國(guó)在做些什么？
面對(duì)外界的質(zhì)疑，新蛋中國(guó)負(fù)責(zé)人周昭武上任以來(lái)首次直面媒體，向騰訊科技詳解新蛋中國(guó)的發(fā)展思路。
他的主要觀點(diǎn)如下：
首先，新蛋集團(tuán)的思維發(fā)生一些改變，加快在海外的擴(kuò)張進(jìn)程，今年將擴(kuò)張至五、六個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)是新蛋集團(tuán)亞太擴(kuò)張的重要地區(qū)，不會(huì)退出。近期新蛋集團(tuán)向新蛋中國(guó)增資1億人民幣，已經(jīng)到賬。
第二，中國(guó)新蛋網(wǎng)作為新蛋集團(tuán)的一員，配合做出調(diào)整。在網(wǎng)站定位方面，不走京東商城大平臺(tái)的道路，而是走個(gè)性化、差異化，面向特定的顧客族群。
第三，如何實(shí)現(xiàn)差異化？一是依托新蛋集團(tuán)的海外資源，中國(guó)新蛋將涉足海外直購(gòu)，銷售進(jìn)口產(chǎn)品。二是產(chǎn)品走高端、精致、新奇特的路線，如發(fā)展DIY產(chǎn)品。
在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之外，中國(guó)新蛋網(wǎng)能否走通這條差異化的3C電商道路？
中國(guó)新蛋網(wǎng)轉(zhuǎn)型
周昭武介紹，新蛋集團(tuán)今年以來(lái)思維發(fā)生一些改變，希望在海外擴(kuò)張速度加快。目前，新蛋在美國(guó)、加拿大、中國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站，今年將拓展至墨西哥和東南亞地區(qū)等五六個(gè)國(guó)家。
新蛋集團(tuán)希望，全球各地區(qū)的新蛋網(wǎng)串在一起，在中國(guó)可以購(gòu)買到美國(guó)、墨西哥等地的商品，其他國(guó)家的新蛋網(wǎng)也可購(gòu)買到中國(guó)的商品。
在此背景下，中國(guó)新蛋做出了相應(yīng)調(diào)整：
首先，中國(guó)新蛋不走大平臺(tái)的道路，而是探索個(gè)性化、差異化。周昭武認(rèn)為：“大平臺(tái)的模式不見(jiàn)得是唯一的，也不見(jiàn)得一定會(huì)成功。但要想成功就要流血。我們不想血流成河，所以在做一些調(diào)整，面向一批喜歡新奇特的族群。”思路調(diào)整后，新蛋網(wǎng)在中國(guó)不再急于追求市場(chǎng)份額。
第二，在商品方面將進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，一是海外直購(gòu)，這將是差異化商品的重要來(lái)源，二是拓展DIY和相對(duì)高端、新奇特的商品。
海外直購(gòu)也是新蛋集團(tuán)海外擴(kuò)張與中國(guó)新蛋網(wǎng)差異化路線的契合點(diǎn)。
新蛋貿(mào)易公司市場(chǎng)行銷處副總監(jiān)張唯勤介紹，“海淘”、海外直購(gòu)、代購(gòu)概念在中國(guó)已經(jīng)漸漸被大家熟悉。中國(guó)新蛋網(wǎng)做海外直購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是海外背景，美國(guó)新蛋網(wǎng)擁有百萬(wàn)級(jí)SKU。中國(guó)新蛋網(wǎng)一開(kāi)始會(huì)采購(gòu)一些新奇特、潮流產(chǎn)品，滿足顧客對(duì)“海淘”產(chǎn)品的期待。未來(lái)會(huì)陸續(xù)測(cè)試一些國(guó)內(nèi)用戶完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品。
新蛋網(wǎng)海外直購(gòu)的商品將于7月中旬正式銷售，目前海外商品正在入庫(kù)。但對(duì)于未來(lái)海外直銷商品占新蛋網(wǎng)商品的比例等細(xì)節(jié)，周昭武表示目前不便透露。
不會(huì)退出和出售
“我們沒(méi)有那么多錢(qián)燒，這也是事實(shí)。但沒(méi)有那么多錢(qián)燒，并不代表資金鏈斷裂，不要誤會(huì)。” 周昭武說(shuō)。
周昭武表示，新蛋不會(huì)退出中國(guó)，理由有三：
第一， 新蛋集團(tuán)的策略是全球化，中國(guó)是必不可少的市場(chǎng)。
第二， 新蛋集團(tuán)全球的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要在中國(guó)。新蛋中國(guó)研發(fā)
團(tuán)隊(duì)七百多人，位于上海、西安、成都等地區(qū)。新蛋中國(guó)向美國(guó)新蛋和全球其他地區(qū)提供技術(shù)支撐。
第三，美國(guó)新蛋今年?duì)I收至少會(huì)增長(zhǎng)20%，而中國(guó)新蛋的虧損在降低，因此美國(guó)新蛋有能力支持中國(guó)新蛋。“我們虧的錢(qián)跟它賺的錢(qián)比起來(lái)，不到1/20。所以它養(yǎng)得起我們。”
他透露，美國(guó)新蛋今年?duì)I業(yè)額幾十億美元，近期已經(jīng)增資中國(guó)新蛋，金額1億人民幣。
“大家以為我們自有資金一定容易斷裂，拿VC的錢(qián)不易斷裂。實(shí)際上如果你有一個(gè)有錢(qián)的老爸資金不容易斷裂，跟銀行借錢(qián)比較容易斷裂。” 周昭武稱。
同樣的原因，新蛋網(wǎng)不會(huì)選擇出售。周昭武透露，蘇寧確實(shí)曾與新蛋中國(guó)洽談。“如果新蛋中國(guó)被收購(gòu)，新蛋集團(tuán)整個(gè)全球發(fā)展會(huì)出問(wèn)題。收購(gòu)的另外一個(gè)前提是缺錢(qián)，我們虧錢(qián)，但是不缺錢(qián)。合作有可能，但出售是謠傳。”
能否走通差異化道路？
實(shí)際上，新蛋中國(guó)的策略正隨著中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的變動(dòng)而發(fā)生變化。
外界評(píng)價(jià)新蛋中國(guó)是換帥最頻繁的電商公司。2010年11月，中國(guó)新蛋網(wǎng)原CEO鄒果慶卸任；2011年9月顧建興卸任新蛋中國(guó)總裁。2012年5月11日，新蛋中國(guó)正式任命現(xiàn)任中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁周昭武兼任中國(guó)新蛋網(wǎng)總裁。
顧建興時(shí)期，中國(guó)新蛋與新蛋集團(tuán)的思路并不相同。顧建興希望走中國(guó)本土路線。他在離職后接受媒體采訪時(shí)曾表示，最近這兩三年，大家都在拼命向第一集團(tuán)擠。在未來(lái)，只有第一集團(tuán)的電商能夠賺到錢(qián)。在這種前提下，過(guò)分地控制成本是不明智的。他認(rèn)為，從2008年到現(xiàn)在，新蛋至少錯(cuò)失了兩次拉流量的機(jī)會(huì)。
周昭武則走的是美國(guó)式的電商發(fā)展道路。新蛋集團(tuán)創(chuàng)始人Fred曾講過(guò)兩條路：第一條路，十個(gè)人中只有一兩個(gè)會(huì)成功；第二條路，十個(gè)人中七八個(gè)人會(huì)成功。Fred選擇的是第二條路，國(guó)內(nèi)電商大部分則走的是第一條路。
周昭武認(rèn)為，兩條道路沒(méi)有錯(cuò)與對(duì)之分，只是思路的不同。
新蛋中國(guó)這條差異化道路能否走通？
周昭武認(rèn)為，中國(guó)的電商格局中，在幾家大的平臺(tái)之外，也會(huì)存在有特色、有深度、有個(gè)性的垂直電商，行業(yè)會(huì)越分越細(xì)。大平臺(tái)一定是購(gòu)物的重要渠道。但大平臺(tái)有可能賺不了錢(qián)，真正賺錢(qián)的是垂直電商和品牌電商。
“有一些商店?yáng)|西賣很多，但可能50%是不動(dòng)銷。垂直電商產(chǎn)品比較少，但是可能動(dòng)銷的比例占八成、九成。”他舉例，在美國(guó)，一家好事多店面商品比例只占沃爾瑪?shù)奈宸种唬珶徜N商品比較多，新蛋中國(guó)走的是好事多道路。
一位電商行業(yè)分析人士認(rèn)為，在3C電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，幾家平臺(tái)型電商的流量黑洞下，新蛋網(wǎng)戰(zhàn)略調(diào)整后，能否走出一條依托國(guó)際資源的差異化電商模式，仍要看與新蛋集團(tuán)資源對(duì)接效率，和戰(zhàn)略的執(zhí)行力。
（騰訊科技 王可心）
