“先下手為強(qiáng)”意思是在對(duì)手沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候首先動(dòng)手，取得主動(dòng)地位。開(kāi)店也是同樣道理，在同行還沒(méi)有準(zhǔn)備好之前搶占商機(jī)，主動(dòng)出擊，說(shuō)不定就可以先賺個(gè)缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。今天我們邀請(qǐng)來(lái)幾位同行，看看他們?cè)趽屨忌虣C(jī)方面怎樣做到先下手為強(qiáng)的？看看他們的方法是不是值得更多同行借鑒？
零售戶(hù)：王莉店名吉祥商鋪
觀點(diǎn)：品牌培育要靠早
先下手為強(qiáng)其實(shí)在品牌培育方面也非常必要。大部分零售戶(hù)對(duì)新品卷煙都比較抗拒，怕萬(wàn)一拿回來(lái)顧客不接受成了手里的燙手山芋。其實(shí)，我和大家相反，不管什么新品我總喜歡走在市場(chǎng)前面。每次客戶(hù)經(jīng)理前來(lái)訪煙，我都會(huì)問(wèn)最近有沒(méi)有新品。客戶(hù)經(jīng)理知道我嘗到了新品培育的甜頭，只要一有新品上市也是第一個(gè)先通知我。比如拿黃鶴樓品牌來(lái)說(shuō)，當(dāng)初我店里這個(gè)品牌并不是很多。后來(lái)知道這個(gè)品牌利潤(rùn)相對(duì)較大，對(duì)這個(gè)品牌我作為店里的重點(diǎn)品牌在培育。成都剛上“黃鶴樓軟雅韻”時(shí)，別的同行還在舉棋不定，我就先上了一條，了解軟雅韻包裝設(shè)計(jì)延續(xù)漫天游的風(fēng)格,唯美而高貴，人稱(chēng)為“小漫天游”的文化內(nèi)涵，自己試抽細(xì)膩綿延，醇和柔順然，還給抽這種價(jià)位卷煙的顧客試抽，大家在一起談?wù)剬?duì)這款新煙的感受，找到我們共同感興趣的話題，逐步引導(dǎo)顧客接受這款卷煙，加上我用醒目字體注上“新品上市”的標(biāo)簽，一下就吸引了顧客的眼球。等其他同行開(kāi)始培育這個(gè)品牌的時(shí)候，我的店里早已有了不少黃鶴樓軟雅韻的忠實(shí)粉絲了。店里的黃鶴樓卷煙從以前幾個(gè)品牌發(fā)展到現(xiàn)在好幾十個(gè)品牌。從價(jià)位稍微低點(diǎn)的金砂、軟藍(lán)到中檔的硬大彩、論道、心蘭到高端的珍品、漫天游、問(wèn)道等應(yīng)有盡有，顧客也都非常接受。所以，我的觀點(diǎn)品牌培育也要先下手為強(qiáng)。要是擔(dān)心成滯銷(xiāo)貨可以先嘗試少量購(gòu)進(jìn)，要是好賣(mài)再逐步增加訂單。
零售戶(hù)：張嵐店名鴻運(yùn)來(lái)超市
觀點(diǎn)：敢于嘗試新品
我的店里經(jīng)常光顧的都是些年輕人，他們大多是被我店里的新品種吸引來(lái)的。大多數(shù)零售店都是千篇一律，包括里面的商品。而我總是敢于創(chuàng)新，進(jìn)貨時(shí)除了暢銷(xiāo)的大眾商品我還會(huì)善于到市場(chǎng)找新品。因?yàn)槲业牡晡挥趯W(xué)校旁，所以很多東西不得不隨著孩子們的喜好趕時(shí)髦。就拿這幾天開(kāi)校來(lái)說(shuō)，同行們都照老規(guī)律進(jìn)學(xué)習(xí)用具，我則先了解現(xiàn)在流行趨勢(shì)，看看同學(xué)們的新喜好，購(gòu)進(jìn)了不少新奇玩意。等學(xué)生一開(kāi)學(xué)，不少同學(xué)都涌進(jìn)了我的店里，購(gòu)買(mǎi)了不少東西也給我?guī)?lái)了不少的回頭客。聽(tīng)說(shuō)學(xué)校發(fā)了英語(yǔ)磁帶，要求同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)讀機(jī)，我就先購(gòu)進(jìn)了一批。等同行看到好賣(mài)再進(jìn)回來(lái)，同學(xué)們已經(jīng)買(mǎi)得差不多了。開(kāi)店做生意也要與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)著趕時(shí)髦，敢于嘗試新品。
零售戶(hù)：李萌店名家家福超市
觀點(diǎn)：季節(jié)性的東西尤其要趕早
以前也不懂進(jìn)貨要趕早，季節(jié)性的東西總是到了那個(gè)時(shí)候才進(jìn)貨。像端午節(jié)的粽子、皮蛋、咸蛋之類(lèi)的商品我也是等到了那幾天才準(zhǔn)備貨源，沒(méi)想到好多東西等我上柜的時(shí)候同行都賣(mài)了不少了，后來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，我也積極起來(lái)。今年中秋節(jié)月餅我也趕了一個(gè)早，幾天之前月餅已經(jīng)上柜。雖然離中秋節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，不過(guò)月餅已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售，現(xiàn)在不少人把月餅當(dāng)做早餐。所以，不一定非得到了中秋節(jié)才購(gòu)買(mǎi)。我還提前行動(dòng)，聯(lián)系周?chē)膹S家、單位等團(tuán)購(gòu)單位，現(xiàn)在手里已經(jīng)有了好幾張團(tuán)購(gòu)大單。還有像季節(jié)性的拖鞋、被子等床上用品我的店里一年四季都有，也完全可以滿(mǎn)足想反季節(jié)購(gòu)買(mǎi)商品的顧客。現(xiàn)在不管是哪個(gè)季節(jié)，我店里的商品都是提前準(zhǔn)備，讓顧客可以?xún)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)。
零售戶(hù)：高子斌 店名和美家園超市
觀點(diǎn)：看準(zhǔn)商機(jī)主動(dòng)出擊
我在猶豫不決方面就吃了虧，剛開(kāi)始找店面時(shí)，看到這個(gè)小區(qū)應(yīng)該還不錯(cuò)，不過(guò)又有點(diǎn)猶豫，怕萬(wàn)一生意不好。沒(méi)想到在我考慮之時(shí)被同行捷足先登選擇了最佳位置，搶占了商機(jī)。沒(méi)辦法，我只好選擇另一個(gè)稍微差點(diǎn)的位置。結(jié)果同行因?yàn)槭屈S金口岸，生意異常火爆，令我后悔不已。所以，做生意不但要心細(xì)，還需要膽大，該出手時(shí)就出手，由不得你考慮再三。
筆者：看來(lái)開(kāi)店做生意處處都是學(xué)問(wèn)。做生意不但需要敏銳的觀察力、睿智的商業(yè)頭腦，還需要果斷做決定。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都喜歡盲目跟風(fēng)，如果不抓住機(jī)會(huì)先下手為強(qiáng)的話，你只會(huì)永遠(yuǎn)慢人一步。
- 該帖于 2013/7/11 10:35:00 被修改過(guò)
