繼去年遠走他鄉之后，華潤VanGO便利店又開啟了新征程。近日，VanGO蘇州第一店開業，廣州也陸續落子。

　　華潤萬家在超市業態上精心布局，如天女散花般地發展子品牌。如今，華潤萬家又加足馬力發展便利店。

　　面對強勁的外資便利店，業內難言盈利之際，VanGO便利店能否借母公司之勢后來居上？
　　
　　非典型性擴張

　　自從去年競標杭州地鐵便利店之后，VanGO便利店聲名鵲起。不過之后的業績并不如競標有看頭，據說，杭州VanGO地鐵便利店仍在艱難度日。

　　而今，VanGO便利店擴張的步伐邁得更大了。不僅在杭州加開地面店，還將觸角延伸至更多的城市。

　　此前華潤萬家杭州地區相關負責人告訴記者，杭州計劃今年新開50家店，新店陸續開張。

　　據了解，6月下旬開業的蘇州VanGO便利店為面積93平方米，三分之一的區域設立休閑區。今年還計劃在蘇州將開出10家VanGO分店。

　　同樣在近期，VanGO便利店在廣州新開10家門店，其中9家位于地鐵5號線沿線，據說最后的競價是日租金高于35元/平方米。華潤萬家內部人員透露，VanGO便利店在廣州及其他地區仍有開店計劃。

　　縱觀VanGO便利的發展軌跡，此前VanGO便利店集中發展的區域主要為深圳和香港。

　　2007年9月，首家VanGO便利店在深圳亮相。同年，第一家香港VanGO便利店桂洪中心分店開業。華潤萬家官網顯示，香港現有79家VanGO便利店。廣東地區有62家，其中華潤萬家大本營深圳為主要拓展區域。

　　鮮為人知的是，VanGO便利店早在2011年就開始布局北京市場。不過，2年過去了，VanGO便利店只有10家門店。北京很多品牌便利店負責人并未注意到VanGO便利店在北京落子。

　　和其他品牌便利店動輒上千店數不同，VanGO便利店在全國的門店數量不到200家。這跟其采取直營模式的拓展方式也不無關系，而除了國內前幾名的內資便利店一直在采取加盟和直營相結合的方式外，許多外資便利店也紛紛放開了加盟。

　　自從去年放開加盟后，7-11在北京、天津和成都等地，大約300家門店中加盟店的比率在20~30%之間。截至2013年5月，中國大陸市場全家便利店有984家，加盟店約占30%，不僅如此，全家計劃在今年將加盟店的比率提高到60%。

　　與其他便利店的發展策略相比，VanGO的發展似乎更加受制于其母公司的發展戰略——全國擴張戰略。從目前VanGO的發展態勢來看，其發展區域較為分散，門店散見于北京、杭州、蘇州、廣州等地，但在每一個地方都不是“山頭”。

　　后勤資源不好利用

　　與VanGO便利店的“兄弟”品牌相比，VanGO便利店的發展道路與眾不同。

　　以華潤萬家一貫的作風，通常會大肆擴張旗下品牌，不過VanGO便利店是個特例。晚于VanGO便利店開張的華潤萬家大賣場業態如今幾乎遍布各個省份，高端超市業態Ole、Blt和V+也都是高調開業，不過，VanGO便利店似乎被“冷落”了，直到去年才有重點培養VanGO的意味。

　　盡管整個便利店行業還在為盈利苦苦掙扎，但眾多便利店企業似乎都不約而同地看好這一市場。參照日本和臺灣市場，業內對中國便利店的發展前景頗為樂觀。

　　根據業界估算，未來中國將有200個城市人口超過100萬，至2040年將有望達到50萬家便利店。另外，《2012年度廣東連鎖五十強分析報告》顯示，去年便利店業態增速達25.6%，高于百貨和超市業態。

　　全家便利店計劃到2016年門店拓展至4500家。其他便利店也有各自的擴張計劃。顯然，華潤萬家也有意拓展VanGO便利店。

　　除了香港和廣東地區，VanGO便利店在各地的數量還比較少。在全家便利成都負責人李建鵬看來，以華潤萬家的現有資源來看，幾乎各省都有網點，因此在物流方面可以支援VanGO便利店。他推測，有基礎架構在，VanGO便利店的后勤資源應該沒問題。

　　盡管同一集團下資源共享可以實現采購集約化，不過不同業態的差異性需求也使得VanGO便利店借用資源并不那么容易。

　　北京港佳好鄰居連鎖便利店副總經理畢震告訴記者，其實便利店和超市業態很難做到共用后臺系統。經營規則、物流系統和信息系統都不大一樣。

　　上海匯智咨詢首席顧問程崗表示，聯華快客過去也遇到這樣的問題。后來意識到不能把便利店配送體系管理體系依附在標超上，把便利店配送體系獨立出來。便利店和大賣場或者標超在商品配送頻次、產品結構、對生鮮的要求、現場制作和非包裝食品比例等方面不盡相同。

　　程崗分析稱，越是小的業態越注重后臺支持。廠商給予超市的很多優惠便利店是享受不到的，便利店最多只能爭取到和超市一樣的進貨價。而配送真正都是由代理商在做。如果門店少，配送成本太高代理商可能就不干。

　　此外，從VanGO便利店進入的市場時機來看，早已有先行者插足。目前蘇州有60多家全家便利店，杭州土洋品牌便利店群雄匯聚，廣州便利店本身就競爭激烈。VanGO便利店能否依托自家兄弟的資源，撐起便利店業務還是個未知數。

　　當下，核心商圈的高租金嚇走了明星企業，租金不斷上漲始終是實體商業的一道陰影。有些便利店企業把核心商圈排除在選址目標之外。在成本考量與規模效益的衡量中，VanGO便利店的路還很長。
　　（來源：中華合作時報·超市周刊  記者：蘇暢）