摘要：蘇州相城區位于蘇州大市中心，東依陽澄湖和昆山，西銜太湖，北接無錫和常熟，南臨蘇州古城區、工業園區和高新區。相城區是蘇州乃至長三角地區交通最發達的區域之一，擁有14個高速出入口，京滬高鐵、滬寧城鐵均在相城設站。工業園區、高新區這幾年商業地產突飛猛進，與之相鄰的相城區也在不斷提速，北部相城活力島區域的規劃開發，進一步加速了商業縱軸的北延發展，發達的交通優勢為相城的商業地產全面崛起輻射長三角創造了有力條件。繁花中心借勢而起，為相城的商業布局增添了濃墨重彩的一筆。

繁花中心效果規劃圖

日前，蘇州繁花中心舉行了盛大的全球招商典禮和品牌現場簽約儀式，蘇州相城區即將崛起一座嶄新的商業地標。

哥倫布商業經營管理有限公司作為項目的運營方，公司高層就繁花中心的具體定位、運營準備以及租售模式等問題接受了搜鋪網的采訪。

哥倫布商業股份有限公司規劃設計研究院總經理顧利科對記者表示，繁花中心定位“時尚生活體驗中心”是基于對蘇州相城區周邊市場和消費需求的認真研究和細致調研。他給記者算了算，整個相城區去年人口就以達到了77萬，而且每年正在以15%左右的速度增長，老百姓的生活和消費需求正在不斷提升，尤其是餐飲、教育、休閑娛樂、零售時尚等方面，但是相城區總體商業配套還不是很完善，繁花中心的出現能夠有效彌補區域商業版圖的缺憾。

事實上，以家庭體驗型為主的時尚消費中心概念是哥倫布正在主打的一類產品。顧利科表示，哥倫布充分尊重市場，以周邊市場需求為導向，同時挖掘潛在消費力。“只有這樣做，生意才能做起來。”他簡言概之。

憑借多年的區域購物中心開發、運營管理經驗，哥倫布匯集了豐富的招商資源，同時也總結出一點：商業項目的好壞完全取決于品牌商家對項目是否支持。據搜鋪網記者了解，繁花中心將通過培養期、運營期、調整期三個階段展開后期的運營，使品牌與項目做到有效、持續融合。

所有商業項目逃不開運營模式的盤問，繁花中心也不例外。由于國內現有融資模式和土地市場的制肘，除了少量實力雄厚并擁有融資渠道優勢的外資財團及央企大鱷適合完全自持物業的開發模式，絕大多數限于資金壓力只能滾動開發的發展商注定無法繞過銷售型購物中心的資金回籠模式，但是“銷售型購物中心散售必死”似乎成了一個魔咒。哥倫布在這條道路上的成功探索卻破解了這一魔咒，2009年無錫崇安哥倫布廣場的橫空出世證明了這一點。如今，繁花中心，哥倫布將如何下好這盤棋？

哥倫布商業股份有限公司招商事業部總經理張平給出了答案。繁花中心將采取租售并舉的模式，即80%的物業自持，只有20%用來銷售。張平坦言，項目的大把物業自持對于運營商而言是有壓力的，但正是壓力才會督促自己做好運營工作，只有這樣，銷售部分才能跟著“沾光”。租售并舉體現了哥倫布重視把控項目的價值點和價格之間的距離，而不是盲目地獲取現金利益。

（搜鋪網商業地產研究部 采訪/劉萍萍 撰文/周松平）