摘要：蘇州相城區(qū)位于蘇州大市中心，東依陽澄湖和昆山，西銜太湖，北接無錫和常熟，南臨蘇州古城區(qū)、工業(yè)園區(qū)和高新區(qū)。相城區(qū)是蘇州乃至長三角地區(qū)交通最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，擁有14個高速出入口，京滬高鐵、滬寧城鐵均在相城設(shè)站。工業(yè)園區(qū)、高新區(qū)這幾年商業(yè)地產(chǎn)突飛猛進(jìn)，與之相鄰的相城區(qū)也在不斷提速，北部相城活力島區(qū)域的規(guī)劃開發(fā)，進(jìn)一步加速了商業(yè)縱軸的北延發(fā)展，發(fā)達(dá)的交通優(yōu)勢為相城的商業(yè)地產(chǎn)全面崛起輻射長三角創(chuàng)造了有力條件。繁花中心借勢而起，為相城的商業(yè)布局增添了濃墨重彩的一筆。

繁花中心效果規(guī)劃圖

日前，蘇州繁花中心舉行了盛大的全球招商典禮和品牌現(xiàn)場簽約儀式，蘇州相城區(qū)即將崛起一座嶄新的商業(yè)地標(biāo)。

哥倫布商業(yè)經(jīng)營管理有限公司作為項目的運營方，公司高層就繁花中心的具體定位、運營準(zhǔn)備以及租售模式等問題接受了搜鋪網(wǎng)的采訪。

哥倫布商業(yè)股份有限公司規(guī)劃設(shè)計研究院總經(jīng)理顧利科對記者表示，繁花中心定位“時尚生活體驗中心”是基于對蘇州相城區(qū)周邊市場和消費需求的認(rèn)真研究和細(xì)致調(diào)研。他給記者算了算，整個相城區(qū)去年人口就以達(dá)到了77萬，而且每年正在以15%左右的速度增長，老百姓的生活和消費需求正在不斷提升，尤其是餐飲、教育、休閑娛樂、零售時尚等方面，但是相城區(qū)總體商業(yè)配套還不是很完善，繁花中心的出現(xiàn)能夠有效彌補區(qū)域商業(yè)版圖的缺憾。

事實上，以家庭體驗型為主的時尚消費中心概念是哥倫布正在主打的一類產(chǎn)品。顧利科表示，哥倫布充分尊重市場，以周邊市場需求為導(dǎo)向，同時挖掘潛在消費力。“只有這樣做，生意才能做起來。”他簡言概之。

憑借多年的區(qū)域購物中心開發(fā)、運營管理經(jīng)驗，哥倫布匯集了豐富的招商資源，同時也總結(jié)出一點：商業(yè)項目的好壞完全取決于品牌商家對項目是否支持。據(jù)搜鋪網(wǎng)記者了解，繁花中心將通過培養(yǎng)期、運營期、調(diào)整期三個階段展開后期的運營，使品牌與項目做到有效、持續(xù)融合。

所有商業(yè)項目逃不開運營模式的盤問，繁花中心也不例外。由于國內(nèi)現(xiàn)有融資模式和土地市場的制肘，除了少量實力雄厚并擁有融資渠道優(yōu)勢的外資財團(tuán)及央企大鱷適合完全自持物業(yè)的開發(fā)模式，絕大多數(shù)限于資金壓力只能滾動開發(fā)的發(fā)展商注定無法繞過銷售型購物中心的資金回籠模式，但是“銷售型購物中心散售必死”似乎成了一個魔咒。哥倫布在這條道路上的成功探索卻破解了這一魔咒，2009年無錫崇安哥倫布廣場的橫空出世證明了這一點。如今，繁花中心，哥倫布將如何下好這盤棋？

哥倫布商業(yè)股份有限公司招商事業(yè)部總經(jīng)理張平給出了答案。繁花中心將采取租售并舉的模式，即80%的物業(yè)自持，只有20%用來銷售。張平坦言，項目的大把物業(yè)自持對于運營商而言是有壓力的，但正是壓力才會督促自己做好運營工作，只有這樣，銷售部分才能跟著“沾光”。租售并舉體現(xiàn)了哥倫布重視把控項目的價值點和價格之間的距離，而不是盲目地獲取現(xiàn)金利益。

（搜鋪網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)研究部 采訪/劉萍萍 撰文/周松平）