引入主力店、次主力店，以及經營業態和業種的資源整合，是要講科學的，必須尊重市場競爭環境的，要考慮項目未來成長與發展的空間。項目主力店是必不可少的，不然國內普通的小型店填不滿，但也不能過分神話主力店的作用。

每逢下班，記者最苦惱的一件事情就是吃午飯，每當進入沃爾瑪樓下快餐店處，都折返而歸，要不就是排隊伍時間過長，原因是，人流量太大。沃爾瑪作為大型超市經常會舉辦一些活動，這樣人流量集中，有特地前往購物的、有想撿便宜湊熱鬧的、更有的是隨著人流前來并不知情是做什么的……如此種種，但有一點不可否認，沃爾瑪的入駐成功吸引了眾多的人氣。

主力店對商業地產影響頗深

商業地產招商看準大型主力店

現在的商業地產招商很看重主力店，對主力店招商的重視程度愈來愈大，它對豐富業態、匯集人流、提升租金等至關重要。往往在招商前期就要找個大的主力店，一方面是自身需要，另一方面是為了做招商的招牌。主力店可以在品牌度方面發揮較大作用，比如，沃爾瑪、居然之家等這些大型的品牌商家，它們的品牌度非常高，而且光顧它們的顧客也非常多。任何項目都需要人氣，沒有足夠的人流量帶動將很難發展起來。主力店的作用原本就是從人流量帶動和品牌度兩個方面考量，既然有了這兩樣，通過優質主力店盤活帶熱一個項目的方式似乎已成為商業地產項目成功的制勝法寶。

中國傳統的購物中心往往遵循著一個“主力店+次主力店+專門店”的業態組合模式。六安典型的例子，環球新都會購物廣場。除了大型超市沃爾瑪以外，還聚集了眾多次主力店，例如傣妹火鍋，品牌鞋店等眾多門店。在沃爾瑪超市樓上，時裝專賣店、首飾店、以及美食店等店鋪人流涌動，它們之間無疑能達到雙贏的效果，單一的店面難以吸引人群，這就是業態組合的功效。

次主力店功不可沒

次主力店在聚客能力、租金貢獻、經營活力等方面優勢尤其突出。次主力店的作用首先表現在聚客能力上，具有成為購物中心人氣中心的潛質。在六安，像麥當勞、肯德基等快餐店，往往人潮如織。若是在購物中心帶來人氣的同時帶來大量的生意機會。在租金貢獻方面，在目前主力店租金相對較低甚至長時間免租的情況下，次主力店能給購物中心帶來不低的租金收入。有經營者就表示，“通常情況下，主力店拿到了購物中心70%的面積，而交30%的租金;其他次主力店拿購物中心30%的面積，卻交70%的租金。”

縱使有已經入駐六安的沃爾瑪、和即將入駐的蘇果這樣的大型超市，若缺少豐富的不同業態的商家組合，也很難做到購物中心的獨特競爭優勢。

商業地產不可迷信主力店

專家認為，引入主力店、次主力店，以及經營業態和業種的資源整合，是要講科學的，必須尊重市場競爭環境的，要考慮項目未來成長與發展的空間。項目主力店是必不可少的，不然國內普通的小型店填不滿，但也不能過分神話主力店的作用。

在六安我們可以看到一些大的主力店的發展并不是單單靠一個門店就可以的。網友“大六安”表示：“沃爾瑪確實能帶動人氣，但是很難說以后會一直這樣，這只是開始，等那一塊都發展起來，商業品種不那么單一了或許還是可以的。”另一位網友“愛上皋城”則表示，若是單單是為了去超市買東西，跑那么遠很不值得，別的地方并不是沒有。

六安這樣的四線小城，對于沃爾瑪也好，居然之家也好這樣的大型主力店，吸引人氣的力量確實非同一般，也難怪商業項目招商的時候以這個作為籌碼。當然，商業地產項目能否真正傍上這個大款，能否達到項目開發的既定目標，各個項目還需具體地分析，不然結果就是“已經晚了”。

（來源：新安房產網 作者：陸鵬飛）