引入主力店、次主力店，以及經(jīng)營業(yè)態(tài)和業(yè)種的資源整合，是要講科學(xué)的，必須尊重市場競爭環(huán)境的，要考慮項(xiàng)目未來成長與發(fā)展的空間。項(xiàng)目主力店是必不可少的，不然國內(nèi)普通的小型店填不滿，但也不能過分神話主力店的作用。

每逢下班，記者最苦惱的一件事情就是吃午飯，每當(dāng)進(jìn)入沃爾瑪樓下快餐店處，都折返而歸，要不就是排隊(duì)伍時(shí)間過長，原因是，人流量太大。沃爾瑪作為大型超市經(jīng)常會(huì)舉辦一些活動(dòng)，這樣人流量集中，有特地前往購物的、有想撿便宜湊熱鬧的、更有的是隨著人流前來并不知情是做什么的……如此種種，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，沃爾瑪?shù)娜腭v成功吸引了眾多的人氣。

主力店對(duì)商業(yè)地產(chǎn)影響頗深

商業(yè)地產(chǎn)招商看準(zhǔn)大型主力店

現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)招商很看重主力店，對(duì)主力店招商的重視程度愈來愈大，它對(duì)豐富業(yè)態(tài)、匯集人流、提升租金等至關(guān)重要。往往在招商前期就要找個(gè)大的主力店，一方面是自身需要，另一方面是為了做招商的招牌。主力店可以在品牌度方面發(fā)揮較大作用，比如，沃爾瑪、居然之家等這些大型的品牌商家，它們的品牌度非常高，而且光顧它們的顧客也非常多。任何項(xiàng)目都需要人氣，沒有足夠的人流量帶動(dòng)將很難發(fā)展起來。主力店的作用原本就是從人流量帶動(dòng)和品牌度兩個(gè)方面考量，既然有了這兩樣，通過優(yōu)質(zhì)主力店盤活帶熱一個(gè)項(xiàng)目的方式似乎已成為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的制勝法寶。

中國傳統(tǒng)的購物中心往往遵循著一個(gè)“主力店+次主力店+專門店”的業(yè)態(tài)組合模式。六安典型的例子，環(huán)球新都會(huì)購物廣場。除了大型超市沃爾瑪以外，還聚集了眾多次主力店，例如傣妹火鍋，品牌鞋店等眾多門店。在沃爾瑪超市樓上，時(shí)裝專賣店、首飾店、以及美食店等店鋪人流涌動(dòng)，它們之間無疑能達(dá)到雙贏的效果，單一的店面難以吸引人群，這就是業(yè)態(tài)組合的功效。

次主力店功不可沒

次主力店在聚客能力、租金貢獻(xiàn)、經(jīng)營活力等方面優(yōu)勢(shì)尤其突出。次主力店的作用首先表現(xiàn)在聚客能力上，具有成為購物中心人氣中心的潛質(zhì)。在六安，像麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店，往往人潮如織。若是在購物中心帶來人氣的同時(shí)帶來大量的生意機(jī)會(huì)。在租金貢獻(xiàn)方面，在目前主力店租金相對(duì)較低甚至長時(shí)間免租的情況下，次主力店能給購物中心帶來不低的租金收入。有經(jīng)營者就表示，“通常情況下，主力店拿到了購物中心70%的面積，而交30%的租金;其他次主力店拿購物中心30%的面積，卻交70%的租金。”

縱使有已經(jīng)入駐六安的沃爾瑪、和即將入駐的蘇果這樣的大型超市，若缺少豐富的不同業(yè)態(tài)的商家組合，也很難做到購物中心的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)地產(chǎn)不可迷信主力店

專家認(rèn)為，引入主力店、次主力店，以及經(jīng)營業(yè)態(tài)和業(yè)種的資源整合，是要講科學(xué)的，必須尊重市場競爭環(huán)境的，要考慮項(xiàng)目未來成長與發(fā)展的空間。項(xiàng)目主力店是必不可少的，不然國內(nèi)普通的小型店填不滿，但也不能過分神話主力店的作用。

在六安我們可以看到一些大的主力店的發(fā)展并不是單單靠一個(gè)門店就可以的。網(wǎng)友“大六安”表示：“沃爾瑪確實(shí)能帶動(dòng)人氣，但是很難說以后會(huì)一直這樣，這只是開始，等那一塊都發(fā)展起來，商業(yè)品種不那么單一了或許還是可以的。”另一位網(wǎng)友“愛上皋城”則表示，若是單單是為了去超市買東西，跑那么遠(yuǎn)很不值得，別的地方并不是沒有。

六安這樣的四線小城，對(duì)于沃爾瑪也好，居然之家也好這樣的大型主力店，吸引人氣的力量確實(shí)非同一般，也難怪商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)候以這個(gè)作為籌碼。當(dāng)然，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目能否真正傍上這個(gè)大款，能否達(dá)到項(xiàng)目開發(fā)的既定目標(biāo)，各個(gè)項(xiàng)目還需具體地分析，不然結(jié)果就是“已經(jīng)晚了”。

（來源：新安房產(chǎn)網(wǎng) 作者：陸鵬飛）