南昌市有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)，做了一樁漂亮的生意。
說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場(chǎng)分析》這堂課時(shí)構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費(fèi)品市場(chǎng)需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟(jì)條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖有較大的發(fā)展，但這物美價(jià)廉的軍裝和鞋子做勞動(dòng)服還是受歡迎的。這筆生意既有供應(yīng)者大學(xué)生又有顧客農(nóng)民□，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者。他以平均單價(jià)２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價(jià)格賣給家鄉(xiāng)的一個(gè)村民。這位村民再以２５元至３０元的價(jià)格賣給村民做勞動(dòng)服，僅用了兩個(gè)月的時(shí)間就把軍服全部賣完了。
這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。
他在收購軍服時(shí)，分檔定價(jià)、成本加成定價(jià)法和損益平衡定價(jià)法交*法使用：對(duì)于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價(jià)格高一點(diǎn)，而對(duì)于男服稍低一點(diǎn)，對(duì)破損的，保本就行，盈利更好。
這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識(shí)做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機(jī)敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。
兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個(gè)場(chǎng)合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國(guó)老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時(shí)，就主動(dòng)提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點(diǎn)。回鄭州后，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個(gè)街道辦事處“對(duì)引資中介人予以獎(jiǎng)勵(lì)”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個(gè)防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎(jiǎng)勵(lì)的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國(guó)公司工作。
解剖他利用信息發(fā)財(cái)?shù)淖龇ǎ梢詺w納為：發(fā)現(xiàn)信息？D？D訂立中介合同□得到獎(jiǎng)勵(lì)承諾□？D？D溝通信息？D？D坐收中介費(fèi)。
身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場(chǎng)，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點(diǎn)子。老板看他誠實(shí)而且有經(jīng)營(yíng)頭腦，決定把商場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給尚全海。
開始尚全海并不敢接手這家百貨商場(chǎng)，因?yàn)樗麤]有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個(gè)商場(chǎng)，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)這個(gè)商場(chǎng)，因?yàn)樗拇_不具備這個(gè)條件，資金、貨源、經(jīng)營(yíng)管理等對(duì)他都是困難重重。然而他明白一點(diǎn)，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權(quán)支配這個(gè)商常進(jìn)商場(chǎng)后，他立即花幾百元在報(bào)上刊出個(gè)“招租”啟事，說門面出租，價(jià)格面議，有意者找尚先生。
廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，最后達(dá)到理想?yún)f(xié)議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時(shí)間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時(shí)資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時(shí)只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。
