王健林給他在武漢最大的項目起了一個有野心的名字—“中央文化區(qū)”，甚至都沒有冠上“萬達(dá)”作為前綴。

這個中央文化區(qū)目前還在建造之中。如果一切順利，在2017年全部完工后，這片位于武漢武昌區(qū)沙湖與東湖之間，總面積1.8平方公里的區(qū)域上會 出現(xiàn)一條商業(yè)街、一座奢侈品購物中心、一座影城、一個劇場、一個電影科技樂園，還有6個酒店、8棟寫字樓和155萬平方米定位為豪宅的住宅群。萬達(dá)號稱將 為這個總建筑面積340萬平方米的項目投資500億元。

這是萬達(dá)在武漢的第五個項目。在此之前，萬達(dá)已經(jīng)分別在江漢路、菱角湖和沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建造了3座萬達(dá)廣場，并在積玉橋推出了以酒店和寫字樓為主的萬達(dá)中心項目。目前，擁有5個萬達(dá)項目的武漢與上海并列為萬達(dá)項目數(shù)最多的城市之一。

萬達(dá)地產(chǎn)項目進(jìn)入的中國“新一線”城市

大多數(shù)武漢人對中央文化區(qū)這個名字還沒有什么概念。但如果你提起“漢街”，他們大都會極力推薦你去逛逛—就像上海人會推薦你去新天地或者田子坊一樣。而那些推薦者甚至也都沒搞明白的是，漢街其實就是中央文化區(qū)中商業(yè)街的那一部分。

作為中央文化區(qū)中最早開工和完成的一期項目，漢街在2011年9月30日開業(yè)。這條全長1500米的商業(yè)街上集中了近百棟仿民國樣式的建筑，設(shè)有5座以屈原、王昭君、俞伯牙和鐘子期、李時珍以及張三豐這些湖北地區(qū)歷史名人命名的廣場。而在街區(qū)的南側(cè)是新近挖掘、用以溝通沙湖與東湖的楚河。

在商業(yè)規(guī)劃上，漢街被楚河上的兩座公路橋分成三段。東段集中了翠華、稻香、輝哥火鍋以及星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基和必勝客這樣的餐飲品牌；中段密 集排布了包括ZARA、H&M、優(yōu)衣庫、GAP、瑪莎百貨、無印良品和C&A等幾乎所有你能想到的國際快時尚品牌；而西段除了一家文華書 城和寶大祥購物中心，還有一些咖啡館和酒吧。漢街在2011年開業(yè)時恰逢國慶假期，在那個黃金周，這條商業(yè)街一共接待了220萬顧客，人流量最多的一天達(dá) 到了50萬。

但在幾年前，武漢人還很少有這樣的購物習(xí)慣。

在被長江和漢江分割形成的武漢三鎮(zhèn)，傳統(tǒng)上有著漢口為商業(yè)區(qū)、高校集中的武昌為文教區(qū)和漢陽為工業(yè)區(qū)的功能劃分。雖然武昌和漢陽也有一些百貨商 場，但大部分武漢人都會傾向于去漢口購物。位于漢口解放大道的武廣商圈是武漢傳統(tǒng)商業(yè)最集中的區(qū)域。這個并列排布了武漢國際廣場、武漢廣場、世貿(mào)廣場、新 世界百貨、SOGO百貨五座商場的商圈基本涵蓋了從高端奢侈品消費到中低端購物的需求，也是大多數(shù)武漢人購物的主要目的地。

這些商場大多都是百貨類業(yè)態(tài)，單體空間不大但品牌密集，并且經(jīng)常有全店性的打折促銷活動。打折通常都能為武漢的傳統(tǒng)商場帶來數(shù)倍于平日的客流，在這座人均收入大約為上海的60%的城市，人們對商品價格的敏感度會相對更高。

菱角湖萬達(dá)廣場的開業(yè)確實在武漢的年輕消費者中引起了不小轟動。這些已經(jīng)熟悉快時尚，但卻一直只能依靠代購或者去一線城市出差時集中購買的消費 者突然找到了一個他們愿意花錢的地方。根據(jù)當(dāng)時的報道，菱角湖萬達(dá)開業(yè)當(dāng)天的人流量達(dá)到40萬，銷售額超過2000萬元。而這其中有很大一部分消費者是沖 著兩個快時尚品牌去的—ZARA首日銷售額突破了100萬元，H&M也在開業(yè)后的3天內(nèi)賣掉了340萬元的商品。

嘗到甜頭的快時尚品牌也很快在武漢開出了更多的門店。目前武漢分別有3間ZARA、6間H&M、6間優(yōu)衣庫和2間GAP門店。

“類似萬達(dá)或者萬象城這樣商業(yè)地產(chǎn)商會依靠它 們的全國戰(zhàn)略去引進(jìn)一些二三線城市沒有的品牌，比如導(dǎo)入優(yōu)衣庫、星巴克這樣比較潮流的品牌商戶以及它們的競爭品牌，讓二三線城市也能享受一線城市的消費概 念，能看到IMAX的電影也能吃到具有特色的流行美食。”迅銷(中國)商貿(mào)有限公司店鋪開發(fā)部全國經(jīng)理韓勇華說，優(yōu)衣庫是迅銷旗下品牌。

這些品牌也愿意跟著萬達(dá)進(jìn)入新的市場。“快時尚品牌在二三線城市選址時會考慮物業(yè)組合品牌的招商能力，如果能營造出符合快時尚定位的品牌氛圍，它們就會考慮進(jìn)入。”韓勇華說。

傳統(tǒng)商圈體量的限制以及百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式使得快時尚品牌很難直接打入類似武廣這樣的成熟商圈。而要在新開業(yè)的商業(yè)體中尋找符合定位需求的合作方，已經(jīng)進(jìn)入綜合體工業(yè)化生產(chǎn)的萬達(dá)看起來總是能在門店開業(yè)時保證足夠的人流和客層。

“一座萬達(dá)廣場，一個城市中心”—這是王健林最開始復(fù)制萬達(dá)廣場模式時提出的口號，而現(xiàn)在這種努力變成了“萬達(dá)廣場就是城市中心”。這位商業(yè)地 產(chǎn)商做生意的方法，就是在非城市中心、但有商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)拿地，然后通過建造一座業(yè)態(tài)豐富的商業(yè)綜合體，將人流通過商場、影城、酒店、住宅和寫字樓等 匯聚起來，形成一個新的商業(yè)中心。

（來源：第一財經(jīng)周刊）