王健林給他在武漢最大的項(xiàng)目起了一個(gè)有野心的名字—“中央文化區(qū)”，甚至都沒有冠上“萬達(dá)”作為前綴。
這個(gè)中央文化區(qū)目前還在建造之中。如果一切順利，在2017年全部完工后，這片位于武漢武昌區(qū)沙湖與東湖之間，總面積1.8平方公里的區(qū)域上會(huì) 出現(xiàn)一條商業(yè)街、一座奢侈品購(gòu)物中心、一座影城、一個(gè)劇場(chǎng)、一個(gè)電影科技樂園，還有6個(gè)酒店、8棟寫字樓和155萬平方米定位為豪宅的住宅群。萬達(dá)號(hào)稱將 為這個(gè)總建筑面積340萬平方米的項(xiàng)目投資500億元。
這是萬達(dá)在武漢的第五個(gè)項(xiàng)目。在此之前，萬達(dá)已經(jīng)分別在江漢路、菱角湖和沌口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建造了3座萬達(dá)廣場(chǎng)，并在積玉橋推出了以酒店和寫字樓為主的萬達(dá)中心項(xiàng)目。目前，擁有5個(gè)萬達(dá)項(xiàng)目的武漢與上海并列為萬達(dá)項(xiàng)目數(shù)最多的城市之一。
萬達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入的中國(guó)“新一線”城市
大多數(shù)武漢人對(duì)中央文化區(qū)這個(gè)名字還沒有什么概念。但如果你提起“漢街”，他們大都會(huì)極力推薦你去逛逛—就像上海人會(huì)推薦你去新天地或者田子坊一樣。而那些推薦者甚至也都沒搞明白的是，漢街其實(shí)就是中央文化區(qū)中商業(yè)街的那一部分。
作為中央文化區(qū)中最早開工和完成的一期項(xiàng)目，漢街在2011年9月30日開業(yè)。這條全長(zhǎng)1500米的商業(yè)街上集中了近百棟仿民國(guó)樣式的建筑，設(shè)有5座以屈原、王昭君、俞伯牙和鐘子期、李時(shí)珍以及張三豐這些湖北地區(qū)歷史名人命名的廣場(chǎng)。而在街區(qū)的南側(cè)是新近挖掘、用以溝通沙湖與東湖的楚河。
在商業(yè)規(guī)劃上，漢街被楚河上的兩座公路橋分成三段。東段集中了翠華、稻香、輝哥火鍋以及星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基和必勝客這樣的餐飲品牌；中段密 集排布了包括ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、GAP、瑪莎百貨、無印良品和C&A等幾乎所有你能想到的國(guó)際快時(shí)尚品牌；而西段除了一家文華書 城和寶大祥購(gòu)物中心，還有一些咖啡館和酒吧。漢街在2011年開業(yè)時(shí)恰逢國(guó)慶假期，在那個(gè)黃金周，這條商業(yè)街一共接待了220萬顧客，人流量最多的一天達(dá) 到了50萬。
但在幾年前，武漢人還很少有這樣的購(gòu)物習(xí)慣。
在被長(zhǎng)江和漢江分割形成的武漢三鎮(zhèn)，傳統(tǒng)上有著漢口為商業(yè)區(qū)、高校集中的武昌為文教區(qū)和漢陽為工業(yè)區(qū)的功能劃分。雖然武昌和漢陽也有一些百貨商 場(chǎng)，但大部分武漢人都會(huì)傾向于去漢口購(gòu)物。位于漢口解放大道的武廣商圈是武漢傳統(tǒng)商業(yè)最集中的區(qū)域。這個(gè)并列排布了武漢國(guó)際廣場(chǎng)、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、新 世界百貨、SOGO百貨五座商場(chǎng)的商圈基本涵蓋了從高端奢侈品消費(fèi)到中低端購(gòu)物的需求，也是大多數(shù)武漢人購(gòu)物的主要目的地。
這些商場(chǎng)大多都是百貨類業(yè)態(tài)，單體空間不大但品牌密集，并且經(jīng)常有全店性的打折促銷活動(dòng)。打折通常都能為武漢的傳統(tǒng)商場(chǎng)帶來數(shù)倍于平日的客流，在這座人均收入大約為上海的60%的城市，人們對(duì)商品價(jià)格的敏感度會(huì)相對(duì)更高。
菱角湖萬達(dá)廣場(chǎng)的開業(yè)確實(shí)在武漢的年輕消費(fèi)者中引起了不小轟動(dòng)。這些已經(jīng)熟悉快時(shí)尚，但卻一直只能依靠代購(gòu)或者去一線城市出差時(shí)集中購(gòu)買的消費(fèi) 者突然找到了一個(gè)他們?cè)敢饣ㄥX的地方。根據(jù)當(dāng)時(shí)的報(bào)道，菱角湖萬達(dá)開業(yè)當(dāng)天的人流量達(dá)到40萬，銷售額超過2000萬元。而這其中有很大一部分消費(fèi)者是沖 著兩個(gè)快時(shí)尚品牌去的—ZARA首日銷售額突破了100萬元，H&M也在開業(yè)后的3天內(nèi)賣掉了340萬元的商品。
嘗到甜頭的快時(shí)尚品牌也很快在武漢開出了更多的門店。目前武漢分別有3間ZARA、6間H&M、6間優(yōu)衣庫(kù)和2間GAP門店。
“類似萬達(dá)或者萬象城這樣商業(yè)地產(chǎn)商會(huì)依靠它 們的全國(guó)戰(zhàn)略去引進(jìn)一些二三線城市沒有的品牌，比如導(dǎo)入優(yōu)衣庫(kù)、星巴克這樣比較潮流的品牌商戶以及它們的競(jìng)爭(zhēng)品牌，讓二三線城市也能享受一線城市的消費(fèi)概 念，能看到IMAX的電影也能吃到具有特色的流行美食。”迅銷(中國(guó))商貿(mào)有限公司店鋪開發(fā)部全國(guó)經(jīng)理韓勇華說，優(yōu)衣庫(kù)是迅銷旗下品牌。
這些品牌也愿意跟著萬達(dá)進(jìn)入新的市場(chǎng)。“快時(shí)尚品牌在二三線城市選址時(shí)會(huì)考慮物業(yè)組合品牌的招商能力，如果能營(yíng)造出符合快時(shí)尚定位的品牌氛圍，它們就會(huì)考慮進(jìn)入。”韓勇華說。
傳統(tǒng)商圈體量的限制以及百貨業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)模式使得快時(shí)尚品牌很難直接打入類似武廣這樣的成熟商圈。而要在新開業(yè)的商業(yè)體中尋找符合定位需求的合作方，已經(jīng)進(jìn)入綜合體工業(yè)化生產(chǎn)的萬達(dá)看起來總是能在門店開業(yè)時(shí)保證足夠的人流和客層。
“一座萬達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”—這是王健林最開始復(fù)制萬達(dá)廣場(chǎng)模式時(shí)提出的口號(hào)，而現(xiàn)在這種努力變成了“萬達(dá)廣場(chǎng)就是城市中心”。這位商業(yè)地 產(chǎn)商做生意的方法，就是在非城市中心、但有商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ男聟^(qū)拿地，然后通過建造一座業(yè)態(tài)豐富的商業(yè)綜合體，將人流通過商場(chǎng)、影城、酒店、住宅和寫字樓等 匯聚起來，形成一個(gè)新的商業(yè)中心。
（來源：第一財(cái)經(jīng)周刊）
