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主題:萬科被批缺少商業(yè)細(xì)胞 旗艦綜合體的紙上談“租”

九月篝火

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一邊是“不得不做”商業(yè)地產(chǎn),致力從住宅開發(fā)商向城市配套服務(wù)商轉(zhuǎn)型;一邊堅(jiān)稱為了更好地做住宅而做商業(yè)。從萬科涉足商業(yè)開發(fā)的第一天,類似的“條框”就陪伴左右。那么究竟是快速銷售還是持有運(yùn)營(yíng),究竟是追求銷售數(shù)據(jù)還是商業(yè)溢價(jià),萬科的商業(yè)模式如何成功落地?

至少?gòu)娜f科深圳現(xiàn)有的幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目來說,上述問題,萬科并未理順。因此也給這些項(xiàng)目的后期運(yùn)營(yíng)和業(yè)主投資風(fēng)險(xiǎn),埋下了變數(shù)。

商家關(guān)門,超市引進(jìn)受阻,萬科紅生活廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況不樂觀。

不“紅”的社區(qū)商業(yè)

“租金90元/平方米,具體還有得談。”電話另一頭是萬科商業(yè)管理公司招商人員。時(shí)間是下午1點(diǎn),深圳萬科紅生活廣場(chǎng),記者面前是已經(jīng)關(guān)門的拿渡麻辣香鍋,上述招商人員的電話貼在醒目的位置,等待下一個(gè)進(jìn)場(chǎng)者。

這樣的等待預(yù)計(jì)不會(huì)太短,同樣的時(shí)間,在福田多處商場(chǎng)都應(yīng)該是午餐的高潮,而記者在萬科紅生活廣場(chǎng)觀察,一二樓的主力扶手電梯,10分鐘內(nèi)只上下了5個(gè)人。

關(guān)門的不僅是拿渡,即使是在一樓最外面的街鋪,數(shù)家餐飲連鎖店、飾品店大門緊閉。小黑牛涮涮鍋、吉阿婆麻辣燙、哎呀呀飾品,這些都是具有一定知名度的品牌商家。此前號(hào)稱已簽約給樂購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的負(fù)一層1.8萬平方米商業(yè)面積至今仍未開業(yè),入口處是垃圾和污水。當(dāng)記者問起商場(chǎng)里麥當(dāng)勞餐廳的服務(wù)員關(guān)于生意狀況時(shí),得到的答復(fù)是:“這里可能是全深圳生意最差的一家麥當(dāng)勞。”

資料顯示,位于布吉老街附近的萬科紅商業(yè)廣場(chǎng),是萬科紅的裙樓物業(yè),總商業(yè)面積大約4萬平方米。項(xiàng)目是深圳萬科商業(yè)地產(chǎn)布局的第一步,標(biāo)志著深圳萬科開始涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。此后,萬科紅更被打造為萬科旗下三大商業(yè)產(chǎn)品之一,定位社區(qū)生活全案和身邊精品商街。2011年3月,萬科紅商鋪開售,均價(jià)3萬元~10萬元/平方米,顯示開盤當(dāng)日萬科收金約4億元。

為規(guī)避小產(chǎn)權(quán)商鋪給后期運(yùn)營(yíng)的弊端,萬科采取的銷售方式是在一定年限內(nèi),按較高的年回報(bào)率進(jìn)行返租,期間商鋪的經(jīng)營(yíng)、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有。年限滿后再交給業(yè)主自主打理。而以萬科紅當(dāng)時(shí)5萬元/平方米的銷售均價(jià)來計(jì)算,目前低于90元/平方米的月租金,意味著業(yè)主的實(shí)際回報(bào)不足2%,遠(yuǎn)低于萬科在返租期內(nèi)的回報(bào)率。也就是說,按照該實(shí)際租金,萬科經(jīng)營(yíng)該商鋪5年滿期歸還業(yè)主后,業(yè)主或要接受租金回報(bào)率的大幅削減。

旗艦綜合體的紙上談“租”

同樣是帶返租期5年的銷售,期間承諾的回報(bào)率是4.4%。這一次的商業(yè)項(xiàng)目是壹海城。

由萬科與招商聯(lián)手打造的該濱海綜合體,被視為鹽田中心區(qū)的旗艦綜合體。商業(yè)面積10萬平方米,其中“集中式”購(gòu)物中心3萬平方米,另有公園及海景商業(yè)街、16棟獨(dú)棟商House、藝術(shù)中心等。記者了解到,除了待定持有3萬平方米的集中式購(gòu)物中心外,剩下的商業(yè)面積,萬科全部用產(chǎn)權(quán)分割再返租經(jīng)營(yíng)的方式銷售。“一樓+二樓”的“組合鋪”,均價(jià)在10萬元/平方米左右。

按照上述銷售價(jià)格和返租期的回報(bào)率,意味著當(dāng)萬科將商鋪交還給業(yè)主時(shí),物業(yè)租金應(yīng)該在400元/平方米以上,才能保證業(yè)主收益的平穩(wěn)。按照美聯(lián)物業(yè)的統(tǒng)計(jì),每平方米400~500元的月租,目前能租到福田中心區(qū)商業(yè)綜合體的次主力店,例如cocopark的二樓,或是新近人氣旺盛的連城新天地餐飲。

深圳萬科方面對(duì)壹海城的散售持有比并未透露具體數(shù)字,只是稱“選擇最佳組合比例。”而對(duì)于項(xiàng)目返租期后的租金水準(zhǔn),也持樂觀態(tài)度。理由是5年足夠培育該區(qū)域商業(yè)氛圍。然而,美聯(lián)物業(yè)全國(guó)研究中心主任何倩茹認(rèn)為,“很難預(yù)言5年后一個(gè)商業(yè)綜合體的具體租金水平。”商業(yè)與住宅最大不同在于,由運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)而不僅僅是地段決定未來價(jià)格走勢(shì),“一旦商業(yè)體租金水平遞減,想扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)難度非常大。”

更直觀的比較來自壹海城周邊,附近某高端樓盤,開發(fā)商自持裙樓商業(yè)面積約5000平方米,租金水平大概在300元/平方米,因?yàn)樽饨鹛呖罩昧私?年。而壹海城北面的廣富百貨,定位社區(qū)商業(yè),招攬的都是中端服飾和餐飲品牌,租金水平大概在200元/平方米左右,經(jīng)營(yíng)狀況良好。

缺少的商業(yè)細(xì)胞

事實(shí)上,售后返租這一商業(yè)銷售模式并不新鮮。作為以銷售為主導(dǎo)的商業(yè)項(xiàng)目,采取該模式能最大化保證商業(yè)部分的現(xiàn)金流回籠。對(duì)于業(yè)主而言,獲得的是返租期內(nèi)的穩(wěn)定回報(bào),但是對(duì)于開發(fā)商而言,因?yàn)槠谙迌?nèi)的租金往往是一次性支付,就相當(dāng)于售價(jià)打折。

有從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià),隨著返租進(jìn)入高峰,售后返租模式的風(fēng)險(xiǎn)也逐漸顯現(xiàn)出來。“就像是一顆定時(shí)‘炸彈’。”然而,采取該模式后,如何保障業(yè)主的權(quán)益及防范相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),深圳萬科方面至今也沒有更多表態(tài)。上述業(yè)內(nèi)人士補(bǔ)充,不光是萬科,即使是綠地這樣的商業(yè)地產(chǎn)巨鱷,同樣也遭遇過售后返租模式的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于現(xiàn)在的萬科而言,無論以何種方式涉足商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力始終是繞不過的環(huán)節(jié)。在今年的博鰲論壇上,論及國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主流模式時(shí),華潤(rùn)、萬達(dá)與新鴻基被指是三種代表。這些房企在開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)時(shí),對(duì)租售比例、后期運(yùn)營(yíng)保證、投資者風(fēng)險(xiǎn)控制上,都有成熟操作體系。然而,萬科從進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)以來,給外界傳遞的信息卻顯得模糊且搖擺。甚至有跟隨萬科的投資者評(píng)價(jià):萬科血液里缺少商業(yè)的細(xì)胞。

早些年,做不做商業(yè)地產(chǎn)一度被媒體解讀為王石與郁亮的微妙較勁,認(rèn)為后者對(duì)于萬科商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型更積極。然而,就在2011年王石開始游學(xué)哈佛,萬科“郁亮?xí)r代”開始后,萬科的商業(yè)進(jìn)程也一直保持低調(diào),涉及的商業(yè)業(yè)態(tài)也僅限于舊城改造、社區(qū)商業(yè)配套等。直至過去一年,萬科商業(yè)地產(chǎn)才加速擴(kuò)張,嘗試獨(dú)立操作商業(yè)項(xiàng)目。

有接近萬科的消息人士指,萬科對(duì)于做商業(yè)地產(chǎn)仍然覺得“不多靠譜”,或許你能保證10年的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng),但是20年甚至更遠(yuǎn)以后呢?深圳中信城市廣場(chǎng)的興衰就是擺在萬科眼前最好的例證。

郁亮在公開場(chǎng)合的最新表態(tài)是,不看好商業(yè)地產(chǎn),但是不得不做,為的是滿足城市發(fā)展中居民日常生活需要的社區(qū)功能。但未來萬科不會(huì)再增加商業(yè)地產(chǎn)的比重,因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)面臨供應(yīng)量過剩和電商的雙重沖擊。萬科執(zhí)行副總裁毛大慶也曾表示,“服務(wù)住宅一直是萬科給商業(yè)地產(chǎn)的劃線。”

后年萬科商業(yè)“迎考”?

為了更好地做住宅而做商業(yè),能否成為萬科未來獨(dú)樹一幟的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式?萬科方面的說法是,目前公司商業(yè)物業(yè)中最重要的部分是社區(qū)配套商業(yè),此外還有部分區(qū)域中心型商業(yè)綜合體,以及一些酒店、服務(wù)式公寓和寫字樓。商業(yè)資源的占比大約在5%左右,未來會(huì)逐步提高,但中期不會(huì)超過20%,預(yù)計(jì)達(dá)到20%也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。本著和城市同步發(fā)展的原則,萬科在一些核心城市會(huì)展開探索,提高商業(yè)物業(yè)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力。

事實(shí)上,就萬科在深圳的商業(yè)地產(chǎn)而言,包括萬科紅和萬科金域華府(小區(qū)網(wǎng) 論壇)裙樓在內(nèi)的社區(qū)商業(yè),目前都面臨挑戰(zhàn)。前者除了商業(yè)氛圍培育不善,還可能需要應(yīng)付返租期后業(yè)主投資回報(bào)率縮水的風(fēng)險(xiǎn),后者的空置率居高不下也急需解決。而記者觀察到,盡管在萬科三大商業(yè)產(chǎn)品線中,萬科廣場(chǎng)與萬科紅分別定位是“一站式家庭品質(zhì)生活目的地”和“社區(qū)生活全案”,但從深圳龍崗萬科廣場(chǎng)和布吉萬科紅的入駐商戶來看,都是側(cè)重餐飲連鎖店、服侍快銷品牌,只是根據(jù)項(xiàng)目不同的住宅檔次,來提供差異化的商業(yè)配套。

公開數(shù)據(jù)顯示,從2014年開始,全國(guó)范圍內(nèi)萬科即將開業(yè)的購(gòu)物中心將達(dá)到18個(gè)。其中,廣東區(qū)域6個(gè),總體量約42萬平方米;北京區(qū)域4個(gè),總體量約46萬平方米;上海區(qū)域4個(gè),總體量約29萬平方米;成都區(qū)域4個(gè),總體量約34萬平方米,合計(jì)體量約151萬平方米。深圳萬科廣場(chǎng)有望成為萬科全國(guó)首個(gè)開業(yè)的購(gòu)物中心。即便如此,該項(xiàng)目的開業(yè)時(shí)間也幾乎押后了一年。

無論被動(dòng)或主動(dòng),無論是拿地需要或服務(wù)住宅,有商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)專家指,萬科都必須要邁過商業(yè)地產(chǎn)的這道坎。換言之,公司的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力和專業(yè)團(tuán)隊(duì),都將接受進(jìn)一步的市場(chǎng)考驗(yàn)。而該專家認(rèn)為,在萬科商業(yè)模式未落地成功前,依然會(huì)以產(chǎn)權(quán)分割、散售回籠資金為主,其背后的風(fēng)險(xiǎn),值得投資者關(guān)注。

萬科商業(yè)地產(chǎn)路在何方?

由郁亮主導(dǎo)的萬科商業(yè)地產(chǎn)模式似乎已步入漫漫歧途。

包括定位社區(qū)商業(yè)的萬科紅生活廣場(chǎng),以及位于鹽田區(qū)最核心地段的35萬平方米城市綜合體項(xiàng)目萬科壹海城等多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,都采用的是“分拆銷售+售后返租”的粗放模式。

事實(shí)上,深圳商業(yè)地產(chǎn)史上的眾多失敗案例早已一再證明:這種“分拆銷售+售后返租”的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式蘊(yùn)藏著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),往往以徹底失敗而告終,眾多業(yè)主可能會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)慘淡的絕境。這種幾乎被市場(chǎng)拋棄的運(yùn)營(yíng)模式,正被萬科這家龍頭房企所大量采用。

壹海城這一總面積高達(dá)35萬平方米的鹽田地標(biāo)項(xiàng)目,竟然也會(huì)以這種模式拆散銷售。如果說這就是郁亮所主導(dǎo)的萬科商業(yè)地產(chǎn)之路的話,我們不得不說這是一種隱患重重的“偽商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”。

我們注意到,早在2009年,萬科“新掌門”郁亮就試圖打破“精神領(lǐng)袖”王石“只做住宅”的桎梏,開始計(jì)劃進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。2010年,萬科先后在北京、深圳、上海、佛山等地成立商用物業(yè)管理有限公司,宣告正式進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。而商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的成敗得失,似乎也成了業(yè)界判斷郁亮能否超越王石摸索出一條發(fā)展新路的重要標(biāo)準(zhǔn)。

然而,在幾年后的今天,北京萬科大都會(huì)分拆后銷售遇冷,深圳萬科紅經(jīng)營(yíng)慘淡陷入窘境,計(jì)劃自持經(jīng)營(yíng)的龍崗萬科廣場(chǎng)開業(yè)時(shí)間也一再推遲,萬科在全國(guó)至今依然沒有一個(gè)稍顯成功的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)樣板,意味著當(dāng)年由郁亮推動(dòng)的萬科商業(yè)地產(chǎn)之路正遭遇重大挫折。而在不久前的年中業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,郁亮表示萬科不看好商業(yè)地產(chǎn),未來不會(huì)再增加商業(yè)地產(chǎn)的比重,也從側(cè)面預(yù)示著萬科商業(yè)地產(chǎn)之路已陷入前途渺茫的重重困境。或許郁亮?xí)r代的萬科依然只能遵循王石“只做住宅”的老路,而沒有能力進(jìn)行突破和創(chuàng)新。

有消息指,萬科內(nèi)部討論時(shí)曾認(rèn)為持有商業(yè)項(xiàng)目會(huì)降低萬科的資產(chǎn)回報(bào)率,并進(jìn)而影響萬科股票市值。然而資本市場(chǎng)上的諸多案例早已證明,持有商業(yè)會(huì)影響股票市值的觀點(diǎn)站不住。放眼當(dāng)今香港股市,新鴻基、九龍倉(cāng)、太古地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)等大量持有商用物業(yè)的發(fā)展商市值一直位列股市前茅,而且其凈利潤(rùn)、資產(chǎn)收益率、市值表現(xiàn)一直也極為穩(wěn)定。近年來,由于華潤(rùn)置地在以萬象城為代表的城市綜合體開發(fā)上的輝煌戰(zhàn)績(jī),其股票市值也已穩(wěn)步攀升至約1300億港幣,與萬科市值不相上下。

至于商業(yè)地產(chǎn)會(huì)影響資產(chǎn)回報(bào)率的觀點(diǎn)更顯得片面。根據(jù)2012年度上市公司年報(bào),持有海港城等優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)的九龍倉(cāng)2012年股東應(yīng)占盈利高達(dá)470億港幣,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越萬科125.5億元人民幣的凈利潤(rùn)。其中僅海港城租金收入就高達(dá)75.08億港幣,營(yíng)業(yè)盈利57.57億港幣。無獨(dú)有偶,陳啟宗旗下恒隆地產(chǎn)2012年在香港和內(nèi)地的物業(yè)租賃總收入也已高達(dá)60.98億港幣,租賃溢利高達(dá)48.96億港元,與2011年相比出現(xiàn)了巨幅增長(zhǎng)。

恒隆地產(chǎn)董事會(huì)主席陳啟宗在年報(bào)中更再度闡述了其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解,一針見血地質(zhì)疑和批評(píng)分拆銷售商業(yè)模式。他說:“人們對(duì)于內(nèi)地的購(gòu)物商場(chǎng)業(yè)務(wù),普遍存在著一個(gè)誤解,值得商榷。慣常的說法是:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,日益擁擠的市場(chǎng)將更難應(yīng)付。

即使最歷練的機(jī)構(gòu)投資者亦信服于這個(gè)謬誤,反映了人們對(duì)市場(chǎng)和業(yè)界運(yùn)作缺乏常識(shí)。事實(shí)上,約九成半稍具規(guī)模的商場(chǎng)都擁有多重業(yè)權(quán)。主要礙于資金不足,幾乎所有發(fā)展商都把商場(chǎng)分拆成為小型商鋪出售,有時(shí)甚至在商場(chǎng)落成前就已經(jīng)這樣做了。

此等商場(chǎng)因而變得難以管理,質(zhì)量亦無可避免地劣化。沒有人可以控制鄰家商鋪賣什么商品,項(xiàng)目幾乎從開業(yè)第一天起便每況愈下,更何況其設(shè)計(jì)往往乏善可陳,兼且施工倉(cāng)促及地段普通。若有人把此等物業(yè)與擁有黃金地段、單一業(yè)權(quán)并且設(shè)計(jì)完善的購(gòu)物商場(chǎng)相提并論,并視之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,坦白說實(shí)在是荒謬絕倫。”

或許最令萬科難以漠視的是華潤(rùn)置業(yè)近年來在中國(guó)樓市的突飛猛進(jìn)。中國(guó)地產(chǎn)界的資深人士大多知道,最終令華潤(rùn)置業(yè)一戰(zhàn)成名并開創(chuàng)全新城市綜合體擴(kuò)張模式的深圳萬象城,是一塊曾經(jīng)被萬科拒絕的土地。截至2012年底,華潤(rùn)已開業(yè)萬象城共5個(gè),已運(yùn)營(yíng)的持有投資物業(yè)總建筑面積達(dá)220.83萬平方米,其中深圳華潤(rùn)中心平均出租率高達(dá)99.5%,租賃營(yíng)業(yè)額高達(dá)11.11億元,而杭州萬象城市、沈陽(yáng)華潤(rùn)中心等租金收入也出現(xiàn)了巨額增長(zhǎng)。

更為重要的是,萬象城商業(yè)運(yùn)營(yíng)的巨大成功極大增強(qiáng)了華潤(rùn)在中國(guó)一二線中心城市核心地段獲取項(xiàng)目的能力,從而也推動(dòng)了華潤(rùn)置地銷售業(yè)績(jī)的迅猛飆升。而在萬科的起家之地深圳,華潤(rùn)已在前海、后海、大沖、湖貝、銀湖等核心地段布下了一局好棋,而因?yàn)樯虡I(yè)運(yùn)營(yíng)上的乏力,萬科隱約有被邊緣化的危機(jī)。

自2009年首度提出進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)以來,郁亮?xí)r代的萬科已在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打了近四年之久。然而我們遺憾地看到,從北京到深圳,從萬科紅這種社區(qū)商業(yè)到壹海城這種大型城市綜合體,萬科的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式竟然依然停留在“分拆返租”的粗放水平。

或許,以郁亮為首的萬科現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)仍不具備做好商業(yè)地產(chǎn)的先進(jìn)理念和能力;或許,郁亮?xí)r代的萬科依然只敢呆在王石畫好的“圈圈”里固步自封,眼睜睜地看著華潤(rùn)、中糧、萬達(dá)、凱德、卓越、九龍倉(cāng)等企業(yè)借著商業(yè)地產(chǎn)的“東風(fēng)”,巧妙實(shí)現(xiàn)彎道超車。

紐約、東京、中國(guó)香港等城市的發(fā)展史已一再表明,當(dāng)一座城市已進(jìn)入深度城市化發(fā)展階段時(shí),其對(duì)中高端商業(yè)、城市綜合體等物業(yè)形態(tài)的需求也將隨之爆發(fā)。

新鴻基、恒隆、太古、九龍倉(cāng)等香港名企當(dāng)年正是由于巧妙把握住了這一契機(jī),順利地實(shí)現(xiàn)了由住宅開發(fā)向城市綜合體運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,才成就了今日之超卓領(lǐng)袖地位。可以預(yù)見的是,未來一段時(shí)間里,北京、上海、深圳、廣州、杭州、武漢、重慶等我國(guó)核心城市都將相繼進(jìn)入以城市綜合體開發(fā)運(yùn)營(yíng)為主的全新時(shí)代,萬科如果不能盡早探索出一條可持續(xù)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)之路,很可能只能在上述城市開發(fā)中,充當(dāng)無奈的“看客”。

當(dāng)中海、保利、恒大、萬達(dá)、華潤(rùn)等企業(yè)都在向著萬科“地產(chǎn)龍頭”的地位發(fā)起強(qiáng)勁沖擊時(shí),已對(duì)住宅開發(fā)形成路徑依賴的萬科,在郁亮?xí)r代能否保住“龍頭寶座”,且讓我們拭目以待。

(來源:深圳新聞網(wǎng))

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