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主題:微博:被淘寶“毒化”之后

春天天使

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微信的新意

近日,圈內聊起微博,無不搖頭嘆息,多有“傷仲永”之嘆。遙想當年,大家把改變世界的使命都扔到了微博的肩膀上,不曾想,幾年下來,用戶體驗沒有做好,商業化也是一塌糊涂,如今被淘寶“毒化”之后,還有第二春嗎?

我待會兒再解釋,為什么要用“毒化”這個詞。

先說微信。

微信5.0上線以后,最熱鬧的莫過于對游戲、掃描、支付功能的猜想,游戲橫掃手游市場,街景導航覆蓋生活服務,掃一掃則是要做實物電商的入口(掃一掃功能為何這么重要?因為它就是一個APP的眼睛,是一個軟件感知并鏈接外在世界的器官),馬化騰變現微信為吸金入口,意態明顯。

不管怎么說,微信還是讓我們看到了移動互聯網的新鮮之處,帶來了一些新體驗。不像微博的每一次更新,都只是幾個按鈕的騰挪,而不是商業生態的延伸。

只是,很多人質疑微信覆蓋生活服務領域的能力,認為這個領域是靠地推部隊堆起來的,絕非弄個街景照片就可以解決。

其實,他們忽略了,互聯網的業態,從來都是有輕、重之分的。

輕,就是信息集合,只提供信息,干的就是聚攏的活。hao123怎么日進斗金?360導航為何炙手可熱?每年幾個億的收入,人家也沒地推部隊啊?優惠券、積分、團購、會員體系、返利等等,作為商業的環節之一,他們有存在的意義和價值。

微信就應當把自己的5億用戶當成會員一樣做好服務,只需要做輕業態的事情就可以了。在一個APP內,打造完整的生態閉環,是一個太過高深的技術活。它不需要重,也不可能重。

微博的迷途

回過頭來,再看看微博做了什么?

用戶體驗越來越別扭,網頁端微博,連刪除按鈕都沒了,評論與@的提醒一直很混亂,重復信息泛濫。在商業化方面,跟淘寶的融合,更是生硬而無趣。

自從阿里浪發布協議以來,微博界面上,淘寶的廣告閃得讓人生厭,強推的微博總是占據你的第一屏,如今推出的微博淘寶版總有一種讓人恐懼的氛圍:人類發明社會化營銷,不會就是讓你一天到晚看到自己關注的人和不關注的人(微博強推號)整天發布的無所不在的廣告吧?!我敢斷言,這絕對是營銷文明史上的夢魘!

這是對微博的“毒化”,惡化的是社交媒體環境!

按說,新浪、淘寶郎情妾意小日子過得好不好要天長日久才能看得出來,在人家新婚燕爾的蜜月期就批來評去的,顯得咱不夠寬容。但他們的行為已經顯示了他們思維的“倒行逆施”。

從他們合作的三部曲——廣告聯盟、強推微博號、微博淘寶版,我們很輕易地可以觀察到,他們的社會化營銷姿態是強推式,而不是吸引式。微博、淘寶的合作,是雙方業務對接,而不是消費者需求對接。

什么叫業務對接?

新浪有流量,淘寶有商品,他們的思路是:微博用戶購買淘寶商品,讓新浪流量變現。淘寶的流量饑渴人所共知,有了新浪微博這個流量大河,他們真想使勁灌啊灌啊……

問題是,網民什么想法啊?網民需要什么啊?一個人中午11點半在微博上瀏覽,他即將需要什么?一個在旅游景點用微博的人,他會需要什么?一個在外參加活動的人,在微博上希望得到什么?

這些才是赤裸裸的正當時的需求啊!微博從來沒有想著,如何刺激用戶在微博這一平臺上釋放自己的需求,而想到的就是流量變現。

要知道,流量的角色是不同的。搜索引擎上的流量,更多的是包含了用戶內在的直接需求和焦慮,而廣告聯盟、導航、促銷硬廣等等的流量,更多的是外在刺激。新浪微博沒有引導用戶到微博上解決消費需求,而是強推,以為有針對性的強推就是精準營銷,其實,這離精準營銷還有好幾條街呢!

社會化CRM不是這么玩的

社會化CRM不是這么玩的,這太淺薄了。無論是新浪還是淘寶,所謂圍繞用戶做體驗還是立給別人看的牌坊,真正要為用戶著想的話,兩者結合的第一步應該圍繞生活服務來做,讓用戶在微博上可以完成他當前的緊急需求,而不是實物電商。

微博的產品經理應該思考,如何讓用戶盡量不跳出自己的網站或APP。只要用戶簡單快捷地在你這里得償所愿,何愁流量不變現?

現在很多生活服務類商品,比如電影、酒店,用戶已經可以在微信或者移動百度上下單,這不是簡單的便利性問題,這是戰略問題。微信已經通過街景實現了街區電商化的第一步,街區電商化是電商的第三個階段,微博錯失之后,內有淘寶“毒化”,外有微信緊逼,還能有第二春嗎?

對于企業來說,微信是用來做客服的,微博是用來做關系的。但是現在,微信已經成為做關系的核心工具,加了微博的,紛紛加微信,因為大家都希望從微博的弱關系轉為微信的強關系,都知道微博上的關系搖搖欲墜。

現在,地鐵里刷微信朋友圈的人,遠遠多于微博,大家也更喜歡把信息發到朋友圈里,因為總是會得到不少回應,而且你不想看到誰,可以輕易屏蔽。

微博則不然。

微博的關系本來就是弱關系,微博的重復信息、心靈雞湯,本來就讓大家心煩了,再加上淘寶廣告,刷三屏看不到一句有用的內容,不想關注卻礙于面子不得不關注的人的信息,想屏蔽必須給微博掏錢變成會員……新浪真的是想錢想瘋了,拿著用戶體驗來變現。

現在,微博淪為淘寶的后花園,以為是高超的社會化CRM,其實,試用微博淘寶版的商戶,已經出現了掉粉——社會化營銷,絕對忌諱強硬推銷。

新浪微博不是難以變現,是他們沒有設置好流量變現途徑。幾億網民的需求放在那里不去滿足,先灌進一批流量饑渴的網店,這是在緣木求魚!

新浪微博難道忘了嗎?雖然馬云是你的“干爹”,但用戶才是你的“親爹”!馮華魁

- 該帖于 2013/9/11 17:01:00 被修改過
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