眼看中秋要到了，各方勢(shì)力又開始騷動(dòng)啦!準(zhǔn)備送丈母娘，送老師，送七大姑八大姨的人們開始抓耳撓腮了，天價(jià)月餅再次橫空出世，這一些都預(yù)示著，節(jié)日里的商機(jī)又來了。那么節(jié)日里賺錢的項(xiàng)目有哪些呢?一起來看看吧。

　　節(jié)日里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　1、 中秋節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　健康傳統(tǒng)月餅中秋佳節(jié)主流

　　中秋夜吃月餅吃的是傳統(tǒng)，吃的是那股團(tuán)圓的味道。作為傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的象征，月餅已不僅僅是一種特殊的食品，而漸漸發(fā)展成一種文化，成為人們傳遞情感、表達(dá)祝福的方式，月餅文化被賦予了更高層次的內(nèi)涵和韻味。中國人對(duì)傳統(tǒng)佳節(jié)，總是寄托著一種情思，需要一些如端午的粽子、中秋的月餅這樣的商品，來幫自己找到一種寄情的感覺。

　　2、國慶節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　擺地?cái)?/font>

　　國慶節(jié)出來游玩的人多，在大型商圈擺地?cái)偸莻�(gè)不錯(cuò)的選擇。到批發(fā)市場(chǎng)批點(diǎn)貨，就可以到步行街，夜市去賣了。可以買時(shí)尚女裝，也可以賣圖書雜志，還可以賣手機(jī)配件，賣小飾品等。

　　以上是中國的法定節(jié)假日帶來的無限商機(jī)，但是除了這些法定節(jié)假日的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以外，還有其他的受年輕人歡迎的節(jié)假日創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。比如每年的2·14情人節(jié)和中國的七夕情人節(jié)，還有國外的圣誕節(jié)等等都會(huì)引來無限的消費(fèi)高潮。項(xiàng)目太多，這里就不一一列舉了。地球人都知道中國人有種可以把所有節(jié)日都過成情人節(jié)的特殊能力。那么，如何才能使自己的產(chǎn)品在節(jié)日里營銷成功呢?

　　3、春節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　民俗風(fēng)情配飾品店

　　春節(jié)期間，正是中華民族民俗得以張揚(yáng)的季節(jié)，國人對(duì)民俗風(fēng)情配飾的需求旺盛。所以開這樣一間店經(jīng)營利潤一定豐厚。原料采購：可從格爾木、拉薩或西寧采購銀銅餉飾品、半寶石首飾、珊瑚飾品、掛在脖子上的轉(zhuǎn)經(jīng)輪、尼泊爾彩織包等;也可托膠東及南通的朋友購買當(dāng)?shù)氐拇蠹t牡丹土布、藍(lán)印花布、蠟染花布，托云南的朋友采購各式苗繡背包、苗繡黑長褲、苗繡花邊等。

　　4、清明節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　清明節(jié)特色食品

　　清明節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，在節(jié)日期間做小生意，當(dāng)然少不了餐飲食品了，白酒、糕點(diǎn)、甘蔗、糖果、水果都是清明節(jié)祭掃、聚會(huì)不可缺少的食品。

　　清明自古以來就有寒食文化。然寒食節(jié)日漸遠(yuǎn)去，但精華仍保留在各地民間的清明食俗上，至今流行江南的青團(tuán)就是典型代表。清明節(jié)日漸臨近時(shí)，很多糕點(diǎn)店、超市的糕點(diǎn)柜臺(tái)就早早端上了青團(tuán)。

　　水果

　　蘋果、橙子、柑子、香蕉等水果是消費(fèi)者較多選購的水果祭祀品。隨著天氣轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)者可選購的水果品種也越來越多，近期的銷量亦持續(xù)攀升，但價(jià)格相對(duì)去年，也漲了很多。

　　白菊

　　菊花也漲價(jià)了，以往4、5毛一朵的菊花現(xiàn)在身價(jià)倍增。黃菊買到了一塊錢，白菊賣到了2快錢一朵，別小瞧這一兩塊的，要是你弄個(gè)花圈，這可是筆不小的開支啊。

　　扎紙

　　朋友，去祭祖你總不能空著兩手吧，現(xiàn)在的紙?jiān)�工藝品可謂無花八門，燒幾個(gè)別墅給祖宗，再弄兩仆人，先輩們?nèi)�下有知，定�?huì)保佑我們。以往的清明因?yàn)闆]放假，客源比較散，一些紙?jiān)�店的商品都供�?yīng)比較充裕，現(xiàn)在放假了，大家一下子集中購買，我們一邊做還一邊不夠賣。一紙?jiān)�店老板笑著說。

　　風(fēng)箏

　　清明節(jié)小長假期間，在祭祀掃墓的同時(shí)，很多人也選擇了野外踏青旅游，不管當(dāng)?shù)厥欠癖Ａ糁�清明�?jié)放風(fēng)箏的民俗，在春天放風(fēng)箏是很多人的樂趣。在清明節(jié)期間賣風(fēng)箏是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　5、端午節(jié)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

　　賣端午節(jié)的特色食品

　　端午節(jié)，家家都要吃端午節(jié)食品：粽子。除此之外，咸鴨蛋、炸糖糕、五毒餅以及綠豆糕，都是端午節(jié)必備的食品。很多商鋪?zhàn)プ∵@一機(jī)會(huì)，以最顯著的位置和廣告開始銷售端午節(jié)的時(shí)令食品，也有不少消費(fèi)者陸續(xù)購買一些端午節(jié)傳統(tǒng)的食品。

　　點(diǎn)評(píng)：端午節(jié)食品一般都頗具地方特色，一塊口味地道的端午糕點(diǎn)，能喚起人們對(duì)過去的無限感懷。做端午食品，最好打思鄉(xiāng)牌。利潤也蠻大的，而且還賣得好。

　　賣端午節(jié)節(jié)日飾品

　　彩線輕纏紅玉臂，小符斜掛綠云鬟。端午節(jié)系彩線，有平安長壽和祈福辟邪的寓意，所以去小商品城批發(fā)些彩線，在人群密集的地方擺個(gè)地?cái)傎u，也能小賺一筆。

　　點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)有的精品小店可以開辟一個(gè)空間或者在門口擺放攤位，專門售賣辟邪物品，將功效一一挖掘出來，再加上時(shí)尚的元素，也是一個(gè)難得的商機(jī)，比如香包、五彩絲線等。作為一種特殊的節(jié)日裝飾用品既可發(fā)揮它們的美觀作用，又可發(fā)揮其所蘊(yùn)涵的辟邪驅(qū)毒功效。

　　艾草、艾灸用品

　　艾草，也叫艾蒿，它預(yù)防瘟疫的功能已有幾千年的歷史，它所產(chǎn)生的奇特芳香可驅(qū)蚊蠅、蟲蟻，凈化空氣。菖蒲是多年生水生草本植物，它的葉片含有揮發(fā)性芳香油，是提神通竅、健骨消滯、殺蟲滅菌的藥物。

　　過去的時(shí)候或者在農(nóng)村，大家一般是親自去采摘。不過現(xiàn)在大家都在城市中，不僅人們沒有這個(gè)時(shí)間，也沒有多少地能夠讓人親自去采艾草、菖蒲了，但需求還是一樣的在。一些有條件的上班族就可以利用下班的時(shí)間做兼職，成本基本上沒有，但要付出時(shí)間和勞力到郊外去采，短短幾天的時(shí)間也能賺上一筆。

　　節(jié)日經(jīng)濟(jì)經(jīng)營手冊(cè)

　　一、節(jié)日營銷，提前做好準(zhǔn)備

　　需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場(chǎng)無盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。

　　很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

　　僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會(huì)非常混亂。所以，創(chuàng)業(yè)者們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析。

　　二、營銷技巧：

　　營銷要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

　　根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對(duì)性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈(zèng)消費(fèi)者等。

　　營銷要點(diǎn)二：突出促銷主題

　　在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，制定的促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動(dòng)。“賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

　　營銷要點(diǎn)三：掌握促銷的手段

　　節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。

　　營銷要點(diǎn)四：抓住特色

　　根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日.“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

　　營銷要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)

　　零售類的創(chuàng)業(yè)者要搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，實(shí)施科學(xué)的方案。節(jié)日促銷有以下兩妙計(jì)：

　　1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動(dòng)。在節(jié)日里出行你會(huì)發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場(chǎng)特價(jià)”、“買二送一”、“全場(chǎng)幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費(fèi)者對(duì)此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

　　2、互動(dòng)營銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣家會(huì)因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好。現(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會(huì)選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會(huì)如何耐心地與消費(fèi)者建立互動(dòng)的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品的了解。

　　三、善用價(jià)格戰(zhàn)

　　這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。大家裝兜里吧，不管是不是節(jié)日，這個(gè)都會(huì)很有用處。

　　方案一：錯(cuò)覺折扣--給顧客不一樣的感覺

　　人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　具體怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品"或者"您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品".這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱"花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品",買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。

　　方案二：一刻千金--讓顧客蜂擁而至

　　"一刻千金"的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉促的，5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

　　方案三：超值一元--舍小取大的促銷策略

　　超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰�一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗�進(jìn)來了，看到了你的寶貝。

　　方案四：臨界價(jià)格--顧客的視覺錯(cuò)誤

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來使用的。

　　方案五：階梯價(jià)格--讓顧客自動(dòng)著急

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。

　　方案六：降價(jià)加打折--給顧客雙重實(shí)惠

　　降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　節(jié)假日市場(chǎng)是一塊“大蛋糕”，你的餐廳能夠做好節(jié)假日的營銷，抓住節(jié)假日良機(jī)，相信你的餐廳會(huì)變得生意興隆，賓客滿盈。來源：商界招商網(wǎng)