躋身廣州最頂級(jí)商圈珠江新城的不少商家，似乎至今未迎來想象中高漲的人氣。記者連日來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期珠江新城商圈里部分商家開始將原來的高端定位向下調(diào)整，高德置地的主力百貨店甚至被傳出正在引進(jìn)奧特萊斯(品牌折扣店)的消息。
高德置地百貨店轉(zhuǎn)型奧特萊斯
在珠江新城商圈內(nèi)，廣州友誼國(guó)金店算得上是檔次最高的百貨，這里已經(jīng)引進(jìn)了肖邦、勞力士、Omega等一線品牌。然而，記者在日前剛剛舉辦的友誼國(guó)金店的全場(chǎng)五折的大促銷中，并沒有看到人頭涌涌的場(chǎng)面，部分服裝品牌的銷售人員因?yàn)榍皝碣徫锏念櫩筒欢啵踔烈叩焦衽_(tái)前大聲拉客。對(duì)于該店高檔品的銷售情況有知情人士坦言“一般般”。
“從目前實(shí)際銷售來看，友誼國(guó)金店的客單價(jià)比較高，與環(huán)東店相似。但問題是，這一類客人始終不多。”記者從廣州友誼相關(guān)人士處獲悉：“我們都吃不飽，更何況沒有做過高端的其它商場(chǎng)。‘蛋糕’畢竟有限。”
與此同時(shí)，一個(gè)更勁爆的消息是廣百高德置地的GBF店將部分改成奧特萊斯。“已經(jīng)有專門做奧特萊斯的商家簽約準(zhǔn)備進(jìn)駐GBF了。”有消息人士向羊城晚報(bào)記者透露。
不過，廣州友誼副總經(jīng)理王暉表示：“友誼國(guó)金店會(huì)堅(jiān)守高端定位，但也不斷適應(yīng)商圈作出相應(yīng)調(diào)整。為此，友誼國(guó)金店引進(jìn)了休閑品、增加了坪效好的品類面積，如商務(wù)型商品。”
缺乏外地客 撐不起高端消費(fèi)
高端商場(chǎng)是需要外來消費(fèi)支撐的。如環(huán)市東商圈、太古匯很多銷售是靠外地客支撐，起碼30%以上的客人來自外地的。也只有外來消費(fèi)達(dá)到30%以上，才能算是中心商圈。據(jù)悉，太古匯40%是外地人在消費(fèi)，麗柏廣場(chǎng)消費(fèi)最高的也并非本地人。但珠江新城商圈似乎沒有具備這樣的基因。
“友誼國(guó)金店主要滿足區(qū)域內(nèi)居住和工作的消費(fèi)者。要增加外來客人消費(fèi)，道路會(huì)比較長(zhǎng)。”王暉對(duì)珠江新城商圈的判斷與廣百副總經(jīng)理嚴(yán)盛華頗為相似。
嚴(yán)盛華認(rèn)為，根據(jù)廣百在珠江新城商圈的兩家店的情況分析，目前服務(wù)的對(duì)象主要是珠江新城核心商圈內(nèi)的人員，以及廣州東部的消費(fèi)者，難以輻射到整個(gè)華南，其地位一時(shí)難以與天河商圈比擬。“如今富人對(duì)品位生活的追求才是主調(diào)，而非奢侈品。”
扎堆做奢侈品 不如定位有特色
當(dāng)然，商家們不愿意承認(rèn)的另一個(gè)原因還有奢侈品大牌目前也不愿意進(jìn)駐珠江新城商圈。“香港經(jīng)過多年發(fā)展才有三家LV店，在內(nèi)地同一個(gè)城市，LV等品牌很難超過兩家店，廣州目前已經(jīng)有兩家。”嚴(yán)盛華認(rèn)為，“最主要的是，人的生活工作有豐富的鏈條，不是只有奢侈品才是商場(chǎng)。來珠江新城的消費(fèi)者需要更加豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，而不是同質(zhì)化沒有特色的大拼盤。”
一位資深業(yè)內(nèi)人士建議，繁榮商圈應(yīng)該靠多種業(yè)態(tài)、多種定位。“珠江新城商圈內(nèi)的商家不要一哄而上地做高端，要找好自己的定位。如果太多高端品牌，會(huì)導(dǎo)致不夠吃而出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。”
不再一味追求高端
珠江新城商圈被譽(yù)為是廣州最高端的商圈，這句話真的沒有錯(cuò)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就在這個(gè)商圈內(nèi)剛剛開業(yè)一年的太陽新天地購物中心，已經(jīng)成為全廣州賣豪車最熱門的場(chǎng)地之一。
“半個(gè)月內(nèi)就賣掉了四輛悍馬和寶馬，車行的人高興得不得了。現(xiàn)在路虎、林寶堅(jiān)尼、寶馬、奔馳等名車紛紛搶著來我們購物中心辦車展，還有游艇公司也來這里辦游艇展，預(yù)約試駕游艇的人也非常多。如今，我們購物中心已經(jīng)沒有高端車的展位了,檔期已預(yù)定到今年12月底。”日前，在太陽新天地開業(yè)一周年之際，太陽新天地董事長(zhǎng)葉艷向記者透露。
但是，在豪車熱賣之下，記者發(fā)現(xiàn)在太陽新天地購物中心購買服裝和其他商品的消費(fèi)者還不多。“覺得不太符合我對(duì)服裝的定位。”家住附近的市民王小姐說。“我每次去美思佰樂超市，總覺得可挑選的商品太少，真的不滿意。”就住在樓上的市民許小姐如此表示。
對(duì)此，太陽新天地董事長(zhǎng)葉艷坦承，太陽新天地在不斷地調(diào)整定位，不再一味地追求高端定位，而是轉(zhuǎn)為滿足高層次消費(fèi)者的、有品位的現(xiàn)代時(shí)尚商場(chǎng)，特別要不斷提供豐富的商品組合。據(jù)記者了解，澳門彩虹也即將簽約進(jìn)駐太陽新天地。澳門彩虹集團(tuán)以代理眾多歐美頂級(jí)品牌而著稱，而其不少商品因?yàn)槭琴I手制操作，價(jià)格將比專賣店更便宜。
（來源：羊城晚報(bào)）
