躋身廣州最頂級商圈珠江新城的不少商家，似乎至今未迎來想象中高漲的人氣。記者連日來調查發現，近期珠江新城商圈里部分商家開始將原來的高端定位向下調整，高德置地的主力百貨店甚至被傳出正在引進奧特萊斯(品牌折扣店)的消息。

高德置地百貨店轉型奧特萊斯

在珠江新城商圈內，廣州友誼國金店算得上是檔次最高的百貨，這里已經引進了肖邦、勞力士、Omega等一線品牌。然而，記者在日前剛剛舉辦的友誼國金店的全場五折的大促銷中，并沒有看到人頭涌涌的場面，部分服裝品牌的銷售人員因為前來購物的顧客不多，甚至要走到柜臺前大聲拉客。對于該店高檔品的銷售情況有知情人士坦言“一般般”。

“從目前實際銷售來看，友誼國金店的客單價比較高，與環東店相似。但問題是，這一類客人始終不多。”記者從廣州友誼相關人士處獲悉：“我們都吃不飽，更何況沒有做過高端的其它商場。‘蛋糕’畢竟有限。”

與此同時，一個更勁爆的消息是廣百高德置地的GBF店將部分改成奧特萊斯。“已經有專門做奧特萊斯的商家簽約準備進駐GBF了。”有消息人士向羊城晚報記者透露。

不過，廣州友誼副總經理王暉表示：“友誼國金店會堅守高端定位，但也不斷適應商圈作出相應調整。為此，友誼國金店引進了休閑品、增加了坪效好的品類面積，如商務型商品。”

缺乏外地客 撐不起高端消費

高端商場是需要外來消費支撐的。如環市東商圈、太古匯很多銷售是靠外地客支撐，起碼30%以上的客人來自外地的。也只有外來消費達到30%以上，才能算是中心商圈。據悉，太古匯40%是外地人在消費，麗柏廣場消費最高的也并非本地人。但珠江新城商圈似乎沒有具備這樣的基因。

“友誼國金店主要滿足區域內居住和工作的消費者。要增加外來客人消費，道路會比較長。”王暉對珠江新城商圈的判斷與廣百副總經理嚴盛華頗為相似。

嚴盛華認為，根據廣百在珠江新城商圈的兩家店的情況分析，目前服務的對象主要是珠江新城核心商圈內的人員，以及廣州東部的消費者，難以輻射到整個華南，其地位一時難以與天河商圈比擬。“如今富人對品位生活的追求才是主調，而非奢侈品。”

扎堆做奢侈品 不如定位有特色

當然，商家們不愿意承認的另一個原因還有奢侈品大牌目前也不愿意進駐珠江新城商圈。“香港經過多年發展才有三家LV店，在內地同一個城市，LV等品牌很難超過兩家店，廣州目前已經有兩家。”嚴盛華認為，“最主要的是，人的生活工作有豐富的鏈條，不是只有奢侈品才是商場。來珠江新城的消費者需要更加豐富的消費體驗，而不是同質化沒有特色的大拼盤。”

一位資深業內人士建議，繁榮商圈應該靠多種業態、多種定位。“珠江新城商圈內的商家不要一哄而上地做高端，要找好自己的定位。如果太多高端品牌，會導致不夠吃而出現惡性競爭。”

不再一味追求高端

珠江新城商圈被譽為是廣州最高端的商圈，這句話真的沒有錯。記者調查發現，就在這個商圈內剛剛開業一年的太陽新天地購物中心，已經成為全廣州賣豪車最熱門的場地之一。

“半個月內就賣掉了四輛悍馬和寶馬，車行的人高興得不得了。現在路虎、林寶堅尼、寶馬、奔馳等名車紛紛搶著來我們購物中心辦車展，還有游艇公司也來這里辦游艇展，預約試駕游艇的人也非常多。如今，我們購物中心已經沒有高端車的展位了,檔期已預定到今年12月底。”日前，在太陽新天地開業一周年之際，太陽新天地董事長葉艷向記者透露。

但是，在豪車熱賣之下，記者發現在太陽新天地購物中心購買服裝和其他商品的消費者還不多。“覺得不太符合我對服裝的定位。”家住附近的市民王小姐說。“我每次去美思佰樂超市，總覺得可挑選的商品太少，真的不滿意。”就住在樓上的市民許小姐如此表示。

對此，太陽新天地董事長葉艷坦承，太陽新天地在不斷地調整定位，不再一味地追求高端定位，而是轉為滿足高層次消費者的、有品位的現代時尚商場，特別要不斷提供豐富的商品組合。據記者了解，澳門彩虹也即將簽約進駐太陽新天地。澳門彩虹集團以代理眾多歐美頂級品牌而著稱，而其不少商品因為是買手制操作，價格將比專賣店更便宜。

（來源：羊城晚報）