如何做一個強勢經銷商

    近年來，隨著國際大品牌涌向國內市場，競爭的激烈程度明顯加劇，各廠家都在尋求走品牌之路。這樣，使得市場形勢風云突變。作為經銷商，必須思考怎樣適應形勢，調整策略，做一名強勢的經銷商。編輯認為，應該從這些方面做好準備。

    強化內部管理，提高執行力。作為經銷商，不能拘泥于以前的做法，要不斷創新管理方法。首先，要健全各項制度。總之，任何事情，都要有章可循，讓員工知道該怎么做，不該怎么做。其次，要嚴格管理紀律。制度一經實施，就要執行到位，不得搞特殊，賣人情，該罰就罰，決不手軟。只有這樣，才能做到言必行，行必果。否則，經銷商理念再好，也不能當飯吃。

    打造優秀團隊，增強戰斗力,重視團隊管理。經銷商大都抱怨過：我就是招不到好業務員。其實，優秀業務員不是天生的，在于自己的培養。即使招到好業務員，長時間缺乏培訓，其態度一變，也會毫無用處。反之，新人往往因為不懂，你說什么他會照著去做。只要自己肯手把手的教，成功的機率會很大。而且，他還會因此感激不盡，工作會更賣勁。戰斗力增強了，業績自然也上去了。

    重視品牌建設，擴大影響力。經銷商要增強品牌意識，想盡辦法把手上的品牌做大做強。不可一味哀嘆自己運氣不好，好品牌是人做出來的。就說立白，上市之初也是很難賣，就是現在，也有部分市場不算理想。設想一下，你花心思把一個二三線品牌做成了強勢品牌，哪個廠家不愿找你合作？有了更有實力的品牌，你就能做得更好啦！

    加強與客戶的溝通，培養親和力。打個比方，經銷商好比是母親，下線客戶就好比是一群孩子。如果你對下線客戶缺乏溝通，他們對你怎有感情？如果經常溝通，讓他們和你的合作中賺到錢，他們就會像孩子離不開母親一樣，對你百般依賴。客情好了，他們會想賺更多的錢，他們怎會不買你的帳？傻瓜才會有錢不要，是不是？

    善用公司資源，贏得購買力。每個廠家，為了做好市場，都會給經銷商一些可供利用的資源，如POP宣傳畫，免費試用裝，促銷商品，廣告衫，雨傘，太陽傘…..不一而足。經銷商不可小視這些資源，卻忌亂投放，要用在該用的地方。如POP，一定要張貼出去，店鋪之外也行，如居民房屋前，路邊早餐店，包括公廁都行，只要人集中的地方都是很好的。免費試用裝，則要送到消費者手中，讓消費者真正免費試用，不可全用來送給下線客戶免費自用。促銷商品不可截留在自己倉庫，要用在市場上，把這些東西賣出去能賺錢，但只能賺小錢，為了賺小錢妨礙自己賺大錢，確實沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶，也可送給消費者，而太陽傘只可送給客戶，這些物品，既可以做好客情關系，又能做廣告，何樂不為？

    做好這五點，經銷商既可強大自己，也可感動客戶，還能促進消費，一定可以成為強勢經銷商的。