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2003  |  1

主題:如何做一個強勢經銷商

張一夫

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如何做一個強勢經銷商

    近年來,隨著國際大品牌涌向國內市場,競爭的激烈程度明顯加劇,各廠家都在尋求走品牌之路。這樣,使得市場形勢風云突變。作為經銷商,必須思考怎樣適應形勢,調整策略,做一名強勢的經銷商。編輯認為,應該從這些方面做好準備。

    強化內部管理,提高執行力。作為經銷商,不能拘泥于以前的做法,要不斷創新管理方法。首先,要健全各項制度�?傊�,任何事情,都要有章可循,讓員工知道該怎么做,不該怎么做。其次,要嚴格管理紀律。制度一經實施,就要執行到位,不得搞特殊,賣人情,該罰就罰,決不手軟。只有這樣,才能做到言必行,行必果。否則,經銷商理念再好,也不能當飯吃。

    打造優秀團隊,增強戰斗力,重視團隊管理。經銷商大都抱怨過:我就是招不到好業務員。其實,優秀業務員不是天生的,在于自己的培養。即使招到好業務員,長時間缺乏培訓,其態度一變,也會毫無用處。反之,新人往往因為不懂,你說什么他會照著去做。只要自己肯手把手的教,成功的機率會很大。而且,他還會因此感激不盡,工作會更賣勁。戰斗力增強了,業績自然也上去了。

    重視品牌建設,擴大影響力。經銷商要增強品牌意識,想盡辦法把手上的品牌做大做強。不可一味哀嘆自己運氣不好,好品牌是人做出來的。就說立白,上市之初也是很難賣,就是現在,也有部分市場不算理想。設想一下,你花心思把一個二三線品牌做成了強勢品牌,哪個廠家不愿找你合作?有了更有實力的品牌,你就能做得更好啦!

    加強與客戶的溝通,培養親和力。打個比方,經銷商好比是母親,下線客戶就好比是一群孩子。如果你對下線客戶缺乏溝通,他們對你怎有感情?如果經常溝通,讓他們和你的合作中賺到錢,他們就會像孩子離不開母親一樣,對你百般依賴�?颓楹昧�,他們會想賺更多的錢,他們怎會不買你的帳?傻瓜才會有錢不要,是不是?

    善用公司資源,贏得購買力。每個廠家,為了做好市場,都會給經銷商一些可供利用的資源,如POP宣傳畫,免費試用裝,促銷商品,廣告衫,雨傘,太陽傘…..不一而足。經銷商不可小視這些資源,卻忌亂投放,要用在該用的地方。如POP,一定要張貼出去,店鋪之外也行,如居民房屋前,路邊早餐店,包括公廁都行,只要人集中的地方都是很好的。免費試用裝,則要送到消費者手中,讓消費者真正免費試用,不可全用來送給下線客戶免費自用。促銷商品不可截留在自己倉庫,要用在市場上,把這些東西賣出去能賺錢,但只能賺小錢,為了賺小錢妨礙自己賺大錢,確實沒有必要。廣告衫、雨傘既可送給客戶,也可送給消費者,而太陽傘只可送給客戶,這些物品,既可以做好客情關系,又能做廣告,何樂不為?

    做好這五點,經銷商既可強大自己,也可感動客戶,還能促進消費,一定可以成為強勢經銷商的。

0374CHG- 該帖于 2013/9/21 10:23:00 被修改過
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