人物檔案：砂之船（上海）控股有限公司董事長徐榮燦，48歲，重慶人。

深耕商業領域24年的徐榮燦知道靠什么才能吸引中國消費者，他嫻熟地將舶來品“奧特萊斯”成功升級為中國版的“藝術商業”，并且在5年時間里得到消費者、奢侈品牌與地方政府的認同。加上來自世界上最大的美國華平投資集團支持，有助于砂之船未來5年全國開20家店的百億級投資布局得以實現。

徐榮燦喜歡跟人說，他做過服裝產業的甲乙丙丁，這是他對創業前期的速寫。而現在，徐榮燦正在下一盤更大的棋—要在未來5年內，使得砂之船全國開20家店的百億級投資布局得以實現。

尋找藝術與商業的關系

24年前，徐榮燦從西南大學選擇下海。高校時光給他帶來了一生的愛好，就是攝影。這奠定了徐榮燦未來創業路徑的基礎，“我的身體里先流淌著藝術的血，然后才是商業。”

他下海的第一站就很有藝術范兒，一個小咖啡館，用毛筆在一塊帶著樹皮的厚木板上寫下“砂之船”三個字作為店招。當時這里聚集著一幫文化精英和先鋒藝術家，但大家都沒有想到，極具藝術氣息的三個字如今已成為估值近百億的商業品牌。

再后來的故事，就是徐榮燦不斷尋找藝術與商業的關系，他在藝術氣息更濃厚的服裝產業找到了屬于自己的道路。從臨江路的一個小店開始，到把奢侈品牌引入重慶，再到自創女裝品牌。徐榮燦將服裝產業鏈條上的每個環節琢磨得一清二楚，然后，他把目光對準了產業鏈條的終端—奧特萊斯。

2005年，徐榮燦投資6億元在重慶機場路邊62多畝的土地上，打造了9萬多平方米的砂之船（西部）奧特萊斯購物中心。西部奧特萊斯成為目前全國排名前三的奧特萊斯購物中心中面積最小的一家，但平效卻是最高的。2008年開業當年就完成銷售額4.5億元。服裝商徐榮燦成功轉型為商業運營商徐榮燦。

到2012年，西部奧特萊斯已經吸引人流量600萬人次，營業收入達到12億，實現稅金1億。

五年在全國20城市落地

前不久才告一段落的西部奧特萊斯5周年慶，仿佛是為徐榮燦的藝術商業模式背書，它不僅創造了銷售數字的歷史記錄，還創造了堵車的歷史記錄。

砂之船比工業企業更能貢獻GDP，同時有利于樹立城市形象，并且這一切都是在以往只能賣給工業企業的城市邊緣地塊上實現的。由砂之船西部奧特萊斯這個標桿所帶來的示范效應，正在被徐榮燦推薦給更多的城市。杭州是徐榮燦商業版圖擴張的第一站。2011年，位于杭州錢江新城核心CBD區的砂之船（杭州）奧特萊斯開業。在2012年9月的一周年店慶結束后，杭州店的單日銷售額超過1000萬元。

到今年底，占地400多畝的砂之船（璧山）奧特萊斯購物村將開門迎客，這幾乎是不同于任何奧特萊斯的版本，這是屬于徐榮燦個人的原創業態。

合肥、南京、濟南等城市的砂之船奧特萊斯購物廣場都在建設之中，這些往往位于城市新興地塊上的商業復合體被地方政府寄予厚望，希望能夠為新區造勢，并且帶來人氣，使得新區的一攬子發展計劃能夠實現。

徐榮燦的戰略是要在未來5年內全國布局20個城市，進行上百億元的投資。全球最大的美國華平投資集團將為這個戰略布局擴張計劃提供充足糧草。

對話>

藝術商業是砂之船的核心競爭力

重慶晨報：砂之船說自己的核心競爭力是“藝術商業”，這究竟是一個什么模式？

徐榮燦：在我創業前，攝影和藝術幾乎是我的全部。有人說我先做了藝術家，再做的商人，我覺得這比較形象地描述了砂之船“藝術商業”的概念。

很多消費者到砂之船，第一眼就會發現這里的建筑別具一格，這是我親自設計的，是藝術商業的一部分。然后，消費者會發現這里有數量眾多的國際大牌，比如這次周年慶中的Ermenegildo Zegna、Canali、Corneliani等等，這些奢侈品牌本身也是消費者與西方設計藝術的一種溝通。而藝術的話題并沒有結束，消費者來奧特萊斯只是購物嗎？他們需要的還有優雅的體驗，所以砂之船增加了意大利空間、酒莊還有意大利餐廳，還提供了影院和其他休閑配置。

我是從藝術的角度出發來做商業，給傳統的商業和傳統的奧特萊斯，原創地增加了消費者所喜愛的元素。砂之船帶給消費者的不僅僅是“折扣”，更分享傳播著一種極具藝術品位的“著裝態度”和極具藝術內涵的“生活方式”。砂之船版奧特萊斯告訴消費者不是今天流行什么就穿什么，而是能將衣櫥里的衣服與奧特萊斯的商品靈活搭配，穿出自己的風格，這才是真正的有著裝品位，真正有品質的消費。

而未來砂之船的藝術商業之路，就是不僅為全國消費者帶來一個商業地標，而且還成為當地的藝術文化地標。

重慶晨報：靠什么來完成你的藝術商業戰略？

徐榮燦：如果把藝術商業比作一個木桶，現在有六塊木板支撐著它，不能有一塊短板。1.優秀的商業管理團隊，這是砂之船集團成功的基石。2.“假一賠十”，這是我們自開業起就作出的鄭重承諾，這是奧特萊斯存在的誠信基礎。3.超低折扣。4.足夠多的國際大牌。5.有足夠多的商品種類滿足消費者各個層面的需求，從奢侈品到日常品，都要具備。6.最后一塊木板最重要，我們現在有約30萬VIP會員，他們是砂之船不斷完善自己的動力。

（來源：重慶晨報 記者：李璐）