專業(yè)人士：“品牌雷同是傳統(tǒng)百貨最大的問題。而買手制的百貨，能引進更多獨特個性化的品牌，同時大大提高百貨的盈利水平。”一年一度的“雙11”即將到來，傳統(tǒng)百貨何去何從？

其實，電商對傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的沖擊僅僅只是個開始。淘寶(包括天貓)去年曾宣布2016年將沖擊3萬億元營業(yè)額。這預(yù)示著未來幾年淘寶的銷售額每年將以超過30%的比例大幅增長。而與之相對應(yīng)的是，今年前三季度三成百貨上市公司凈利出現(xiàn)下滑。

按照百貨扣點20%比例來算，這1萬億元營業(yè)額如果是開實體店，可創(chuàng)造2000億元租金。如按5%的保守收益率推算商鋪價值，是4萬億元。也就是說，淘寶一年營業(yè)額將意味著4萬億元的商鋪價值歸零。到2016年，上述數(shù)字就是12萬億元。

再從客單價來說，淘寶去年“雙11”銷售額達191億元，成交10580萬筆，而單筆成交額僅180元。電子商務(wù)的實際成交相比實體百貨更加平民化與普及化。

除了價格優(yōu)勢，消費的便捷性也是消費者重點關(guān)注的一環(huán)。每年逢年過節(jié)，公共空間的擁擠程度是制約實體零售店的一大掣肘。坐車難，打車難，停車難，現(xiàn)場選 擇試穿麻煩，好不容易看上了又缺貨、沒有比價效應(yīng)等諸多因素都制約著節(jié)假日實體零售進一步做強。這時候足不出戶的電子商務(wù)就往往成了宅男宅女們的首選。

另外有個有趣的數(shù)據(jù)，10580萬筆成交中，無線支付近900萬筆，占總交易筆數(shù)的8.5%，未來的手機移動支付將更加便利化與普及化。上班，下班等車的間隙，甚至登山、旅行的途中就可以買一件心儀的衣服，這些是傳統(tǒng)零售無法比擬的。

百貨向購物中心化轉(zhuǎn)型是今年不少企業(yè)采取應(yīng)對挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略。正如百貨業(yè)內(nèi)人士也意識到的問題，百貨增加餐飲娛樂等體驗性目的性業(yè)態(tài)，將消費者停留下來體驗生活而不是單純的購物，這是抗衡網(wǎng)購的有力殺手锏。

發(fā)展精品百貨即買手制百貨也是出路之一。在撤離上海六年之后，曾因 “買手制”在香港風靡的連卡佛百貨將重啟內(nèi)地擴張版圖，與此同時，知名品牌I.T和CPU、泰國零售業(yè)巨頭尚泰旗下精品百貨ZEN等買手制零售商也紛紛在北京、上海、杭州等城市加快了開店腳步。

傳統(tǒng)百貨業(yè)都是聯(lián)營制和末位淘汰制并行，它直接導致很多百貨都呈現(xiàn)出千店一面的狀態(tài)，品牌雷同是最大的問題。而買手制的百貨，發(fā)展自有品牌，主打知名品 牌的買斷經(jīng)營，能引進更多獨特個性化的品牌，同時大大提高百貨的盈利水平，在零售業(yè)相對發(fā)達的美國和日本，百貨店主要的經(jīng)營模式是買手制，這使商場的稅前 利潤大多超過35%，最低也在25%左右。國內(nèi)百貨業(yè)美其名曰“二房東”，實際上經(jīng)常被房東約束，還要受大品牌的欺負，缺乏對品牌的掌控力，沒有定價權(quán)。

國內(nèi)百貨也可以借鑒日韓經(jīng)驗，進行高度集中化。韓國百貨店協(xié)會常勤副會長李英宰說，1997年，韓國有109個店鋪，到了2009年，減少了26個，只 剩下83個。韓國經(jīng)歷1998年的IMF危機后，百貨行業(yè)被三家大百貨壟斷，樂天、新世界和現(xiàn)代呈現(xiàn)了三足鼎立的態(tài)勢。

亞洲百貨業(yè)最發(fā)達的日本，四大百貨店伊勢丹、三越、高島屋和西武牢牢占據(jù)百貨業(yè)的主導地位，目前日本百貨業(yè)集中度為57%。

百貨巨頭們通過強大的資金及運營能力，不斷兼并重組做大做強，形成更強的抵御市場風險的能力，未來也許就能形成南、北、中、東各有一強的局面。

（來源：北京商報）