（轉自鄰購網：www.lingou.com）

     中國消費者目前的購物決策模式很大程度上可以歸結為一點：追求最佳的性價比。只有產品形成了最佳的性價比空間，使消費者感覺到了超值的感覺，才能激發消費者的購買欲望，從而完成購買行為。但是，在終端貨架上推出的新品牌、形形色色的包裝和各式各樣的舶來概念，都影響著消費者購買的初衷，從而使消費者產生了貨架前的迷茫。那么如何讓消費者認清品牌的價值幫他們排除外在的疑慮快速的購買呢？

     為什么會有貨架前的迷茫？

     如今的市場，大多數企業都已在營銷方面趨于成熟，許多商家已經意識到了終端產品動銷的力量，從企業品牌、產品、設計三個維度進行自身優勢塑造，試圖通過產品完美的形象展示來吸引目標人群的注意力，推動終端賣貨量。但由于競品品牌層次不窮，形形色色的品牌概念遍布，看似產品的差異化實際導致了更加嚴重的同質化。紛繁復雜的產品信息干擾讓消費者眼花繚亂，更加影響消費者的終端購買。隨著競爭的加劇、競品增多、概念的不停翻新，消費者選擇空間增大，最后產品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中，消費者日漸形成選擇恐懼癥，購買決策受到嚴重影響，從而產生貨架前的迷茫。

     如何擺脫迷茫？

     面對形形色色的競爭品牌，產品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業在資源有限的情況下，如何快速搶占消費者心智，掃除迷茫，成功實現終端動銷呢？

     差異化定位，直接影響消費者購買決策。中小企業要學會科學合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發掘品牌優勢，將自身優勢在第一時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者內心。要明確企業長板，找到企業與眾不同的地方，挖掘消費者的真正需求，激發消費者潛在購買欲望。

     產品的差異化不等于真正的市場成功，要想迅速占領市場、分得更大市場空間，就必須合理進行品牌定位，讓企業認為的產品優勢變成消費者認可的品牌優勢，將產品通過品牌的塑造，進行企業產品理念與消費者內心認知的對接。只有這樣，才能在市場競爭中規避競爭對手，在終端迅速吸引消費者注意力，促成最后的終端購買決策。

     戰略性產品推進，滿足人群的不同需求。除了差異化品牌定位，中小企業還應該進行合理的產品戰略梳理，以吸引更大范圍的目標人群、滿足更多消費人群的需求。產品推進是企業品牌理念的終端延展，讓消費者實際感受到品牌的差異化理念和價值，不斷強化消費者的品牌忠誠，形成持續購買效應。

     所以企業要善于引導、善于與消費者溝通、善于與消費者在終端“對話”。用品牌獨有的差異化優勢引導消費者關注，用產品線戰略性規劃覆蓋更大的目標人群，滿足他們更大的市場需求。只有這樣，才能規避消費者終端購買迷茫，最終將產品成功動銷，形成消費者的循環購買。

     總的來說，在產品多、種類多、品牌多、概念多的情況下，要想快速搶占消費者的心智成功的推銷出產品，就要善于尋找和發掘品牌優勢，將自身優勢在第一時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者的內心，讓企業認為的產品優勢變成消費者認可的品牌優勢，將產品通過品牌的塑造，進行企業產品理念與消費者內心的認知對接，從而消除消費者購買前的迷茫，成功的將產品推銷。