24小時營業(yè)，不僅能買到日常用品，還能繳費還款……

 

　　近年來，作為一支新生的商業(yè)形態(tài)，24小時便利店迅速布滿了西安的大街小巷。有人說，西安的便利店飽和了，進(jìn)場的資本已漸理性；有人說，西安便利店將經(jīng)歷新一輪大洗牌；也有人說，連鎖便利店在西安發(fā)展并不成熟，仍是零售業(yè)一塊有待繼續(xù)開墾的金礦……

 

　　上海一家商業(yè)連鎖運營公司擬收購西安某品牌便利店100%的股權(quán)，擬進(jìn)軍西安市場。日前，在西安業(yè)界盛傳著這則消息，“狼”真的來了嗎？

 

　　記者日前采訪發(fā)現(xiàn)，今年10月以來，西安便利店跑馬圈地步伐明顯加快，有品牌以每月新開十幾個店的速度在擴(kuò)張。而擴(kuò)張的背后，是搶占社區(qū)地盤的商業(yè)沖動。

 

 

        11月8日早上6點半，西大街橋梓口，玩了一通宵游戲的陳鵬走出了網(wǎng)吧，感覺有點口渴，于是他走進(jìn)附近的一家24小時便利店。“一般商店早上都是8點以后開張，只有便利店這時還開門。”陳鵬說。

 

　　近兩年來，西安的24小時便利店扎堆開業(yè)，在大街小巷幾乎無所不在。

 

　　例如，在含光北路的一段，不足500米的地方，就有三家24小時便利店。而在民樂園，從地鐵口走出，迎面就能看到三家便利店，再往前走幾步，路對面還有一家，不到1000米的范圍里，聚集了6家便利店。

 

　　這僅是便利店爭先恐后殺入社區(qū)的一個縮影。從市中心的騾馬市、北大街，到城墻外的雞市拐、緯二十六街，再到東三環(huán)附近的公園北路，幾乎每個業(yè)態(tài)相對成熟的巷子都有24小時便利店入駐。隨著今年9月地鐵一號線開通，便利店已經(jīng)從地上開到地下。通化門、長樂坡、北大街三處地鐵站點，兩家不同品牌便利店已經(jīng)分別在地鐵一號線沿線布點。

 

　　按公園北路附近一位便利店負(fù)責(zé)人王金利（化名）的說法，“目前西安便利店已是遍地開花”。“大小便利店都在找地方開店、擴(kuò)張地盤呢，有的是直營店，有的是吸引加盟店。”另一家連鎖超市公司市場部經(jīng)理王女士說。

 

　　此外，一些大型商超企業(yè)也早已進(jìn)軍便利店市場。如一家超市就在西安的多個社區(qū)開設(shè)了小型便利店。

 

　　“西安便利店從2009年開始起步，擴(kuò)張是從最近兩三年開始的，今年更是爭先恐后。”據(jù)西安某便利店負(fù)責(zé)人張培彥介紹，他們從今年8月份開始，保持著每個月15到20家的開店速度，“目前我們共有170多家店，準(zhǔn)備到年底開到200家。”

 

　　前述王女士也表示，他們也曾每月新開十幾家自營店，只是最近方向調(diào)整而放慢了。

 

　　“還有更高調(diào)的，一家山西便利店連鎖企業(yè)甚至聲稱，要在西安開2000多家24小時便利門店。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

 

　　據(jù)了解，目前西安便利店市場上至少有10多個成型的品牌，對于開店的數(shù)量暫未有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，至少超過1000家，也有人表示這一數(shù)量在2000家左右。

 

　　4年數(shù)量增長5倍 有些店坐等被收購

 

　　“我們在今年上半年時，開店速度大概保持為一個月5到6家。”張培彥表示，之所以現(xiàn)在每個月開店數(shù)達(dá)到15-20家，“其實大家都在搶市場，站地段。”

 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，從2010年初的幾十家店開始，經(jīng)過2010年6月的迅猛發(fā)展，至今西安已有1000多家便利店，四年間至少增加了五倍多。

 

　　而在許多招聘網(wǎng)站，“招聘24小時便利店儲備店長、理貨員、銷售人員。”這樣的招聘信息隨處可見，在這“背后”恰是24小時便利店數(shù)量的快速增長。

 

　　“除了擴(kuò)張還是擴(kuò)張。都在跑馬圈地呢，先占住地段再說。”張培彥說，盡管便利店大量涌現(xiàn)，但業(yè)界認(rèn)為市場還沒飽和，一般認(rèn)為人均GDP達(dá)到3000美元后就能支撐通宵營業(yè)的便利店。而在2010年，西安人均GDP已達(dá)到5000美元。

 

　　“可以說，今年起這個行業(yè)的競爭更趨激烈，大家都在加快搶占市場。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

 

　　記者了解到，為彌補(bǔ)資金不足，許多便利店走吸引加盟的路子，“加盟也主要是為了擴(kuò)張，”付先生說，不可能保證每個店選址都是黃金地段，實在難以扭虧為盈就得關(guān)店。雖然西安已有幾家企業(yè)遭遇了關(guān)店的經(jīng)歷，但他判斷，未來三四年還會經(jīng)歷一個迅猛開店的過程。

 

　　隨著競爭的激烈，不同品牌的發(fā)展方向也出現(xiàn)了分化。有的主要吸引加盟，有的全力做直營店；有的要求當(dāng)月盈利，有的先搶地方；有的已擴(kuò)張到省外，有的占據(jù)了客流密集的繁華地段，在單店選址方面取勝；有的單店數(shù)量超過了170多家，在規(guī)模方面取勝；也有的品牌開店速度放慢了，轉(zhuǎn)而加大對增值業(yè)務(wù)的投入。

 

　　競爭如此激烈，便利店為何還大張旗鼓擴(kuò)張？

 

　　“以前我們主要租門面開店，現(xiàn)在都是房產(chǎn)作為門面，房產(chǎn)可以等升值，也可以出租，以后但凡開新店都會采取購買門面的方式。”前述王經(jīng)理說。

 

　　張培彥也認(rèn)為，目前便利店擴(kuò)張更看重的是無形資產(chǎn)。便利店選址一般在住宅區(qū)、車站附近、道路邊的娛樂場所等地，最大的特點是能形成“社區(qū)親情場所”，培養(yǎng)起固定的消費群體。不管加盟還是自營，主要通過規(guī)模盈利。

 

　　“除了搶占地盤，有的便利店是為了坐等被收購。”陜西中商聯(lián)商業(yè)研究院專家工作委員會副主任王建紅說，單店品牌、網(wǎng)絡(luò)渠道本身就有價值，西安中小便利店一般是先進(jìn)社區(qū)，并不急于跨省擴(kuò)張。當(dāng)然，做好了是有人收購的。

 

　　有些店月凈賺近萬元 也有開張不久就關(guān)門

 

　　對于許多便利店運營商來說，收取加盟費是真正的生財之道，然而，如果便利店不賺錢，還會有投資者趨之若鶩的來加盟嗎？ 隨處可見的24小時便利店究竟賺不賺錢？

 

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱，一般來說，24小時便利店毛利率在25%左右，50平米左右的便利店日均銷售額達(dá)到4000元左右才不至于虧本，目前地段好且人流量大的門店1個月凈利潤可達(dá)8000元到1萬元。“營業(yè)額太差就會換地方，減小面積、轉(zhuǎn)租出去甚至關(guān)店都是很正常的。”南稍門附近一位便利店負(fù)責(zé)人說。

 

　　為彌補(bǔ)資金不足，有的便利店走吸引加盟的路子，“加盟也是為了擴(kuò)張，”付先生說，不能保證每個店選址都是黃金地段，實在難以扭虧為盈就得關(guān)，西安已有幾家企業(yè)有關(guān)店的經(jīng)歷。

 

　　加盟了南郊一處便利店的李先生，在外地時就想開便利店，回到西安后看到一處便利店客流很旺，于是加入該公司，從營業(yè)員做到實習(xí)店長，最終成為店長，重新裝修后以內(nèi)部員工加盟方式得到該店50%的股份，目前該店日均銷售額將近8000元，除去開支每月收入近萬元。

 

　　但激烈的競爭讓這個行當(dāng)也很不好干。某品牌便利店負(fù)責(zé)人付先生說，雖然都開店，但有的營業(yè)額比較慘淡，還有開了不久就關(guān)門的。本報曾報道，今年年初西安市西郊一中學(xué)旁開了一家24小時便利店，但沒過多久就改為快餐店。

 

　　“肯定有虧損的，但只是戰(zhàn)略性虧損，因為前期對社區(qū)入住率、消費人群和消費習(xí)慣調(diào)研不夠或預(yù)估太樂觀。”

 

　　西安另一家便利店負(fù)責(zé)人郭宏也提到，新開店都需要一段市場培育期，關(guān)店、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和布局是很正常的。“積攢的人氣和消費習(xí)慣是一筆無形資產(chǎn)。”他說，比如在地鐵沿線開的便利店，主要是給地上的便利店做品牌推廣，前期需要比較長的市場培育期，前期說不定有的店在虧本，月均收入四五千元就算很不錯了。

 

　　已有風(fēng)投涉足西安便利店

 

　　日前有消息稱，上海一商業(yè)連鎖運營公司擬收購西安某品牌便利店100%的股權(quán)，打入西安市場。

 

　　盡管關(guān)于這一消息的真實性眾說紛紜，但西安便利店市場被資本注意已是事實。

 

　　“有風(fēng)投曾跟西安的便利店接觸過。當(dāng)然，風(fēng)投看中的是單店數(shù)量比較多的，100個店以下的看都不會看。”有業(yè)內(nèi)人士向記者透露。一家國內(nèi)著名創(chuàng)投公司的張經(jīng)理則表示，西安的24小時便利店以社區(qū)店居多，擴(kuò)張性沒體現(xiàn)出來，被產(chǎn)業(yè)資本或有產(chǎn)業(yè)背景的機(jī)構(gòu)收購是有可能的，但風(fēng)險資金會否介入要看便利店的規(guī)模、成長性、營收是否上升等。

 

　　“已經(jīng)有風(fēng)投涉足西安便利店了，我們就是這樣。”前述王經(jīng)理說，其公司背景本身就是風(fēng)投公司，他們進(jìn)來之后就主要給便利店融資，最終目的就是為了上市。“開一家店至少需要二三十萬，前期能開幾十家自營門店就是因為有風(fēng)投的支持。”她說，50家以上門店要投上千萬，必須有風(fēng)投資金支撐，才能保證現(xiàn)金流和日常開支。

 

事實上，西安的零售業(yè)已上演過多次并購，如晶眾家樂、海星、愛家等西安本土超市被并購。西安便利店會不會再次上演被收購的大戲？

 

　　郭宏認(rèn)為，西安零售業(yè)將會在街頭巷尾展開商戰(zhàn)，現(xiàn)有的便利店市場格局將發(fā)生變化。

 

　　“像增值服務(wù)方面，西安的消費習(xí)慣還沒跟上，利潤率也不高，比如充話費一般也就能分成1%到5%，主要是為增加人氣，最近我們在考慮跟電商合作。”張培彥說。

 

　　“西安的便利店應(yīng)該注重差異化競爭，而不是跟風(fēng)開店。”王建紅說。

 

　　關(guān)于便利店的未來，或許正如一位便利店企業(yè)負(fù)責(zé)人所說：“前期搶地盤的熱潮過去之后，拼的是真正的軟實力。人才、品牌和后續(xù)資金的比拼才剛開始。”

 　　（華商報 記者：黃濤）