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在當(dāng)前及未來的若干年內(nèi)，在電商的沖擊下，傳統(tǒng)的包裝食品和非食品在超市的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了，在大中城市，現(xiàn)在這一點(diǎn)已經(jīng)非常明顯，但是唯有生鮮商品，電子商務(wù)還難以侵入，至少是大眾化的生鮮商品，電商來做的話，品質(zhì)難以保證，配送成本非常高，而且由于圖片中的品質(zhì)與實(shí)際每一件商品的品質(zhì)差異所帶來的客訴，讓企業(yè)難以為繼，此外，老百姓對(duì)于食品安全、對(duì)于環(huán)境衛(wèi)生的關(guān)注，則使得菜市場(chǎng)、小攤販的競(jìng)爭(zhēng)力越來越趨弱化，這也是我們?cè)跉W美日等發(fā)達(dá)國(guó)家見不到菜市場(chǎng)的根本原因，菜市場(chǎng)的功能早就被現(xiàn)代超市所替代了。
超市經(jīng)營(yíng)生鮮，一定要明白這幾個(gè)道理：
一是超市的生鮮品質(zhì)有保證，注水肉、帶瘦肉精的豬肉超市絕對(duì)不敢經(jīng)營(yíng)，食品安全問題是有保障的，至少是當(dāng)消費(fèi)者吃出毛病的時(shí)候可以找到責(zé)任人了，而且超市是絕對(duì)不會(huì)克斤扣兩的，貨真價(jià)實(shí)，同時(shí)環(huán)境整潔、購(gòu)物很舒適，這些都是顧客給予超市加分的地方，相對(duì)應(yīng)地，菜市場(chǎng)就差很多了。
二是超市如果生鮮這一塊暫時(shí)虧了的話，可以靠食品和非食品帶來的毛利額來彌補(bǔ)，這是那些肉攤、菜攤所不可能做到的，所以，只要超市認(rèn)準(zhǔn)了通過生鮮來拉動(dòng)人氣，在初期(大約半年到一年時(shí)間)不靠生鮮來賺錢，那么隨著生鮮商品銷售額的成倍增長(zhǎng)、來客數(shù)的急劇增加，到那時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)形成習(xí)慣了，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也慢慢減少了，你再悄悄地調(diào)高價(jià)格回收毛利，此時(shí)由于生鮮經(jīng)營(yíng)額的上升，很多商品已經(jīng)有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)了，比如一天賣2頭豬，你得派兩名員工，一天賣10頭豬，你也仍然只需要2-3名員工，而且單店采購(gòu)額上去以后，配送成本也大大地降低，你到蔬果批發(fā)市場(chǎng)拿貨的成本也降低了，此時(shí)價(jià)格又有條件抬升了，這樣一降一升，生鮮經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)也就自然而然地到來了，只是生鮮經(jīng)營(yíng)是靠修“舍得功”才能經(jīng)營(yíng)好的，但一旦你經(jīng)營(yíng)好了，那就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹立很高的門檻了，你就有實(shí)力淘汰你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，因?yàn)樗虝r(shí)間根本不可能在生鮮經(jīng)營(yíng)上突破的，這是與食品和非食品經(jīng)營(yíng)截然不同的，在食品和非食品領(lǐng)域別人很容易模仿，而你也很難構(gòu)筑起來防御堡壘。
三是超市的生鮮一定要自營(yíng)才可能成功的，道理很簡(jiǎn)單，聯(lián)營(yíng)戶都是靠你帶來的人氣去賺錢的，他是不可能舍棄眼前的利益幫你拉人氣，然后等人氣來了你漲租金或者把他趕走，可以說是雙方利益的基點(diǎn)決定了通過聯(lián)營(yíng)是無法有效地達(dá)到超市做好生鮮經(jīng)營(yíng)的目的的，因?yàn)槌凶錾r的初期一定是要賠本的，否則它就不可能拉動(dòng)人氣，這一點(diǎn)只有超市自己做自營(yíng)了才可能做到。
四是超市一定要克服生鮮經(jīng)營(yíng)的畏難情緒，你難別人也難，但是誰(shuí)率先突破了，誰(shuí)在一個(gè)特定的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就建立起來了，當(dāng)你建起堡壘了以后，別人要來攻你，那付出的代價(jià)就非常巨大了。
所以只要我們利用好超市的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，克服生鮮經(jīng)營(yíng)的畏難情緒，悟出了這些道理以后我相信只要我們下定決心，一定會(huì)有所收獲的。
