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主題:小店生意紅火惱火之謎

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 樓主

         不少開店的零售戶都有疑問:為什么人家店門前車水馬龍,生意火爆,自己門前卻是人煙稀少?無人問津。其實(shí)有時(shí)候不是你的服務(wù)態(tài)度不好,也不是商品質(zhì)量不好,而是人家有他的制勝法寶。前不久筆者就被小區(qū)一家同行的傳說所吸引,專門登門拜訪。看看人家生意紅火的原因到底在哪里。經(jīng)過觀察和與店主王姐的交談,筆者總結(jié)出了她的幾方面的優(yōu)勢所在。

  第一,天時(shí)地利人和。王姐的店處于新小區(qū)中間,前門有紅旗連鎖,后門有互惠超市,左右兩邊還有幾個(gè)大小不一的便利店。不過,王姐的生意卻算是小區(qū)最好的一家。雖然超市處于中間位置,看起來沒有占有有利地形。不過,王姐和物管的溝通協(xié)商后在自己的店里開了一道后門,這道門恰好是外面大街通往小區(qū)的綠色通道。不少小區(qū)住戶吃完飯逛街,或者逛完街回家都會(huì)經(jīng)過這道方便之門,大家和王姐一家也相對熟悉,一來二往自然會(huì)在王姐店里購買各種各樣的商品。加上王姐本來就待人和善、熱情周到,大家都愿意來照顧她。

  第二,會(huì)員卡吸引不少新老顧客。大家都知道,一個(gè)顧客背后可能潛在250個(gè)顧客,贏得了一人的好感,他可能會(huì)介紹自己的親朋好友,左鄰右舍前來消費(fèi),會(huì)員卡就可以讓很多顧客口口相傳。雖然附近有紅旗互惠這樣的大超市加上左右?guī)准彝校贿^紅旗互惠的東西稍微偏貴,周圍同行又都是夫妻店,王姐的POS機(jī)收銀讓顧客產(chǎn)生了這家店更正規(guī)的想法,加上王姐的會(huì)員卡也吸引了不少顧客前來消費(fèi)。王姐不像其他普通店,不管是裝修還是貨架一律按照正規(guī)超市的標(biāo)準(zhǔn),收銀也用的專業(yè)軟件,還為前來購物的顧客免費(fèi)辦理了會(huì)員卡。會(huì)員不但可以享受到優(yōu)惠的會(huì)員價(jià),還可以通過積分換取禮品。兩個(gè)月兌換一次,禮品有實(shí)用的茶杯、漂亮的花瓶、精致的相冊等。另外,王姐每個(gè)月還會(huì)在自己的店外開展試吃活動(dòng),一杯飲料、一小袋豆干、一小杯牛奶、有時(shí)也會(huì)是方便面,反正都是自己店里銷售的食品。別看這些小“伎倆”可是俘虜了小區(qū)很多顧客的“芳心”。

  三,附加增值項(xiàng)目。王姐不但可以幫顧客代收水電氣,還可以充話費(fèi),購買報(bào)紙、充公交車卡,最近還在樓上增設(shè)了一個(gè)托管班。因?yàn)閷W(xué)校一般都是三四點(diǎn)就放學(xué),很多要上班的家長都沒有時(shí)間接送孩子,小區(qū)里父母要上班沒空接送孩子的顧客都可以委托王姐托管,包接包送加上輔導(dǎo)作業(yè)還包管一頓晚飯。等孩子們的父母下了班隨時(shí)可以來接孩子回家,減少了父母的負(fù)擔(dān),解決了父母的后顧之憂。店里也成了孩子和家長消費(fèi)的地方。加上王姐門口的搖擺車,空地上還租用了廣場一個(gè)空地?cái)[上了蹦蹦床,為王姐的店帶來不少人氣,孩子們和跳舞的居民玩累了渴了自然就到王姐店里消費(fèi)。王姐還開設(shè)了送桶裝水業(yè)務(wù),雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力,不過一桶水好幾元錢的利潤,算起來也是一筆不小的收入。王姐的增值服務(wù)方便了小區(qū)居民的同時(shí)也給自己帶來不少收益。

  四,便民便利。王姐請了兩位專門送貨上門的服務(wù)員。紅旗互惠一般沒有送貨上門的業(yè)務(wù),周圍同行又因?yàn)榧彝ト藛T有限沒法送貨上門。王姐提供的免費(fèi)送貨上門無疑對小區(qū)里的居民提供了方便。一袋米、一件牛奶、一件啤酒王姐都會(huì)免費(fèi)幫你送到家。雖然請人增加了運(yùn)作成本,不過,所帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了送貨的成本。在價(jià)格公平合理的情況下,顧客自然愿意接受更好的服務(wù),不用出門就可以享受到送貨上門的服務(wù),顧客何樂而不為呢?

  五,溫馨舒適的購物環(huán)境。在王姐的店里真正可以感受到賓至如歸。炎熱的夏天可以享受到?jīng)鏊目照{(diào),還有飲水機(jī)供顧客喝水,店子的一角設(shè)有凳子和桌子,幾盆綠意盎然的盆栽。你可以坐在凳子上隨意翻閱一些報(bào)刊雜志,聽聽舒緩的音樂,顧客感覺到王姐的店里消費(fèi)就是一種享受,就算不購物王姐和她的員工也絕對不會(huì)給你白眼。

  六,貨品齊全。王姐店里除了油鹽醬醋等調(diào)味品,鍋碗瓢盆等生活用品,煙酒茶等快消品,還有床上用品,小家用電器,水果蔬菜樣樣皆有。小區(qū)居民平常用的東西就在王姐店里都可以一一購齊。如此方便,顧客自然愿意前來消費(fèi)。

  七,良好的口碑。在小區(qū)里,大家都知道王姐店里從來不銷售質(zhì)量不過關(guān)的商品。王姐銷售出去的卷煙,都是有自己店里的特殊標(biāo)志,她的承諾是“假一賠十”,當(dāng)然,最好的商品偶爾也會(huì)出現(xiàn)一些這樣那樣的小問題,不過王姐都會(huì)妥善處理,給顧客一個(gè)滿意的交代。“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,王姐贏得了大家的肯定也獲得了至高的信譽(yù)。

  王姐的經(jīng)營理念就是先做朋友再做生意。把顧客當(dāng)作朋友來對待,自然顧客也會(huì)把她當(dāng)作朋友看待。“做好生意先做好人”,從王姐的身上學(xué)到了不少做生意的知識(shí),也學(xué)到了許多做人的道理。 

2013-12-10 18:39被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2013/11/14 13:27:00 被修改過

木西

積分:276  聯(lián)商幣:151
  |   只看他 2樓
嗯  很不錯(cuò)

日夜明連鎖

積分:24  聯(lián)商幣:52
  |   只看他 3樓
很有道理

小店當(dāng)自強(qiáng)

積分:5876  聯(lián)商幣:3065
  |   只看他 4樓
能夠壓過紅旗互惠,這樣的經(jīng)驗(yàn)是值得好好學(xué)習(xí)的!

旺家福超市

積分:312  聯(lián)商幣:119
  |   只看他 5樓
不錯(cuò).值得學(xué)習(xí).

巴爾克

積分:109  聯(lián)商幣:1307
  |   只看他 6樓
是你自己的店嗎?非常棒,加油!

非常行者

積分:269  聯(lián)商幣:1246
  |   只看他 7樓

zankan2013

積分:64  聯(lián)商幣:1118
  |   只看他 8樓

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 9樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用 木西 發(fā)表于 2013-11-14 20:15:00 的帖子:
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嗯 很不錯(cuò)
······
謝謝

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 10樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用 木西 發(fā)表于 2013-11-14 20:15:00 的帖子:
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嗯 很不錯(cuò)
······
謝謝

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 11樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用 小店當(dāng)自強(qiáng) 發(fā)表于 2013-11-15 12:58:00 的帖子:
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能夠壓過紅旗互惠,這樣的經(jīng)驗(yàn)是值得好好學(xué)習(xí)的!
······
其實(shí)自己經(jīng)營的店可能沒有紅旗互惠正規(guī),但是盈利不會(huì)比他們差。

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 12樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用 旺家福超市 發(fā)表于 2013-11-16 21:30:00 的帖子:
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不錯(cuò).值得學(xué)習(xí).
······
謝謝

雨做的云

積分:1312  聯(lián)商幣:822
  |   只看他 13樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用 巴爾克 發(fā)表于 2013-11-21 21:13:00 的帖子:
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是你自己的店嗎?非常棒,加油!
······
我自己也是開店的,一定會(huì)努力的。

yaduaha

積分:365  聯(lián)商幣:469
  |   只看他 14樓
很不錯(cuò),小單的經(jīng)營要特別注意細(xì)節(jié),軟硬細(xì)節(jié)都得注意;

雨楊副食

積分:185  聯(lián)商幣:266
  |   只看他 15樓
真不錯(cuò)

小店子

積分:78  聯(lián)商幣:33
  |   只看他 16樓
學(xué)習(xí)了!~我要繼續(xù)努力

謝凌鴻

積分:4220  聯(lián)商幣:1479
  |   只看他 17樓
加油!

唯我心一

積分:101  聯(lián)商幣:11
  |   只看他 18樓

立場智慧

積分:488  聯(lián)商幣:378
  |   只看他 19樓
RE:小店生意紅火惱火之謎
引用“ 雨做的云 ” 發(fā)表于 2013-11-14 11:12 的帖子:
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不少開店的零售戶都有疑問:為什么人家店門前車水馬龍,生意火爆,自己門前卻是人煙稀少?無人問津。其實(shí)有時(shí)候不是你的服務(wù)態(tài)度不好,也不是商品質(zhì)量不好,而是人家有他的制勝法寶。前不久筆者就被小區(qū)一家同行的傳..
敢問日均營業(yè)額和毛利是多少?

靈魂零售

積分:52  聯(lián)商幣:20
  |   只看他 20樓
樓主 請問您是如何了解王姐店鋪的運(yùn)作 以及相關(guān)細(xì)節(jié) 還有她的店鋪有多大平米 一天營業(yè)額在多少?是24小時(shí)嗎?怎么判斷出她是生意最好的呢?既然拿出來分享咱們大家一起來探討探討 多跟人家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!
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