隨著移動營業廳搬到地上商鋪，原店鋪改為波司登羽絨服專賣店，鐘樓廣場地下商業街內的通訊類門店均已遷走，原來規劃的北區通訊類商街被服裝、箱包等百貨門店“占領”。

緊盯大商場“流失”的客源

鐘樓廣場地下商業街呈“回”字型，8個上下聯通的通道口設在四周及中點位置。地下商街以延陵路為界點，溝通南大街和北大街。

整個街區，人流量最大的區域是從新世紀商城到泰富百貨必經的東區。“一到節假日，通道里都是在市中心逛街的客人。”劉女士在東區通道兩側有2家銀飾玉器店鋪，用她的話說，不少顧客是從商城“遺漏”下的。

對大商場商品望而卻步的顧客，在地下商街走一圈一般都會有所收獲。這部分客人也是店主最歡迎的，因為成交率高。“商場的東西品牌好價格高，而地下商鋪的商品相對便宜，所以不少客人逛完商場再比較一下這里的東西，買得都很爽快。”內衣品牌店主王小姐說。

這類客人會買幾千甚至幾萬元的商品。“我做到過兩單客人，一筆2萬多，一筆3萬多。”劉女士稱，如果是過路客人，購買的商品就較為固定：不超過百元的銀項鏈等。

超過40%為中檔連鎖品牌

按照管理方原來的規劃，地下商業街東區以經營內衣飾品類為主，西區是箱包服飾，南區為服裝，北區是通訊。但目前整個街區的箱包、女裝、童裝等商鋪比例超過4成，而不少店鋪出售的服裝、女包價格也接近千元。

“市中心幾個地下商街，這邊是消費檔次最高的，甚至可以超過一些沿街店鋪。”據管理方——文化宮廣場管理有限公司相關工作人員介紹，地下廣場在品牌招商方面還是非常注意的，尤其注重引進全國連鎖的中檔品牌。目前在商業街的40多家商鋪中，超過40%是連鎖品牌，這些品牌對于一些中低端消費群有較大的吸引力。

現在生意有點難做

從去年開始，鐘樓地下廣場的生意就變得難做了。不論是品牌店老板還是管理方，對此都深有體會。

據了解，整個地下商街分成四個區域，1號口和8號口之間聯通泰富百貨和新世紀商城的東區，是租金最高的區域。而北區是4號口、5號口中間的通道，是單面商鋪，人流較少，租金也是整個街區最低的。雖然同地段同大小的商鋪，“地下店”比“地上店”便宜不少，但位置好的地下商鋪租金也不低。

東區大店鋪年租金接近7000元/平方米，30多平方米左右的店鋪年租金超過20萬元。而房租的壓力只是“難做”的因素之一。

此外，多家店主反映，地下商鋪容易讓人產生不信任感，有顧客會質疑店鋪的信譽度。“還有顧客問我，是不是有假貨，我只能說我們經銷的也是品牌商品。”某內衣品牌工作人員說。

（來源：中國江蘇網）