2011年中國(guó)購(gòu)物中心新增276家，2012年新增300余家，目前，全國(guó)購(gòu)物中心已經(jīng)攀升至約3100家。2013年是商業(yè)地產(chǎn)爆發(fā)的第三個(gè)年頭，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)估計(jì)，今年購(gòu)物中心增長(zhǎng)勢(shì)頭將仍然強(qiáng)勁，2015年全國(guó)的購(gòu)物中心將達(dá)到4000家。

現(xiàn)在眾購(gòu)物中心面臨招商難的問(wèn)題，商業(yè)地產(chǎn)最大的難題就是人流量不足，沒(méi)有人流量量就產(chǎn)生不了消費(fèi)，既然癥結(jié)在“人”上，就解決“人”的問(wèn)題。主力店對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的成敗起到至關(guān)重要的作用，從對(duì)整個(gè)業(yè)態(tài)知名度與美譽(yù)度的形成到對(duì)人流的吸引，都是主力店應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

2008年，一個(gè)舶來(lái)產(chǎn)業(yè)為商業(yè)地產(chǎn)商帶來(lái)了驚喜被業(yè)界稱(chēng)為“人流發(fā)動(dòng)機(jī)”的兒童職業(yè)體驗(yàn)館。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館解決妙方

兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參照社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以三分之二的比例微縮，將真實(shí)社會(huì)中的各行各業(yè)、城市景觀及公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們通過(guò)模擬和體驗(yàn)成人的職業(yè)角色來(lái)了解和接觸真實(shí)的世界，在玩樂(lè)中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來(lái)。

兒童職業(yè)體驗(yàn)館天生就是商業(yè)地產(chǎn)的主力店，其在拉升區(qū)域人流量、促成“家庭停留式消費(fèi)”等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館又具有多元的盈利能力，很快便成為地產(chǎn)商及投資人的首選。

兒童體驗(yàn)館的問(wèn)題

當(dāng)然，作為新興行業(yè)，兒童職業(yè)體驗(yàn)館在發(fā)展過(guò)程中也面臨著許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。體驗(yàn)館盈利結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重等為投資人狠狠潑了一盆冷水。事實(shí)上，兒童職業(yè)體驗(yàn)館雖然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間廣闊，盈利能力強(qiáng) ，但是，體驗(yàn)館是一個(gè)需要重度策劃的項(xiàng)目，它講究盈利有道。

由于體驗(yàn)館是一個(gè)新興行業(yè)，所以業(yè)內(nèi)人才十分缺乏，不能滿足行業(yè)對(duì)人才的需求，許多投資人只能望洋興嘆。

兒童職業(yè)體驗(yàn)高端品牌成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，獨(dú)辟蹊徑，為投資人打開(kāi)了便捷之門(mén)。

成長(zhǎng)灣的解決之道

一、成長(zhǎng)灣中國(guó)職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)PCP模式開(kāi)創(chuàng)者

PCP模式：P(Parents)雙親;C(Children);P(Practice)即體驗(yàn)式娛樂(lè)，PCP模式即為親子體驗(yàn)式娛樂(lè)一體化，在原有職業(yè)體驗(yàn)的基礎(chǔ)，增加大量親子體驗(yàn)項(xiàng)目以及家長(zhǎng)娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，將兒童娛樂(lè)及極大的改變兒童職業(yè)體驗(yàn)館的面貌，是對(duì)兒童職業(yè)體驗(yàn)館商業(yè)模式的顛覆和創(chuàng)新，并以此帶來(lái)經(jīng)營(yíng)模式和合作模式的變革。

二、嶄新商業(yè)模式 充分挖掘消費(fèi)潛力

成長(zhǎng)灣打破傳統(tǒng)體驗(yàn)與配套服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)思路，將場(chǎng)館60%的面積規(guī)劃為體驗(yàn)館，40%的面積規(guī)劃為親子休閑娛樂(lè)商業(yè)，不僅極大的解決了來(lái)館家長(zhǎng)的等待問(wèn)題，挖掘來(lái)館人群的消費(fèi)潛力，還為場(chǎng)館拓寬了盈利結(jié)構(gòu)，提高了場(chǎng)館盈利能力。

三、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 拉升場(chǎng)館人氣

成長(zhǎng)灣采取多入口兩出口的做法，每個(gè)場(chǎng)館設(shè)置4-6個(gè)入口，1-2個(gè)出口，家長(zhǎng)兒童可以毫無(wú)限制，自由進(jìn)入，它打破傳統(tǒng)體驗(yàn)購(gòu)票方能入館的陋習(xí)，并開(kāi)啟全新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。此模式對(duì)體驗(yàn)館的票務(wù)系統(tǒng)，出入場(chǎng)館里、場(chǎng)館氛圍營(yíng)造等進(jìn)行深度變革，必將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。

創(chuàng)新一：兒童自由進(jìn)入，不體驗(yàn)不需購(gòu)票;

創(chuàng)新二：家長(zhǎng)免費(fèi)，場(chǎng)館實(shí)行免費(fèi)政策，打破行業(yè)行規(guī);

創(chuàng)新三：多入口，少出口，打破行業(yè)一入口一出口的慣例;

創(chuàng)新四：采用安全系數(shù)更高的定位系統(tǒng)，孩子無(wú)論在街道還是體驗(yàn)中均能通過(guò)查詢(xún)系統(tǒng)查詢(xún)到。

成長(zhǎng)灣兒童社會(huì)體驗(yàn)公園投資人借鑒

“兒童職業(yè)體驗(yàn)火爆的原因很多，有終端消費(fèi)者因素，也有學(xué)校教育的需求;不過(guò)就商業(yè)來(lái)說(shuō)，這更是講究互補(bǔ)，全國(guó)目前80%的場(chǎng)館都設(shè)在商業(yè)項(xiàng)目里面，一方面由于其對(duì)人氣的極強(qiáng)帶動(dòng)性，大型綜合體和購(gòu)物中心都非常歡迎這類(lèi)項(xiàng)目入駐。” 業(yè)內(nèi)人士介紹。他還表示，其實(shí)就項(xiàng)目本身來(lái)講，場(chǎng)館方也更愿意在綜合體里面，這樣人氣本身就能得到保障，人們可以在消費(fèi)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目，這也遠(yuǎn)比場(chǎng)館自己去拉動(dòng)客源要容易。

由于兒童職業(yè)體驗(yàn)是一個(gè)新行業(yè)，多數(shù)投資人對(duì)其知之甚少，成長(zhǎng)灣針對(duì)性推出場(chǎng)館策劃、行銷(xiāo)策劃、人員培訓(xùn)、場(chǎng)館設(shè)備、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目升級(jí)、多元盈利等360°全程服務(wù)，有效縮減籌建及運(yùn)營(yíng)成本，提高場(chǎng)館盈利能力，為投資人消除一切后顧之憂。另外，成長(zhǎng)灣為了體現(xiàn)對(duì)合作伙伴的負(fù)責(zé)及其對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的信心，將合作進(jìn)行利益綁定，確保客戶的利益優(yōu)先實(shí)現(xiàn)。

在品牌運(yùn)營(yíng)上，面對(duì)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、體驗(yàn)館盈利結(jié)構(gòu)單一等難題，成長(zhǎng)灣堅(jiān)持高端路線、積極創(chuàng)新，為投資者打造了一個(gè)保姆式投資平臺(tái)，同時(shí)傾力開(kāi)發(fā)出了高盈利運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于投資人而言，任何一種模式都只能作為一種借鑒，不能照搬照抄，所以在選擇品牌服務(wù)商方面要謹(jǐn)慎考量，重點(diǎn)考察合作方在以往案例中是否有較高美譽(yù)度，是否操盤(pán)了高盈利性體驗(yàn)館，是否能將自身利益與客戶進(jìn)行綁定。

（來(lái)源：三亞視窗）