2011年中國購物中心新增276家，2012年新增300余家，目前，全國購物中心已經攀升至約3100家。2013年是商業地產爆發的第三個年頭，據相關機構數據估計，今年購物中心增長勢頭將仍然強勁，2015年全國的購物中心將達到4000家。

現在眾購物中心面臨招商難的問題，商業地產最大的難題就是人流量不足，沒有人流量量就產生不了消費，既然癥結在“人”上，就解決“人”的問題。主力店對商業地產的成敗起到至關重要的作用，從對整個業態知名度與美譽度的形成到對人流的吸引，都是主力店應該承擔的責任。

2008年，一個舶來產業為商業地產商帶來了驚喜被業界稱為“人流發動機”的兒童職業體驗館。

兒童職業體驗館解決妙方

兒童職業體驗館是參照社會職業場景，以三分之二的比例微縮，將真實社會中的各行各業、城市景觀及公共設施等進行實景還原的兒童化迷你城市。孩子們通過模擬和體驗成人的職業角色來了解和接觸真實的世界，在玩樂中了解現實社會，培養職業理想，規劃自己的未來。

兒童職業體驗館天生就是商業地產的主力店，其在拉升區域人流量、促成“家庭停留式消費”等方面具有無可比擬的優勢。同時，兒童職業體驗館又具有多元的盈利能力，很快便成為地產商及投資人的首選。

兒童體驗館的問題

當然，作為新興行業，兒童職業體驗館在發展過程中也面臨著許多問題和挑戰。體驗館盈利結構單一，同質化嚴重等為投資人狠狠潑了一盆冷水。事實上，兒童職業體驗館雖然是一個朝陽產業，市場空間廣闊，盈利能力強 ，但是，體驗館是一個需要重度策劃的項目，它講究盈利有道。

由于體驗館是一個新興行業，所以業內人才十分缺乏，不能滿足行業對人才的需求，許多投資人只能望洋興嘆。

兒童職業體驗高端品牌成長灣兒童社會體驗公園針對行業現狀，獨辟蹊徑，為投資人打開了便捷之門。

成長灣的解決之道

一、成長灣中國職業體驗行業PCP模式開創者

PCP模式：P(Parents)雙親;C(Children);P(Practice)即體驗式娛樂，PCP模式即為親子體驗式娛樂一體化，在原有職業體驗的基礎，增加大量親子體驗項目以及家長娛樂休閑項目，將兒童娛樂及極大的改變兒童職業體驗館的面貌，是對兒童職業體驗館商業模式的顛覆和創新，并以此帶來經營模式和合作模式的變革。

二、嶄新商業模式 充分挖掘消費潛力

成長灣打破傳統體驗與配套服務的經驗思路，將場館60%的面積規劃為體驗館，40%的面積規劃為親子休閑娛樂商業，不僅極大的解決了來館家長的等待問題，挖掘來館人群的消費潛力，還為場館拓寬了盈利結構，提高了場館盈利能力。

三、經營模式創新 拉升場館人氣

成長灣采取多入口兩出口的做法，每個場館設置4-6個入口，1-2個出口，家長兒童可以毫無限制，自由進入，它打破傳統體驗購票方能入館的陋習，并開啟全新經濟時代。此模式對體驗館的票務系統，出入場館里、場館氛圍營造等進行深度變革，必將產生長遠影響。

創新一：兒童自由進入，不體驗不需購票;

創新二：家長免費，場館實行免費政策，打破行業行規;

創新三：多入口，少出口，打破行業一入口一出口的慣例;

創新四：采用安全系數更高的定位系統，孩子無論在街道還是體驗中均能通過查詢系統查詢到。

成長灣兒童社會體驗公園投資人借鑒

“兒童職業體驗火爆的原因很多，有終端消費者因素，也有學校教育的需求;不過就商業來說，這更是講究互補，全國目前80%的場館都設在商業項目里面，一方面由于其對人氣的極強帶動性，大型綜合體和購物中心都非常歡迎這類項目入駐。” 業內人士介紹。他還表示，其實就項目本身來講，場館方也更愿意在綜合體里面，這樣人氣本身就能得到保障，人們可以在消費過程中發現項目，這也遠比場館自己去拉動客源要容易。

由于兒童職業體驗是一個新行業，多數投資人對其知之甚少，成長灣針對性推出場館策劃、行銷策劃、人員培訓、場館設備、運營管理、項目升級、多元盈利等360°全程服務，有效縮減籌建及運營成本，提高場館盈利能力，為投資人消除一切后顧之憂。另外，成長灣為了體現對合作伙伴的負責及其對品牌優勢的信心，將合作進行利益綁定，確保客戶的利益優先實現。

在品牌運營上，面對行業同質化嚴重、體驗館盈利結構單一等難題，成長灣堅持高端路線、積極創新，為投資者打造了一個保姆式投資平臺，同時傾力開發出了高盈利運營模式。

對于投資人而言，任何一種模式都只能作為一種借鑒，不能照搬照抄，所以在選擇品牌服務商方面要謹慎考量，重點考察合作方在以往案例中是否有較高美譽度，是否操盤了高盈利性體驗館，是否能將自身利益與客戶進行綁定。

（來源：三亞視窗）