近日，在當當網聯手30多個服裝品牌的發布會上，當當網CEO李國慶表示，將在未來變身“時尚電商”，做大服裝品類，3年內規模翻5倍。此舉被認為，當當網欲與天貓爭取服裝品類的市場份額。

李國慶表示，在之前的尾品匯，當當網更多的是在做一些過季服裝和特賣的服裝，現在“將把新品服裝網上銷售的時間進一步前置，讓消費者能夠在當當網獲得當季新品、當季尾貨、反季商品等多元化的選擇。”

尾品匯是當當網2013年5月正式上線運營的平臺，是當當網旨在為服裝品牌商清理庫存尾貨而推出的限時特賣頻道。與當當網百貨的總體定位相一致，尾品匯也定位于中高端，走精品尾貨特賣路線。當當尾品匯采用“名品三折特賣，專柜正品，每日10點上新，7天限時搶購”的“閃購”模式，以知名線下品牌和淘品牌為主，采取鋪貨式平臺模式。.

李國慶表示，在之前的尾品匯，當當網更多的是在做一些過季服裝和特賣的服裝，現在“將把新品服裝網上銷售的時間進一步前置，讓消費者能夠在當當網獲得當季新品、當季尾貨、反季商品等多元化的選擇。”

據了解，聚焦中高端定位的當當網服裝首次明確了打造“時尚電商”。當當網副總裁、服裝事業部總經理鄧一飛表示：“未來當當網服裝不僅要打造精品服裝購物平臺，更要突出自身‘時尚電商’形象氣質。”分析認為，當當網服裝定位中高端，目前已經有超過2000多家線上線下的服裝大牌入駐，當當網對服裝品牌入駐在秉持“擇優錄取”原則基礎上，不斷開放平臺給更多的線下服裝品牌商。

電商行業資深觀察家魯振旺告訴新快報記者：“近幾年，中國的服裝類電商市場已經超過3C，各大電商平臺爭先搶占服裝市場，主要是看中了服裝品類較高的毛利率。”借著百貨化和平臺化的“雙輪驅動”戰略，以及精細化的運營、差異化的品類聚焦策略，當當網2013年以來一直保持高增長逆襲勢頭。當當網2013財年第二季度財報顯示，包含平臺業務在內，當當網Q2整體營收達到22.18億元，其中百貨連續三個季度超過圖書，同比增長86%，毛利潤率超過17%。

雖然這在業內被看做很高的毛利率，但魯振旺觀察到，當當網目前的問題是除了圖書外，沒有單獨的領域可以做大，所以一直在做其他領域的探索，主要的原因是其增長點越來越慢。早前當當網試水母嬰市場，后來大力推3C品類，但虧損太大，后轉向“尾品匯”。

對于服裝品牌商來說，當當網的服裝平臺雖然不如天貓體量那么大，但卻有著其自有的優勢。天貓的流量是當當網的10倍，而店鋪數量是當當網的100倍以上，所以對于當當網的服裝店鋪而言，流量紅利會更高。此外，當當網主要的目標人群在1-2線城市，與天貓重點覆蓋的3-4線城市，形成了差異化定位，對于服裝品牌商來說，也是一種市場占位上的補充。魯振旺告訴記者，當當網此舉一是搶占天貓的份額，二是做一站式的購物，以獲得更多的市場份額。

（來源：中國百貨網）