她是我的朋友，我們都叫她小艾。
我是去年年中認(rèn)識小艾的，是通過朋友的介紹認(rèn)識的。
介紹我認(rèn)識小艾的朋友，也是通過朋友介紹認(rèn)識小艾的，那時(shí)小艾已經(jīng)在做微信銷售了。
朋友加了小艾的微信，在她的微信里潛伏了近一年，確定小艾做的產(chǎn)品不錯后才介紹我認(rèn)識了小艾。
然后我們都成了小艾的朋友，同時(shí)也成了小艾的客戶。
小艾兩年之前就已經(jīng)開始做微信銷售了，那時(shí)候微信還沒有大面積的普及，玩微信的都是一些比較前衛(wèi)的男男女女。當(dāng)時(shí)，在很多小女孩眼里，微信只是一個搖高富帥的工具而已，而小艾果斷的把微信用作生意上，真的很有前瞻性。
我常在論壇里發(fā)一些創(chuàng)業(yè)分享的帖子，認(rèn)識了很多網(wǎng)友，其中一個廣州的網(wǎng)友，她開著兩個皇冠級的淘寶店。我曾經(jīng)向她請教怎樣才能把店鋪?zhàn)龀苫使诘辏克嬖V我，其實(shí)沒有什么奧秘，只是開店早而已，她在98年就開店了，一直堅(jiān)持著開，自然而然的就變成了皇冠店。
可見，無論在哪個行業(yè)，當(dāng)新事物出現(xiàn)的時(shí)候，走在前端的都有肉吃，而那些后面遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟隨的，能啃啃骨頭就不錯了。
小艾是在工廠做面料采購出身，做了很多年的采購員。結(jié)婚后，喜歡時(shí)尚的小艾辭去工作，在老公的支持下，在蛇口服裝批發(fā)市場開了個檔口，借助她工作期間在工廠圈積攢的人脈關(guān)系，她的貨源很容易的得到解決，就是做品牌尾單，服裝鞋包的產(chǎn)品線做的很寬泛。
在檔口守了一兩年，客人慢慢的多了起來，這時(shí)很多客戶開始向小艾提意見，客人說我們每次拿貨，都要天南海北的飛到深圳，又費(fèi)時(shí)間又費(fèi)錢，干脆你每次來了新品拍個照片給我們看，合適的話直接發(fā)貨給我們好了。
小艾就問客人，怎么給你們看？客人就說發(fā)微信啊！
就是這么一句話，讓小艾走上了微信銷售的路子。
小艾自從用上微信做生意后，發(fā)現(xiàn)生意好做多了。從產(chǎn)品展示到訂貨，從發(fā)貨到付款，從銷售到售后，全部可以在這個小小的手機(jī)上解決。
嘗到甜頭的小艾開始主動出擊，每一個進(jìn)到她檔口的客人，她都要想辦法讓人家加她的微信。
那段時(shí)間，小艾的微信圈里粉絲暴漲，粉絲的增長帶來了生意的增長，小艾的生意形成了良性循環(huán)。
去年年尾，小艾做了一個驚人的舉動，她把蛇口批發(fā)市場的檔口轉(zhuǎn)讓了。因?yàn)椋蛻舳家呀?jīng)被她裝在手機(jī)里了。
小艾在石廈地鐵站附近租了一套四室一廳的小區(qū)房，租金還不到批發(fā)市場的五分之一，辦公室和倉庫的空間全部有了。
今年年中的時(shí)候，小艾又做了一個瘋狂的決定，把她微信圈里60%客戶“拋棄”掉了。在大家都在買粉絲的時(shí)代，小艾的舉動讓常人覺得不可理喻。
我追問過原因，小艾說，現(xiàn)在不像以前了，微信里做服裝鞋包生意的人滿天飛，甚至一些連國內(nèi)品牌都認(rèn)不出幾個的人，也在微信圈里賣古奇愛馬仕。這樣下去，會把市場做濫的。
長痛不如短痛，小艾所謂的“拋棄”客戶，就是做產(chǎn)品收縮和產(chǎn)品升級：從之前的服裝鞋包都做到只做服裝，而且是只做中高檔市場的小眾服裝。
小艾自己去看市場，她先去挑選一些比較有品位的款式，然后，為每個款式選定一個獨(dú)特的面料。因?yàn)樾“亲雒媪喜少彸錾恚浞职l(fā)揮了這方面的優(yōu)勢，她挑選的面料，一定要具備兩個特點(diǎn)：一、有設(shè)計(jì)感；二、稀缺性。
小艾最喜歡干的，就是跟著奢侈品大牌的產(chǎn)品去找面料。因?yàn)樯莩奁返牡脑O(shè)計(jì)感很強(qiáng)，面料商一般不敢過多的采購這類面料。小艾順藤摸瓜的找到上游面料商，把這些剩余面料全部一次性買斷。
那段時(shí)間，小艾一直在珠三角和長三角這些地區(qū)奔忙，有一個多月沒見到她。
壟斷面料之后，小艾才把產(chǎn)品拿給工廠打版生產(chǎn)，從源頭上杜絕了工廠去仿版和跟單。
小艾的產(chǎn)品上市后，因?yàn)楠?dú)有一家，競爭力很強(qiáng)。所以即使小艾的產(chǎn)品單款批發(fā)價(jià)格七八百，也還是供不應(yīng)求。經(jīng)過小艾的“拋棄”之后，剩下來的那些客戶因?yàn)樨浽垂⿷?yīng)量加大，再加上沒有什么市場競爭，生意越做越大，這樣對小艾的銷售再次形成了良性循環(huán)。
看到這里，可能會有網(wǎng)友問，你不是要分享微信銷售嗎？怎么盡分享小艾的故事啊？
我要回答的是：第一，小艾確實(shí)在做微信銷售，今年也確實(shí)做到了800萬，而且會超越800萬。第二，如果我只是和你分享微信怎么發(fā)圖怎么回復(fù)什么的，你就不會知道小艾這800萬是怎樣做出來的。
微信只是一個工具，要想讓這個工具有效果，是需要了解工具背后支持銷售的東東，這個東東才是核心。
我之前在“三次失敗之后…”的系列分享里，更多的是分享方法。后來停止了幾個月，現(xiàn)在又來和大家繼續(xù)分享，但是你會看到我的變化。
上次我和唯品會的一個高管一起吃飯，他說了一句話讓我印象深刻：現(xiàn)在，產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要的，資金也不是最重要的了。
我很認(rèn)同他的觀點(diǎn)。
經(jīng)過這么多年的酸甜苦辣，我也認(rèn)識到：創(chuàng)業(yè)能否成功，產(chǎn)品不是關(guān)鍵，資金也不是關(guān)鍵，你的思維才是最關(guān)鍵。
比如：
認(rèn)識了自己（知道自己擅長做什么，不擅長做什么，像本文中小艾的面料優(yōu)勢）；
堅(jiān)持的力量（小艾堅(jiān)持了兩三年才小有所成）；
改變的力量（就是革自己的命，小艾從開檔口到關(guān)檔口，從拉客戶到拋棄客戶，都是如此）；
敢于嘗試的精神（在微信還沒被大眾認(rèn)識的時(shí)候就用來做生意）；
思維創(chuàng)新的能力（把客戶裝到手機(jī)里的思維）。
今后，我會繼續(xù)和大家分享我和身邊朋友們的創(chuàng)業(yè)故事，在今后的分享里，你會聽到更多把客戶裝到手機(jī)里、裝到網(wǎng)站里的故事，希望這些故事，能給大家更多啟發(fā)，走出傳統(tǒng)思想的思維框架束縛。
我們不是成功人士，我們只是走在創(chuàng)業(yè)的路上。
我們也不一定都能創(chuàng)業(yè)成功，但是，我們會一直堅(jiān)持走下去，堅(jiān)持走在從無到有，再從有到多的奮斗路上。
- 該帖于 2013/11/30 10:45:00 被修改過
