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主題:超市的營運(yùn)

商超咨詢

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 門店?duì)I運(yùn)是連鎖超市經(jīng)營、管理的重要環(huán)節(jié),“營運(yùn)”之字簡而言之就是整個(gè)門店的經(jīng)營、管理的運(yùn)作。營運(yùn)的基本特點(diǎn)是制度化、簡單化、專業(yè)化,門店在每日的經(jīng)營、管理中必須遵守營運(yùn)的規(guī)則,而營運(yùn)總監(jiān)必須按營運(yùn)規(guī)則來溝通、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)門店顯得更加重要。

1.清潔:門店的清潔衛(wèi)生要求是苛求的,超市的良好購物環(huán)境,并不取決于裝修的檔次,很大程度上在于清潔,要求保持地板清、貨架清、冷柜清、盛具清、商品清、玻璃清、墻壁清、自身清。

2.陳列:陳列是連鎖超市營運(yùn)工作中最重要的內(nèi)容,美觀、豐滿,吸引人的陳列一直是超市所追求的目標(biāo)。

3.調(diào)整:7030商品、2020商品與1050商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,單位面積陳列商品數(shù)的調(diào)整,款式、顏色、價(jià)格和規(guī)格的調(diào)整,暢銷商品與滯銷品的調(diào)整,針對競爭店商品的調(diào)整,促銷活動(dòng)期商品的調(diào)整,當(dāng)今、季節(jié)性、節(jié)假日商品的調(diào)整。

4.質(zhì)量:操作質(zhì)量、商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量是門店?duì)I運(yùn)中的關(guān)鍵內(nèi)容質(zhì)量第一是連鎖超市門店取勝的重要手段之一。

5.競爭:營運(yùn)中可避免的事情很多,只有競爭是不可避免的,了解在同一商圈內(nèi)其它超市的經(jīng)營狀況包括價(jià)格、銷售、服務(wù)、商品、促銷等信息,提高自身的競爭能力,穩(wěn)定商圈的顧客群和銷售占有份額,再來擴(kuò)大門店顧客購買的商圈范圍。

6.促銷:隨著競爭店增加,商圈范圍的縮小和顧客購物時(shí)間的縮短,只有優(yōu)惠、超值、特價(jià)的商品介紹給顧客,舉辦趣味性、娛樂性的活動(dòng)或季節(jié)性、節(jié)假日性的促銷,重視商品的功能,提升顧客的購買欲望,把名、特、優(yōu)和天天要用、吃的好商品陳列明顯位置,重視商品的價(jià)格,提升顧客購買機(jī)會(huì)達(dá)到提高銷量的目的。

7.盤點(diǎn):盤點(diǎn)是衡量營運(yùn)業(yè)績的一把尺子、日常的營運(yùn)中無法精確計(jì)算門店存在著許多隱性的損失,通過盤點(diǎn)達(dá)到及時(shí)、正確的修改庫存的損失。盤點(diǎn)前直送、配送單商品數(shù)量、單價(jià)、總金額核實(shí),直送、配送商品退調(diào)單的數(shù)量、單價(jià)、總金額、核實(shí)商品殘損金額。盤點(diǎn)時(shí)必須有第三人核實(shí)商品的數(shù)量是否弄虛作假。

8.庫存:商品庫存是超市中的重要難題,是營運(yùn)中的重要考核指標(biāo),只有具備了正確的電腦系統(tǒng)的庫存數(shù)據(jù),才能使電腦系統(tǒng)最大程度地提供正確的建議訂貨,才能真正控制好門店的庫存。

9.培訓(xùn):培訓(xùn)是連鎖超市成功的第一道工序,連鎖超市的發(fā)展、經(jīng)營、管理的需要就是培訓(xùn)、帶訓(xùn)的目的。

10.安全:顧客安全、員工自身安全和門店的安全同樣是非常重要,不要圖方便而省略了各項(xiàng)安全措施,安全是營運(yùn)中的重要工作,發(fā)生不安全行為時(shí)要第一時(shí)間上報(bào)門店管理人員和總部安全部門。

11.防損:防損是營運(yùn)中另一重要方面,即使銷售再大如果防損超標(biāo),等于前功盡棄,盡管損耗不可能沒有,但可通過嚴(yán)格、有效的辦法來降低到最低范圍,重點(diǎn)是管理好供應(yīng)商送貨中的損耗,顧客和員工私拆包裝看樣及發(fā)泄性破壞包裝的損耗,收銀員勾結(jié)顧客不付款的損耗。

12.信息:及時(shí)、有效、正確地運(yùn)用總部和門店的信息將目標(biāo)、差距成績、問題與員工溝通,讓門店全體員工了解,就有助于門店整體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),通過溝通可減少門店中各種不利于營運(yùn)中的流言蜚語。

13.費(fèi)用:各種費(fèi)用控制是營運(yùn)中的重點(diǎn),特別是人事費(fèi)用,往往占去毛利額相當(dāng)高比例,所以必須按月人均銷售4.5萬元和按銷售100元商品平均支付2.60元人事費(fèi)用(總部按銷售100元商品平均支付0.60元人事費(fèi)用)來控制人員,發(fā)揮人事效率,另外其它費(fèi)用控制:水、電、電話、包裝費(fèi)用也是營運(yùn)中必要的,但是如何有效調(diào)節(jié),則是在管理上必須多加考慮的問題。

14.考核:營運(yùn)的好壞是效益的體現(xiàn),但效益的體現(xiàn)必須要有考核來落實(shí),改變以職務(wù)決定權(quán)力,權(quán)力決定規(guī)章制度及考核規(guī)定,營運(yùn)過程中必須用規(guī)章制度及考核規(guī)定來考核到每一個(gè)人,來反映營運(yùn)結(jié)果的真實(shí)性、正確性,做到獎(jiǎng)懲一視同仁,升降一視同仁。

15.協(xié)作:門店中沒有一樣工作是一個(gè)人可以單獨(dú)完成的,發(fā)揮力隊(duì)作用,是營運(yùn)工作的必由之路,要想把營運(yùn)工作作為連鎖超市經(jīng)營管理中的樂趣和享受,就要發(fā)揚(yáng)全體員工的協(xié)作精神。

16.誠實(shí):誠實(shí)是人的重要品質(zhì),也是連鎖超市業(yè)態(tài)中非常苛求的品質(zhì),它要求營運(yùn)人員保持自身的品質(zhì)廉潔,保證在營運(yùn)工作中真實(shí),不浮燥,不弄虛作假,有良好的職業(yè)道德規(guī)范。

- 該帖于 2013/12/1 9:41:00 被修改過

余承剛

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零售白狼

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從 后臺(tái) 到營運(yùn)再到商品部在到營運(yùn)。

一如營運(yùn)深似海,才知我輩本是營運(yùn)人。

曉亮

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剛接觸多學(xué)習(xí),頂起來

曉亮

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顧客看的見的“營運(yùn)工作”還有很多店都做不好
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