眾所周知，國(guó)內(nèi)眼鏡零售業(yè)的老板已經(jīng)從原來(lái)的貧窮經(jīng)過(guò)幾十年的耕耘到富有的轉(zhuǎn)變，日子過(guò)得風(fēng)生水起，有一部分的老板開(kāi)始多元化發(fā)展，盡管從眼鏡行業(yè)發(fā)家致富，但是，目前很大一部分的老板開(kāi)始不把眼鏡零售行業(yè)當(dāng)作重心的發(fā)展。心態(tài)進(jìn)一步的變化，希望賺快錢(qián)，貪婪心更重，海豚眼鏡就是一個(gè)非常典型的案例。
天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福，眼鏡電子商務(wù)的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，讓這些老板早三年還看不起的網(wǎng)絡(luò)配鏡，到現(xiàn)在心存恐慌的普遍擔(dān)心已經(jīng)教育了國(guó)內(nèi)所有傳統(tǒng)眼鏡店的老板們。有一個(gè)的導(dǎo)向達(dá)成所有人的共識(shí)，都知道眼鏡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是O2O模式，也知道網(wǎng)絡(luò)配鏡的價(jià)格透明，信息覆蓋面全，教育消費(fèi)者也越來(lái)越聰明眼鏡方面的知識(shí)，讓原來(lái)由眼鏡店經(jīng)營(yíng)者說(shuō)了算到現(xiàn)在消費(fèi)者開(kāi)始逐步掌握主動(dòng)權(quán)的轉(zhuǎn)變，讓一部分的老板開(kāi)始惱羞成怒，開(kāi)始采取各種抵制手段，比如，不提供驗(yàn)光單，特地提供錯(cuò)誤的驗(yàn)光單，故意說(shuō)顧客網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量差，還把消費(fèi)者當(dāng)傻瓜的愚民政策在傳播，這樣造成顧客更加逆反心里。
這幾年，傳統(tǒng)眼鏡店太陽(yáng)鏡已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)攻擊的七零八落，銷售幾乎節(jié)節(jié)敗退，價(jià)格不斷降低，顧客越來(lái)越少，甚至開(kāi)始放棄的心態(tài)都出現(xiàn)，同時(shí)，隱形眼鏡也開(kāi)始步太陽(yáng)鏡的后塵，傳統(tǒng)眼鏡店銷售隱形眼鏡也越來(lái)越少，這個(gè)業(yè)績(jī)等于剝削了原來(lái)傳統(tǒng)眼鏡店的總業(yè)務(wù)量的20%左右，但是，這樣的局面令傳統(tǒng)眼鏡店無(wú)計(jì)可施。
讓傳統(tǒng)眼鏡店經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重下滑的另外一個(gè)重要原因，是這些年的房屋租金越來(lái)越高，人員工資成本不斷提高，各項(xiàng)開(kāi)支有增無(wú)減，再加上傳統(tǒng)眼鏡店還處于粗暴型的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)]有改變，沒(méi)有站在顧客的真正心里需求出發(fā)，拼命的提高客單價(jià)為導(dǎo)向，讓顧客的感受眼鏡確實(shí)是暴利，怎么越來(lái)越貴的感覺(jué)，談鏡色變，落得壞名聲而無(wú)動(dòng)于衷。這樣的行業(yè)環(huán)境肯定不利于長(zhǎng)期發(fā)展。也等于在畸形的發(fā)展模式，越來(lái)越步履艱難是必然趨勢(shì)。
隨著由億超為代表的網(wǎng)絡(luò)配鏡領(lǐng)域的電子商務(wù)發(fā)展，開(kāi)始影響到傳統(tǒng)眼鏡店已經(jīng)是事實(shí)，只不過(guò)到目前為止，影響的力度與速度還沒(méi)有觸及傳統(tǒng)眼鏡店經(jīng)營(yíng)者的靈魂，所以，根據(jù)判斷，他們還在溫水煮青蛙的經(jīng)營(yíng)者，完全沒(méi)有看到淘汰出局的腳步已經(jīng)臨近而不知不覺(jué)。更有不少傳統(tǒng)眼鏡店老板還死鴨子嘴硬的思維，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)配鏡沒(méi)有驗(yàn)光單，你影響不了我根本性的基礎(chǔ)，這樣的思維是根本站不住腳，因?yàn)榈览矸浅：?jiǎn)單，你的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用居高不下，你的眼鏡價(jià)格也居高不下，而網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格透明與對(duì)比讓你無(wú)法再用原來(lái)的方式來(lái)忽悠消費(fèi)者，而這樣的局面又無(wú)法擺脫。
億超在運(yùn)作更加顛覆性的動(dòng)作，可能傳統(tǒng)眼鏡店的老板們是沒(méi)有感覺(jué)到，億超準(zhǔn)備用三年時(shí)間把國(guó)內(nèi)的主要城市全面布局線下實(shí)體店，并且全部選擇在黃金地段來(lái)開(kāi)店，把當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者驗(yàn)光問(wèn)題先解決掉，再滲透到顧客的角角落落，億超的愿景是國(guó)內(nèi)千家連鎖的龐大計(jì)劃已經(jīng)通過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn)，整合了大量的各種資源，正在有條不紊的開(kāi)始穩(wěn)步布局。當(dāng)然，很多人也懷疑億超這樣的千店計(jì)劃實(shí)現(xiàn)起來(lái)并非容易，涉及到人才，資金，模式，渠道，廣告，品牌構(gòu)建，管理，利潤(rùn)，產(chǎn)業(yè)鏈等一系列挑戰(zhàn)，也不是一般公司有如此決心與能力說(shuō)一定把他搭建眼鏡零售業(yè)的新王國(guó)。
當(dāng)電子商務(wù)的不斷深入人心，未來(lái)的購(gòu)物模式O2O(線上線下同步)改變成事實(shí)，作為傳統(tǒng)眼鏡店再重新布局網(wǎng)絡(luò)全渠道的營(yíng)銷體系門(mén)檻已經(jīng)高不可攀了，不管從資金，人才，品牌，運(yùn)營(yíng)能力，投入產(chǎn)出比，因?yàn)榫植渴袌?chǎng)根本沒(méi)有能力支撐這樣的投入。所以，當(dāng)顧客購(gòu)物從原來(lái)的單一化，O2O模式、網(wǎng)絡(luò)配鏡，購(gòu)物中心等新模式，你還守在非常單一的所謂黃金地段等客上門(mén)的模式不淘汰，你認(rèn)為有這個(gè)可能嗎？未來(lái)的眼鏡零售業(yè)態(tài)的改變已經(jīng)初步成型，可能很多眼鏡店老板還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已，因?yàn)椋S著經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定的高度，消費(fèi)者一定會(huì)區(qū)分購(gòu)物環(huán)境為第一重任，比如：高端店的布局，快時(shí)尚的布局，甚至出現(xiàn)太陽(yáng)鏡與隱形眼鏡專賣(mài)點(diǎn)落地的可能性存在，再也不會(huì)像現(xiàn)在的傳統(tǒng)眼鏡店一樣，既賣(mài)高端，又買(mǎi)中低端，更賣(mài)太陽(yáng)鏡，又銷隱形眼鏡等多種業(yè)態(tài)，這只能代表過(guò)去的模式，未來(lái)這樣的四不像模式一定會(huì)被淘汰出局，請(qǐng)問(wèn)你準(zhǔn)備好了嗎？傳統(tǒng)眼鏡零售大佬們。
所以，商業(yè)的規(guī)則是優(yōu)勝劣汰，不斷的外部環(huán)境改變?nèi)绻覀儧](méi)有主動(dòng)的適應(yīng)改變，被淘汰是必然的，存在的偶然的。也預(yù)祝眼鏡行業(yè)的傳統(tǒng)眼鏡店的大佬們順利度過(guò)新一輪的商業(yè)革命，再次取得輝煌成就。
（來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
