近期引起大多消費者關注的是南京地區的多家旺仔便利店掛出全場5折清貨的訊息。更有消息接連爆出，南京地區的所有旺仔便利店將在10月18日之前全部關門，中國旺旺的零售業務在10月22日全面退出南京市場。

直接負責旺仔便利店經營的南京幸旺便利超市有限公司(下稱“南京幸旺”)相關負責人對《第一財經日報》表示：“業務都停了，以后的情況還不清楚。”

與同是經營便利店業務的7-11、全家相比，旺仔便利店的區域選擇、經營模式都有所不同，而這些不同也許是其折戟的重要原因。

旺旺連鎖業務折戟

從今年年初開始，就出現過旺仔便利店關門的現象。

年初，旺仔便利店相繼關閉了5家門店，不久前，又有7家旺仔便利店關門，如今關門的18家旺仔便利店，則是今年關門的第三批。南京幸旺的某員工表示，公司處于暫時停業階段，而后期一些事情的安排，仍要等待上面的通知。

據悉，旺仔便利店是中國旺旺在中國經營的連鎖事業，由旗下負責連鎖通路的南京幸旺(旺仔便利店)直接經營。

2011年11月，南京幸旺在南京國際金融中心1樓開了第一家旺仔便利店。兩年下來，旺旺集團在南京市場開出了30家便利店。2012年，旺旺集團曾經對外表示，到2013年底，旺仔便利店將達到80家，并計劃5年內在華東地區開設500家門店。

昔日壯志豪情言猶在耳，不過，如今旺仔便利店卻不得不面對全盤退市的殘酷現實。

“地頭蛇”難斗

南京地區一位經常光顧旺仔便利店的消費者介紹，旺仔便利店開設在地鐵的門店生意還不錯，“但南京有地頭蛇蘇果，大有壟斷的意思，除了大型綜合性的超市外，其他零售業態跟蘇果PK的勝算不大。”

截至2012年，蘇果網點總數2098家，年銷售規模達425.6億元。其中，就南京市場而言，蘇果在城區就有近400家便利店、90家社區店、80家標準超市、30多家購物廣場。與之相比，網點數量不算多的旺仔超市，顯得勢單力薄。

“每個市場有不同的特征，由于有蘇果，其他便利店品牌進入南京市場的難度較大。”有業內人士表示，旺仔超市將首發地選擇南京，具有一定的冒險性。

相較而言，7-11、全家進入國內市場時，都沒有將南京作為首要切入區域。

到目前為止，全家已進駐中國的上海、蘇州、廣州、杭州、成都、深圳六座城市，開出了1000多家門店；而7-11也已經在北京、上海、廣州、深圳、成都、天津等多個城市開展業務。

但是，截止到目前，7-11、全家的網絡卻仍然沒有踏足南京市場。

另一方面，自2011年開業以來，旺仔便利店一直采用直營模式。上述業內人士認為，直營模式在一定程度上限制了旺仔便利店網絡的擴張。“反觀旺仔便利店的直接競爭對手蘇果，采用的是直營店+特許加盟店共同發展策略。”

目前，便利店多數以加盟模式為主，這對快速進入市場，品牌影響力的快速擴散，起著重要的作用。7-11、全家就是最好的例子。7-11采取的是委任加盟模式，全家則以加盟店為主。

直營模式使得即使在門店數量最多的時候，旺仔便利店的門店網絡也僅僅為蘇果便利店的十三分之一。

此外，旺仔便利店“逐個鋪點”的做法，不僅限制了網絡覆蓋的速度，也不利于門店配送、運營成本的優化。

“便利店對配送環節的要求比較高，一般而言，對自建配送體系的企業來說，某個地區的門店數量越大，越有利于攤薄配送成本。”美宜佳副總經理周振興表示。

（來源：第一財經日報）