12月18日九龍倉(cāng)與招商訂立合作協(xié)議，九龍倉(cāng)將以總額8.815億元作價(jià)認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目公司50%的股權(quán)，共同開(kāi)發(fā)位于藍(lán)孔雀綜合體的招商·雍景灣。項(xiàng)目?jī)勺诘貕K為招商于今年九月以總價(jià)17.63億競(jìng)得。而就在當(dāng)天，九龍倉(cāng)還與綠城共同拿下蕭山新城區(qū)北干街道19萬(wàn)方宅地。根據(jù)九龍倉(cāng)發(fā)布的公告，地塊將以雙方各持股50%的形式共同開(kāi)發(fā)。一天之內(nèi)，九龍倉(cāng)以不同形式攜手兩家房企，而放眼整個(gè)杭州市場(chǎng)，這一年，開(kāi)發(fā)商選擇合作開(kāi)發(fā)似乎已經(jīng)成了當(dāng)前樓市發(fā)展新趨勢(shì)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 13個(gè)項(xiàng)目選擇合作開(kāi)發(fā)

下面的表格，即為今年開(kāi)發(fā)商新合作的項(xiàng)目(包括股權(quán)變更)，共13個(gè)，涉及的開(kāi)發(fā)商包括九龍倉(cāng)、綠城、盛元、金都、旭輝國(guó)融、世茂、綠地在內(nèi)達(dá)18家。

2013年至今開(kāi)發(fā)商合作項(xiàng)目匯總

不少大鱷選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。九龍倉(cāng)與招商、綠城分別合作藍(lán)孔雀項(xiàng)目及蕭山項(xiàng)目，融創(chuàng)與綠城、世茂分別合作之江1號(hào)、世茂·之西湖，旭輝與綠地、恒基分別合作綠地旭輝城、恒基旭輝府。本土大鱷濱江也選擇與蕭山大佬合作開(kāi)發(fā)位于蕭山的濱江·東方海岸，而華家池地塊的合作對(duì)象選擇了義烏小商品城。

不少新入杭大鱷選擇合作。旭輝在杭共斥資46.9億元拿下奧體、崇賢共三宗地塊，其中兩宗選擇合作開(kāi)發(fā)，聯(lián)手對(duì)象分別為綠地和恒基；招商26.4億元拿下牛田、申花共三宗地塊，藍(lán)孔雀兩宗地塊選擇與九龍倉(cāng)合作；而首開(kāi)則入股浙江美都，與其共同開(kāi)發(fā)三墩項(xiàng)目。

本土也有房企抱團(tuán)。濱江與盛元合作開(kāi)發(fā)東方海岸，與義烏小商品城聯(lián)手開(kāi)發(fā)華家池地塊。此外，天陽(yáng)入股佳苑丁橋地塊，合作開(kāi)發(fā)天陽(yáng)·晴朗。

選擇合作開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)商為何越來(lái)越多？

今年，杭州市場(chǎng)上拿地后合作開(kāi)發(fā)的案例突然涌現(xiàn)出一大批，為何越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商選擇合作開(kāi)發(fā)，大致可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

一、項(xiàng)目多為稀缺或溢價(jià)較高地塊，合作可共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目的打造具有一定風(fēng)險(xiǎn)，而合作恰恰是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的最好方式。今年杭州（包括余杭、蕭山）土地市場(chǎng)頗為火熱，截至目前，賣(mài)地額已達(dá)1303.83億元。除了推出的優(yōu)質(zhì)地塊較多以外，土地的激烈競(jìng)拍導(dǎo)致高溢價(jià)也是重要因素。　　

這些合作的項(xiàng)目多為當(dāng)時(shí)引發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)的地塊。如濱江華家池項(xiàng)目，成交總額高達(dá)43.8億元，還需配建2200平米保障房；位于濱江奧體中心的綠地旭輝城，當(dāng)時(shí)地塊的成交額為35.65億元 ，溢價(jià)率達(dá)44.73%。此外，招商·雍景灣、美都三墩項(xiàng)目、九龍倉(cāng)蕭山城區(qū)項(xiàng)目等合作項(xiàng)目均符合這一特點(diǎn)。

二、品牌輸出與資本輸入結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

以綠城與融創(chuàng)的合作為例，綠城的品質(zhì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，也是為眾多購(gòu)房者所稱道的，因此也有了眾多的“綠粉”。而融創(chuàng)雖至今未在杭州樹(shù)立起自身的品牌項(xiàng)目，但其融資有道。兩者互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，合作愉快。

（來(lái)源：浙江土地網(wǎng)）