光陰似箭，日月如梭，轉眼間又到了超市零售行業最為繁忙的銷售旺季。上半年因受國家宏觀政策和大環境的影響，門店的銷售增長較為緩慢，各項業績指標的達成也較低，針對眼前門店的經營狀況，如何突破瓶頸，全力提升各項經營數據，從而全面完成公司下達的各項指標。我淺談幾點個人隨想：

　　一、專業的經營團隊

　　超市作為勞動密集型行業，從門店干部到廠商促銷員，人員素質參次不齊，能力各有高低。如何帶領你的經營團隊克服艱難困阻，去出色完成各項任務？首先我認為門店人員分工要明確，責任到人，逐級管理，平時要加強技術崗位專業工種的培訓（例如：財務、收銀員、紅案、白案等）讓專業的人做專業的事，另外門店的管理團隊也要加強各項專業知識的學習，自我提升，面對市場競爭不斷變化，能做到處事不驚，從容面對。

　　二、適銷對路的商品

　　我認為不同區域不同市場的暢銷商品都略有不同，如何選擇暢銷商品來滿足當地消費者的需求，如何進行商品的定位，對門店的銷售至關重要。首先要深入了解市場，加強商品的調研工作，特別針對節慶商品的需求，及時做好銷售記錄。以此確定節慶商品的各項備貨工作。另外隨著人們生活水平的提高，健康觀念的改變，一些傳統的商品銷售會下降并逐步逐個淘汰。例如傳統的滋補品，傳統的冷凍面制品、碳酸飲料等，取而代之的是功能飲料、進口食品、冷凍蔬菜及肉制品、健康雜糧制品及一些高營養的商品。

　　三、合理的營銷策略

　　在各大超市商家促銷活動最多的時候，買贈、免費試吃、抽獎等各種各樣的促銷活動層出不窮，然而如何利用有效的資源，吸引更多的來客。首先，門店需對周邊的商圈和消費群體做一個明確的了解和定位。不同的商圈和消費群體，制定相對應的促銷方案，盡量適合當地消費者的喜好和需求。另外也可以根據商圈所處的位置（例如：社區、學校、機關單位或商業區）和不同年齡層次的顧客（例如：兒童、青年、中老年）去制定不同的促銷方案，只有這樣門店才能在不同的環境中不斷地自我進步提升，達到提升銷售的最終目標。

　　四、良好的服務

　　商場如戰場，隨著競爭對手的進入，隨著周邊商圈的不斷調整和變化，門店如何能提升銷售搶占市場份額，如何能在當地市場占有一席之地呢？除了商品價位之外更重要的是服務。

　　所謂良好的服務應分兩方面。首先是售中服務，也就是在銷售過程中，門店針對不同的顧客提供的各項服務，這其中包括良好的購物環境、琳瑯滿目的各種商品、親切的商品介紹和禮貌用語。其外各項配套型的設施（例如：免費海報、免費停車場、大宗送貨、會員積分換購、免費存包）也是必不可少的。

　　其次是售后服務，這主要是指顧客在購買完商品以后產生的各種服務（例如：商品維修、客訴處理）等一系列服務。

　　另外每個季度一次顧客懇談會也是十分必要的，不但會得到忠實顧客對門店的忠懇建議和評價，也會拉近與顧客之間的距離。良好的服務能建立門店的良好形象、消費者良好口啤，對穩定周邊的商圈，提升來客，起著重要作用。

　　隨著中秋國慶兩節的來臨，門店全體干部員工將全力以赴，力爭完成公司下達的各項指標，不辜負華潤蘇果領導對我店寄予的厚望，交上一份滿意的答卷。

　　陳明 / 高淳北漪路購物廣場