早前，一個由六家服裝企業結成的工廠店聯盟在浙江紹興現身。這家工廠店聯盟一共有6家品牌服裝企業入駐，毛衫、男裝、女裝、羽絨服等應有盡有。

作為一種新型的銷售模式，工廠店在我國不同行業中間逐漸興起，特別是在庫存比較嚴重的服裝等行業更是趨之若鶩，莫不是以工廠店作為擴大價格優勢的有力渠道。但是對于消費者、采購商來說，工廠店模式除了便宜還有什么？工廠店模式的未來又在哪兒？

據了解，工廠店概念最初來自西方國家，是指從工廠直接到消費者的銷售模式，店的所屬歸工廠。工廠店模式的優勢在于它省略了繁瑣的分級批發商、分級代理等中間環節，方便消費者購買和采購商采購。

價格不應成為唯一優勢

工廠店模式在短時間內在國內市場流行開來，價格無疑是一個巨大的優勢。由于省略了繁瑣的分級批發商、分級代理等中間環節，以及高昂的進場費、房租費、代理費等銷售成本，工廠店模式大大降低了商品的價格，因此價格也成為了工廠店模式的殺手锏。

但是不少人對此持反對意見，認為工廠店模式的優勢不應該只以價格為噱頭吸引消費者，這樣會讓工廠店模式最終會淪為一些企業處理庫存產品、處理過季斷碼貨物的手段，甚至可能引發以犧牲產品品質為前提的價格戰怪圈，最終悲劇謝幕。

工廠店模式的優勢應該在哪兒？工廠店李經理指出，工廠店模式的優勢在于直面工廠，消費者和采購商直接和工廠做交易，享受更低的價格、更優質的服務、更可靠的售后、更個性化的產品，這也是工廠店所追求的目標。而以為工廠店模式優勢只在于價格的看法是錯誤的，是對工廠店模式的誤讀。

為采購商和消費者提供更優質的服務，才是工廠店模式的殺手锏。

工廠店模式的未來在于電商

其實工廠店模式面臨的問題不只是一些企業或者采購商的誤讀，還在于工廠店模式的地域局限性。工廠店模式作為一種非常有潛力的銷售新模式，還有不少需要彌補的短板。

首先，這些店鋪從所屬權上講歸工廠，要在全國各地開設這樣的門店，無論是資金還是人力投入都很大，對于工廠壓力不小，一般企業只能在企業附近開設一些所謂的工廠店，影響力有限，而工業品開設工廠店更是難上加難。

其次，這些工廠一般遠離市中心，對于消費者和采購商的采購也造成很大不便，因此工廠店模式發展遇到不小的問題。那么工廠店模式的未來在哪里？

業內專家表示，工廠要想利用工廠店模式進行一番作為，借助當前火爆的電子商務是不錯的選擇。電子商務，打破了貿易的地域性限制也降低了工廠開拓市場的成本。而且國內目前已經有不少面向工廠企業的電商平臺，例如直面工廠的工廠店、以及服務制造業的世界工廠網等電商平臺，都是非常成熟的B2B網站。

特別是工廠店直面工廠的定位加上電商平臺的優勢，正好為工廠企業嘗試工廠店模式提供了一個非常好的平臺，同時也方便了采購商的采購，在工廠和采購商之間搭建了一座橋梁。可以說與電商結合起來，工廠店模式才能有更大的發展空間和更龐大的客戶群體，工廠店模式的未來在于電商。

（來源：新浪網）