步入2014年，美國零售業巨頭沃爾瑪將調整在華市場策略，將發展重心從傳統的大賣場轉向旗下的山姆會員店，以此方法來抵消國內的銷售停滯帶來的消極影響。沃爾瑪中國公司事務高級總監李玲近日對外表示，沃爾瑪旗下業態山姆會員店將在一、二線城市大力拓展，今后每年計劃開出2家門店。此次，山姆會員店大幅進軍中國市場，是沃爾瑪對中國市場業務重置做出的部分努力。

山姆會員店的發展正在成為沃爾瑪全球利潤增長的重要來源。2013年11月14日，沃爾瑪發布的第三財季報告顯示，第三季度營收1148.8億美元，同比增長1.6%，低于分析師平均預期的1169億美元，但第三季度凈盈利37.4億美元，同比增長2.8%，這主要得益于旗下山姆會員店同店銷售額的增長。

沃爾瑪全面調整在華戰略

全球零售巨頭沃爾瑪在中國的一舉一動無時無刻不成為業內關注的焦點。

從1996年進入中國以來，沃爾瑪更喜歡的擴張方式是占領一二線城市繁華地段，在經歷了中國大賣場快速擴張的10多年黃金期后，隨著城市人力成本、店面租金成本不斷上漲，業績自然難以避免的開始下滑。加之近年來，崛起的電子商務，讓沃爾瑪商品中毛利較高的非食品類產品失去競爭優勢，潰不成軍。

業內人士指出，單一大賣場的吸引力正在逐步減退。中國連鎖經營協會秘書長裴亮曾接受記者采訪時表示，傳統零售業增長遭遇挑戰是不爭的事實：電商爆炸式發展造成消費分流，傳統零售客流與盈利出現下滑；房租人工成本居高不下，企業擴張后勁不足。

“傳統零售業轉型與中國經濟的轉型一脈相承，缺乏的不是思路而是勇氣。快速發展一度掩飾了經營管理的粗放，轉型最重要的就是轉變經營管理方式，為消費者帶來最好的體驗。”裴亮曾說道。

實際上，而從去年開始，沃爾瑪就展開了一系列的調整事宜，除了開始著手關閉中國的部分門店等賣場外，其他方面也正在加速整合中。

沃爾瑪在中國市場的在人事任命上就令人目不暇接，沃爾瑪發展部高級副總裁梁貴基辭職，接任梁貴基的是來自澳大利亞的高管。2013年10月24日，沃爾瑪全球總裁兼首席執行官麥道克所領銜的豪華高管陣容在北京集體亮相，麥道克(Mike Duke)重申了在華穩健的發展計劃，2014~2016年間將在中國增開新店，加大在三四線市場的發展的同時，關閉一批業績不好的門店，占沃爾瑪中國門店數量的近9%。

沃爾瑪中國區副總裁雷·布雷西表示，“我們正在關閉一些店面，是希望在中國取得更好的收益。不同于沃爾瑪傳統的購物中心，山姆會員店從年度會員身上盈利，而不是銷售。

同時，沃爾瑪還宣布2014年進軍中國商業地產，發力購物中心。此外，沃爾瑪也考慮在中國進行收購。就在此次沃爾瑪高調亮相后，沃爾瑪中國區公共事務總監李玲在接受記者采訪時也表示收購和進軍商業地產等都在推進過程中。

另外，沃爾瑪的2013年財報也顯示其計劃減少2014年的支出，其2015財年的總資本支出預計在118億美元至128億美元之間，比修訂后的2014財年支出預期低2億美元。

上述戰略的調整，沃爾瑪似乎都有備而來。只不過，業內人士疑惑，沃爾瑪向來以精打細算著稱，如今這樣的大手筆前途如何還有待時間檢驗。

計劃擴大山姆會員店數量

在零售增速放緩、大賣場競爭力下降的情況下，沃爾瑪放緩了在這一業態上的布局，將目光轉向更具前景的山姆俱樂部和電子商務領域。

據英國《金融時報》2013年12月29日報道稱，沃爾瑪在關閉中國一、二線城市的大賣場時，還在以另外一種方式積極布局，即加快山姆會員店在中國的開店計劃。沃爾瑪旗下山姆會員店將其目標瞄準了中國市場，試圖以此方法來抵消國內的銷售停滯帶來的消極影響。

目前，沃爾瑪在中國經營約400家分店。該公司最近宣布，計劃關閉15到30家門店。同時新開110家店。沃爾瑪中國區副總裁雷·布雷西表示，“我們正在關閉一些店面，是希望在中國取得更好的收益。不同于沃爾瑪傳統的購物中心，山姆會員店從年度會員身上盈利，而不是銷售。銷售只是相互抵消俱樂部的運營成本。”

1996年，沃爾瑪在中國深圳開出第一家山姆會員店，但是直到現在，沃爾瑪才開出了10家門店。據山姆會員店官方網站數據顯示，山姆會員店1996年引進入中國至今只有10家門店，分別在深圳(2家)、北京(2家)、上海(1家)、福州(1家)、廣州(1家)、大連(1家)、杭州(1家)、蘇州(1家)。

山姆店雖然數量少，但是貢獻的銷售額并不低。據媒體報道稱，位于深圳福田區農林路的沃爾瑪山姆會員店曾連續3年銷售額排在沃爾瑪全球連鎖店的第一名。

山姆提供了一個有限的商品選擇范圍，其重點是出售價格較高的商品，其中不乏進口。一個典型的山姆會員店產品通常都是進口的。據悉，這種進口商品約占山姆會員店中國銷售額的30%。另一方面，沃爾瑪也在積極擴展一線城市和二三線城市間的購物網絡。

業內人士表示，山姆會員店的擴張利用中國消費者正在改變的消費習慣，和中國汽車市場快速增長的趨勢。沃爾瑪上海區的零售顧問肖恩?賴因就表示，由于交通堵塞和市區停車難等問題，消費者更傾向于開車去郊區購物。山姆在北京南部的俱樂部就位于該市的五環路。

沃爾瑪中國區總裁格雷格·福倫(Greg Foran)表示，盡管每個消費者每月光顧的次數可能不高，但是購物量大，這對于山姆來說也是一筆非常可觀的收入。山姆是為消費者提供選擇。同時也會盡力提供滿足中國消費者消費觀念的商品。

（來源：中國聯合商報）